高朋网:敌对性失策
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在handle和美国集团已经形成效应的前提下,我们如何打破同行的封锁,迅速形成规模,找到自己的产品渠道?
成熟的运营经验,加上腾讯庞大的用户群,groupon中文网站Gaopeng.com的推出,一度被视为中国团购网站的一场革命。但现在,面对整个行业的抵制,直接被推到“团购公敌”位置的高鹏,在华丽登场后被推到了孤立的角落,处境相当尴尬。 作为团购商业模式的先驱,groupon在宣布进入中国市场时引起了业界的恐慌。从资本储备、管理经验到合作资源,groupon的进入所带来的威胁足以压迫国内团购网站脆弱的神经。据Lashou.com公司首席执行官吴波介绍,拉祜族投资者甚至要求公司将原定3月份投放的广告提前到春节,“在一个月内全部完成”,以减少高鹏进入中国对拉祜族市场份额的可能影响。 手柄的反射不是这样。早在高鹏上线之前,包括Nuomi.com在内的国内团购网站就已经投放了大量广告来屏蔽它。最明显的广告挑战来自“满语网”,其刚出炉的户外广告牌上清楚地写着“高鹏在满语网”,充满了挑衅。然而,双方的矛盾并不是秘密:groupon Chinese最终被命名为“高鹏”,这让Manza极为不满,并侵犯了其“婚礼”的创意。Manza.com甚至公开宣称:“如果groupon在中国的宣传有任何侵犯Manza.com的行为,我们将全程陪同。” 虽然同行是敌人,但僵局是由国内团购网站的“独家恐慌”造成的,在很大程度上是由于高鹏过于高调和傲慢的竞争策略。当高鹏第一次来到中国时,他表现出了吞并四面八方的野心。一直以来,“groupon主宰整个市场的意图是显而易见的。”据说,groupon的高管们先后与中国最著名的团购网站会面,讨论合作事宜,但最终遭到拒绝,因为groupon要求占据多数股权。然而,groupon从未改变初衷,计划投资10倍于中国本土团购网站的资金进行营销,这无疑将推高整个行业的推广成本。对于那些缺乏资金和资源的中小型团购网站来说,这种资本竞争带来的业务压力将是无法承受的。 随着团购市场的日益标准化,groupon被贴上了“利用渔民”的标签,而其针对同行的偷猎行为则完全将它推到了国内同行的对立面。作为对高鹏不道德偷猎行为的反击,Handan.com和Manza.com等20多个国内团购网站联合发表声明:1 .所有被确认在groupon兼职的员工将被坚决解雇;2.在新的候选人中,那些在groupon工作或兼职的人将不会被录用。Handan.com的郑斌曾经告诉媒体:“如果(一个员工)选择了groupon,他将被视为背离了中国的团购行业。” 由于整个行业都站在高鹏的对立面,其国内形势无疑将变得更加被动。与此同时,内部压力也越来越大:由于groupon不了解中国目前的城市分布和团购现状,很难单纯在一两个城市形成绝对的规模影响力;此外,与腾讯的合资经营还有许多未知因素。groupon在世界上有着成熟的运营经验,腾讯对国内用户行为有着很好的把握。如何平衡管理也将成为双方坚持各自原则前提下的考验之一。 用户目前不是groupon的问题。问题在于如何打破同行的封锁,在拉手和美团已经形成效果的前提下,当他们成为行业公敌的高级朋友时,迅速形成规模,找到自己的产品渠道。
标题:高朋网:敌对性失策
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