敦煌网：“保姆”模式

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敦煌网的主要成功在于把握了b2b的发展方向，从信息驱动到交易驱动，一切都是通过完成交易来设定的

在b2b领域，阿里巴巴的地位一直不可动摇。但是现在在这个领域有一个“挑战马云的女人”，王树彤，因为她背后的企业——敦煌网。虽然敦煌网和阿里巴巴“不一样大”，但无风不起浪。既然有人说她可以挑战马云，那就意味着她有一个杀手，或者敦煌网的商业模式比阿里巴巴的前景更好。 “敦煌网是唯一带着订单来找我的b2b电子商务网站”，敦煌网的客户一语中的。敦煌网络模式是交易驱动的，这与阿里巴巴的信息驱动模式不同。正是这种差异让王树彤成为挑战马云的女人。 “我们和阿里巴巴最近提出的b2b2c模式有一定的区别。淘宝商户或易趣商户需要电话、传真、电子邮件、议价、联系运输、付款等。从阿里巴巴订购，这与传统贸易没有什么不同。在敦煌，一切都可以在网上完成——我们直接连接和购买。”敦煌网从成立之初就提出了“为成功付费”的理念，而不是简单的收取会员费，其核心理念是帮助企业“找订单”。 在物流方面，敦煌网的交易量很大，具有很强的议价能力。“例如，在与ups的合作中，如果供应商单独协商价格，折扣可能会很高或者没有折扣。不过，由于商品量大，长期合作，我们可以得到很低的折扣，这也意味着空的利润空间更大。”王树彤说。 随着交易数据的积累，敦煌网可以了解各种客户信息。一方面，敦煌网将向中小企业建议:新老客户应该采取什么样的促销方式；新产品上市后应该推荐哪些客户；目前市场的主要需求是什么，可以进行有针对性的生产。另一方面，它可以为财务困难的企业提供贷款，使客户不会因为财务问题而失去订单。 现在敦煌网正在开发“发电运营模式”。“这种模式是基于客户的需求。例如，如果你是一家工厂的厂长，你在技术、人才或流程方面有问题，我们可以提供外包和托管服务。这家工厂负责生产。通过订单交付，如何做营销工作以及如何与客户沟通，包括售后服务，都由我们的托管平台完成。”王树彤告诉《新领袖》。 敦煌网的主要成功在于把握了b2b的发展方向，从信息驱动到交易驱动，一切都是通过完成交易来设定的。