蔡景晖的孤独星球

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四十年前，托尼·韦勒和莫琳·惠勒记录了他们旅行的实际信息，并出版了第一本《孤独星球旅行指南》。它提倡内心的独立和自由，以负责任的方式旅行，使它成为背包客心中的“旅行圣经”。“孤独星球”这个名字，就像一种秘密语言，在旅行者之间传递。蔡京辉第一次去法国时，遇到了一位波兰朋友，他在青年旅社偶然遇到了这位朋友，并收到了一份意义深远的礼物——欧洲旅游指南《孤独的星球》。六年后，在墨尔本完成mba学业的蔡京辉，带着一份商业计划将《孤独星球》带到了中国。

商业幻想

孤独星球的命运是一件非常有趣的事情。2001年，我在墨尔本学习工商管理硕士，并在商业战略课上学习了一个关于孤独星球出版公司的案例。它的故事非常感人。那时，我第一次了解到这家公司位于墨尔本，离我的学校很近。

蔡京辉，孤独星球中国市场代表

有许多公司制作旅游指南，但只有它如此成功，成功到什么程度？许多人认为它不是一个图书销售商，而是一个公益组织。为什么会产生这种效果？作为一个成功的商业案例，许多研究发现，核心在于创始人托尼·韦勒和莫林·惠勒自己。他们做出版工作，因为他们喜欢旅行，愿意和每个人分享他们的旅行。做这些事不是为了利润，而是为了爱。这种爱不仅延伸到每个孤独星球的产品，也吸引了来自爱的员工。因为喜欢一起旅行，其中有一种非常浪漫的色彩，所以商业化相对较弱，这就是它的成功之处。

我是《孤独星球》的粉丝已经很久了。我从1998年开始使用欧洲旅行手册。这是我第一次出国去欧洲。那时，我带着一个商业团体去了法国。一个月后，该企业集团解散了。我计划独自去欧洲旅行。一个朋友问我，预算是多少？我告诉他后，他说，搬出酒店。因为预算有限，我换了一家青年招待所，每天大约80法郎。在那里，我遇到一个波兰人，他问我，“你有旅游指南吗？”我说:“我不想要导游，我自己玩。”他说:“不是导游，而是一本书。”那是我第一次知道《孤独星球指南》。波兰人结束了他的欧洲之旅，给了我一本欧洲手册。

我还记得第一本书，它很厚，是纯英语的。它充满了没有图片的文字。当我打开它时，我很笨，觉得它太难读了。当时我的英语还不够好，但是我慢慢接触到了这本书，里面有很多单词，这让我觉得很实用。后来，当我去国外玩的时候，我一直在用《孤独星球》，我一直在用它的时候有感觉。然而，《孤独的星球》当时还没有中文版，也没有适合喜欢出国自助的中国人的指南。那时，我觉得中国的书里没有这样的带特殊信息的旅游指南。如果《孤独星球》来到中国市场，它可以帮助一些想自己打包行李却缺乏信息的人。我认为这件事很有意义。

直到我在澳大利亚获得工商管理硕士学位，当我毕业的时候，有一门课程叫做亚洲营销。本课程的最终任务是选择任何一家公司作为研究案例。以亚洲市场为背景，你可以用各种方式进行筛选，看看亚洲哪个市场是可以进入的。这项作业也是毕业论文的一部分。我自己也喜欢旅游，因为孤独星球的公司总部在墨尔本，联系方便，所以我选择了它作为研究案例。

论文交上来后，我发现了问题。实际上，我想说的不是如何选择市场，因为我认为中国市场一定会进入。我在考虑孤独星球出版公司应该如何进入中国市场。有什么选择？进入中国市场后我应该做什么？如何逐步扩大市场？但这不是工作要求的范围。2003年毕业后，我在墨尔本找到了一份工作。正式上班前一个月，我在业余时间写了一份商业计划，纯粹是出于爱好。

我描述了中国市场的良好前景，分析了我们为什么应该进入中国，我们应该如何进入中国，以及我们可能有什么样的收入预期。我设想三种可能性:第一种是目前的版权合作模式。对于孤独的星球来说，风险是最小的，版权管理者有很强的控制力。这种模式降低了业务风险，同时收入也减少了，主要收入是版税。二是找一家图书工作室合作，因为工作室的图书质量比一般的市场运作要好。例如，中国市场上的知名书商可以从图书生产、出版和营销到销售渠道工作室购买图书编号。第三，注册或合资一个当地的工作室和附属于一个出版社，这属于投资合作。我写了很多东西，那就是典型的mba商业计划。

写完之后，我把它送到孤独星球出版公司进行评估，然后我去了悉尼工作。

来中国吧

2003年是特殊的一年。在非典时期，旅游业非常惨淡，这个孤独的星球直到年底才喘口气。工作了半年多之后，我突然接到了孤独星球的电话，想和我见面谈谈。他们认为我非常符合《孤独星球》的风格，有好的想法，对中国有更好的了解。你想合作吗？当时，旅游业特别萧条。他们没有预算，但他们非常想做。我说，“这个怎么样？现在我经常有机会去中国出差。我可以做志愿者，帮你找个伴。”

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