高朋网：敌对性失策

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在handle和美国集团已经形成效应的前提下，我们如何打破同行的封锁，迅速形成规模，找到自己的产品渠道？

成熟的运营经验，加上腾讯庞大的用户群，groupon中文网站Gaopeng.com的推出，一度被视为中国团购网站的一场革命。但现在，面对整个行业的抵制，直接被推到“团购公敌”位置的高鹏，在华丽登场后被推到了孤立的角落，处境相当尴尬。 作为团购商业模式的先驱，groupon在宣布进入中国市场时引起了业界的恐慌。从资本储备、管理经验到合作资源，groupon的进入所带来的威胁足以压迫国内团购网站脆弱的神经。据Lashou.com公司首席执行官吴波介绍，拉祜族投资者甚至要求公司将原定3月份投放的广告提前到春节，“在一个月内全部完成”，以减少高鹏进入中国对拉祜族市场份额的可能影响。 手柄的反射不是这样。早在高鹏上线之前，包括Nuomi.com在内的国内团购网站就已经投放了大量广告来屏蔽它。最明显的广告挑战来自“满语网”，其刚出炉的户外广告牌上清楚地写着“高鹏在满语网”，充满了挑衅。然而，双方的矛盾并不是秘密:groupon Chinese最终被命名为“高鹏”，这让Manza极为不满，并侵犯了其“婚礼”的创意。Manza.com甚至公开宣称:“如果groupon在中国的宣传有任何侵犯Manza.com的行为，我们将全程陪同。” 虽然同行是敌人，但僵局是由国内团购网站的“独家恐慌”造成的，在很大程度上是由于高鹏过于高调和傲慢的竞争策略。当高鹏第一次来到中国时，他表现出了吞并四面八方的野心。一直以来，“groupon主宰整个市场的意图是显而易见的。”据说，groupon的高管们先后与中国最著名的团购网站会面，讨论合作事宜，但最终遭到拒绝，因为groupon要求占据多数股权。然而，groupon从未改变初衷，计划投资10倍于中国本土团购网站的资金进行营销，这无疑将推高整个行业的推广成本。对于那些缺乏资金和资源的中小型团购网站来说，这种资本竞争带来的业务压力将是无法承受的。 随着团购市场的日益标准化，groupon被贴上了“利用渔民”的标签，而其针对同行的偷猎行为则完全将它推到了国内同行的对立面。作为对高鹏不道德偷猎行为的反击，Handan.com和Manza.com等20多个国内团购网站联合发表声明:1 .所有被确认在groupon兼职的员工将被坚决解雇；2.在新的候选人中，那些在groupon工作或兼职的人将不会被录用。Handan.com的郑斌曾经告诉媒体:“如果(一个员工)选择了groupon，他将被视为背离了中国的团购行业。” 由于整个行业都站在高鹏的对立面，其国内形势无疑将变得更加被动。与此同时，内部压力也越来越大:由于groupon不了解中国目前的城市分布和团购现状，很难单纯在一两个城市形成绝对的规模影响力；此外，与腾讯的合资经营还有许多未知因素。groupon在世界上有着成熟的运营经验，腾讯对国内用户行为有着很好的把握。如何平衡管理也将成为双方坚持各自原则前提下的考验之一。 用户目前不是groupon的问题。问题在于如何打破同行的封锁，在拉手和美团已经形成效果的前提下，当他们成为行业公敌的高级朋友时，迅速形成规模，找到自己的产品渠道。