品牌谋略：小公司如何做品牌？

本篇文章2186字，读完约5分钟

突出产品差异；额外的感性兴趣；成为类别代表

许多行业开始从产品竞争转向品牌竞争，消费行为逐渐从商品消费转向品牌消费。大公司可以迅速积累各种资源和强大的财务资源来创建自己的品牌帝国，但对于许多小公司来说，他们如何利用“捉襟见肘”的财务资源来打造自己的品牌呢？

突出你的独特性

成功打造品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力。品牌强调这一价值，并在消费者心目中将其与竞争对手区分开来。因此，小企业必须根据自身发展阶段、产品或服务的市场状况、消费者成熟度等相关因素选择合适的品牌建设方法。

首先，在产品差异化的市场领域，人们关注产品或服务的功能性，新产品和新技术不断被开发。小公司建立品牌的关键是突出产品差异，创造更好的产品。

通过口碑营销打造品牌。口碑营销需要在不同的接触点与消费者交谈，这样消费者才能了解产品和品牌，并积极帮助你进行营销。谷歌强大的品牌地位主要归功于其口碑营销的成功。以牺牲暂时利益为代价，谷歌的主页简单而干净，这削弱了商业氛围，完全凸显了搜索功能；谷歌拒绝为搜索排名付费；谷歌有丰富的可搜索语言版本和网页。等等。这使得网民、反对者、媒体、投资者等群体传播和讨论它，并迅速传播到世界各地，这使得谷歌在人们心目中的地位一次又一次得到加强和提高。

第二，在产品趋于同质化的市场领域，消费者的体验增加，人们开始关注产品使用中的感性兴趣，这超出了功能需求。一个小公司建立品牌的关键是形成独特的形象和附加更多的感性兴趣。

借助渠道宣传打造品牌。借助渠道(经销商、分销商、合作者甚至竞争对手)，我们可以在短距离内宣传真正的消费者，直接影响或改变消费者的消费选择。比如“公牛窝”。公牛电气公司不花一分钱在电视广告上，而是通过渠道中商家的商店条幅和超市柜台上的条幅进行宣传，引导消费者感受到他们产品更多的情感益处。该公司只用了10年就获得了“中国驰名商标”。

品牌与区域品牌。区域品牌是区域经济发展的产物，是企业品牌在某一区域集体行为的综合体现，在更大范围内形成某一行业或产品在该区域的较高知名度和美誉度。与单个企业品牌相比，“区域品牌”具有更直接的形象，这是许多企业合作和努力的结果，是许多企业品牌精髓的丰富和提炼，具有更广泛和持久的品牌效应。典型的区域品牌，如温州“中国鞋都”，虽然温州大部分企业都是中小型家族企业，但经过明确的分工和社会合作，已经形成了完整的产业链和相关的产业支撑体系，整合了强大的产业竞争优势，形成了强大的区域品牌，有利于温州鞋业企业的品牌成长。许多温州小鞋类公司可以借助这一区域品牌的“承载效应”成功推出自己的品牌。

第三，在品牌形象同质化的市场领域，社会商品激增，信息爆炸，消费者无暇顾及品牌形象，对感性兴趣关注较少。小公司打造品牌的关键是成为某种产品的代表，便于消费者识别、记忆和购买。

实施类别创新打造品牌。类别是根据消费者的需求而不是根据商品的属性来分类的，并且是基于消费者的想法。因此，新品类形成的品牌很容易打动消费者，在消费者心目中被定位为主导品牌，这意味着正宗，而其他后来或相关的品牌都是模仿品。郑州四年食品公司在2006年北京奥运会上成为速冻填充食品的独家供应商。从公司成立到成为速冻食品的强势品牌，不到10年的时间。其品牌建设归功于品类创新。它通过“四年唐笑元”产品区分传统的大饺子市场，通过“四年袋装饺子”产品区分传统的大饺子市场，使自己的定位不同于强大的品牌竞争对手龙凤和三全，向消费者传递新的品类信息，在差异化的市场中打造品牌。

持续改进企业管理

无论你选择什么方法打造品牌，都是一个渐进的过程。在这个过程中，小企业应特别注意一些问题和风险，并需要不断改进企业的管理:

一些小公司缺乏品牌意识，认为品牌是大公司考虑的，只有大量的广告投入才能建立品牌；一些小公司甚至认为做品牌就是做销售。只要销量上升，这个品牌自然会得到提升。片面追求促销，其他品牌要素如知名度、美誉度、忠诚度等建设不足。，削弱品牌形象的提升和品牌资产的积累，最终导致品牌崩溃。

一些小公司的品牌定位不准确，没有根据顾客的生理和心理需求寻找自己独特的个性和良好的形象，无法准确找到与其他企业不同的目标市场；在品牌定位时，我们不考虑“品牌个性”和“品牌差异化”，不知道其公司品牌的“个性”和“特征”，也不知道其产品应该突出什么并吸引消费者的注意力；因此，出现了同质定位、模糊定位和移位定位的问题。

品牌不可能在短时间内积累，一些小公司盲目相信通过事件的炒作可以创造品牌效应。短时间内建立起来的品牌不是一个意义完整的品牌，而是一个符号，在一定时间和一定范围内被公众提及。

要成为一个品牌，我们应该坚持不懈，不要随意改变品牌元素。随着一些小公司的成长和发展，它们会随意改变品牌定位、品牌形象和其他在业务初期确定的要素。企业在变，产品在变，但品牌形象的定位应该始终一致。

品牌应融入企业文化，注重品牌文化的丰富性，善于挖掘品牌的内在价值，注重品牌的文化创造，从而培养消费者对品牌的热爱、信任和忠诚。一个品牌的文化内涵越丰富、越长久，它与人们的活动、思想和情感的联系就越紧密，就越有吸引力。

小公司制造品牌不容易，保护品牌更难。质量事故、风暴事件、新闻传播和市场上的假冒侵权都足以导致小公司的品牌崩溃。因此，保护和维护品牌无疑是小企业品牌发展的基石。