八大消费新趋势暗藏创业商机
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中国市场的变化令人眼花缭乱。对于一些营销人员来说,这些变化给了他们充分发挥竞争优势的机会,而对于另一些人来说,如何应对这些变化的影响已经成为他们面临的重大挑战。
毫无疑问,随着这些变化在整个国家的加速,如果你忽视了它,你就会错过机会。因此,了解新的一年新的消费趋势对于营销人员更好地满足消费者的需求,对于企业家更好地把握创业方向尤为重要。
网上购物消费
天气和停车不再能影响中国消费者的购物计划。对于新一代消费者来说,鼠标已经成为他们的“交通工具”,从油和盐酱醋到成千上万的奢侈品。网购用户近年来一直保持快速增长。据估计,2011年网购用户在网民中的渗透率将超过32%。在对三、四线城市消费者的调查中,我们发现网上购物的比例高于省会城市(二线城市),原因是商店和商品之间缺乏选择性。我相信这些市场将是网上购物消费的最大推动力。
节俭消费
尽管金融危机没有对中国消费者造成很大影响,但他们也意识到:“你不能再花这么多钱了!”为了应对严峻的经济形势和一些地区过度消费的必然结果,“新节俭”已经走在了前列。不是不花钱,而是用尖端技术。在这个时代,做一个“谨慎的人”是值得骄傲的。各种标签的出现,如“帐户客户”、“拼写客户”、“扣款家庭”、“复印号码”和“试穿家庭”,表明“节俭家庭”正在增长。
奢侈品的普及
奢侈品不再是国王和贵族的财产。在今天的中国街道上,携带名牌奢侈品的人们可以看到很多东西。将公共汽车挤在lv后面不再是令人瞠目结舌的新闻。再加上全球单反时代的到来和入门级产品的普及,可以看出人们对奢侈品的接受和偏好日益增加,奢侈品的普及似乎指日可待。
少数消费
互联网在中国的普及让中国消费者越来越渴望个性,但一直渗透其中的中庸之道让他们不愿意过分突出自己。“射第一只鸟”的说法仍然限制着许多中国人,所以“小生”目前已经成为他们追求个性的表现。这是大众化和个性化之间的过渡时期:有个性,不随大流,但希望找到志趣相投的人,获得归属感。这是一个逐渐个性化的国家的唯一出路,而中国正走在这条路上。豆瓣等垂直网站的流行就是最好的例子。他们把有共同兴趣或特征的群体聚集在一起,为他们提供一个交流和分享的地方,并帮助他们找到同类。
聚集消费
在霍夫斯泰德的文化维度中,中国人的个性排名较低,他们更愿意组成群体。中国人的普遍想法是,如果每个人都在做某事,那一定是正确的。从众消费在市场中越来越普遍。一个例子是今年9月梅赛德斯-奔驰举办的团购活动,仅在3.5小时内就有200辆智能汽车被抢购到1辆空。一位消费者说:“我本来不想买,但是看到这么多人买,我不知道怎么开始。”
租赁消费
追求稳定是大多数中国人的特点。过去,中国人不喜欢借钱,这也解释了为什么成千上万的中国人努力购买套房。然而,在快速的材料替换和价格飞涨的时代,租赁消费已经成为一种选择。“哈仁祖”的增长使得租车、奢侈品甚至租房变得稀少和普遍。以相对较低的价格获得“主人翁感”越来越成为现代人的消费观念。
低碳消费
低碳消费已经成为环保生活方式的代名词。它不仅减少二氧化碳排放,而且强调节能和环境保护。73%的消费者愿意以实际行动支持低碳生活;82%的消费者表示,即使价格稍高,他们也愿意购买环保节能产品。从2010年1月至6月的销售数据来看,小排量豪华车的数量开始增加,人们不再以购买“大”车为荣。
虚拟消费
传统观念认为,中国人是一个追求现实的国家,当他们在自己手中时,他们会感到最安全,这就是为什么大宗商品在中国如此流行,因为它们代表着稳定。但是现在各种各样的迹象告诉我们,吸引消费者不一定非得是物质材料。随着云计算的出现,虚拟消费终于获得了中国人的信任并开始发展。未来人们生活在“云”中的想法是,我们的实体所拥有的只是一个“壳”,一切都可以在虚拟世界中实现。
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