中国成为跨国公司打造产业链优势的战略要地

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姜汝祥是肖恩管理咨询公司的首席顾问。

在我看来，全球金融危机是跨国公司投资中国市场的分水岭。这个分水岭的意义在于，跨国公司最终发现，中国不再是一个简单的盈利市场，而是决定其未来命运的主战场。

事实上，中国市场的重要性已经在中国游客的海外购物狂潮中显现出来，这与上世纪七八十年代日本游客的购物狂潮完全不同，因为中国游客的背后是强大的中国经济，而中国有着日本无法比拟的国内市场。这个市场的主体是10多亿中国人，中国的人均国内生产总值已经超过3000美元，这被学术界认为是一个消费爆炸期。对于这样一个爆发期，跨国公司当然明白其中隐藏的商机。

中国市场转型的另一个表现是取消了对外国企业的国民待遇，这相当于宣布中国不在乎没有竞争力的外国企业进入，以税收优惠吸引外国投资的时代已经过去。相比之下，中国的优秀企业开始进入全球市场竞争的第一阵营。过去一年的典型事件是私人企业吉利收购沃尔沃汽车。

所有这些都要求跨国公司现在甚至将来重新理解中国市场。肯德基不再像麦当劳那样强调“外国风味”，但强调“中国风味”的成功无疑将激励许多跨国公司。华为通过强调“速度第一，用户至上”，在海外市场击败了北电、爱立信等电信设备巨头，也让跨国公司思考“中国式战略逻辑”在全球市场的角色。所以最近几年有一些消息:百事可乐在上海建立了除美国以外的第一个R&D饮料中心，而通用电气不仅在上海建立了第四个R&D中心，还成为了北京奥运会的赞助商。

有数据很好地说明了这个问题。服务业的外国企业进入中国市场的数量超过了制造业。这当然与中国经济加速转型分不开，但更重要的是，这也包含着一个内在的逻辑:制造业中外国企业对服务的需求也在不断增加。正如通用电气能源中国总裁温所说，中国不仅是一个大市场，也是一个工业基地。许多设备制造采购、生产和服务都在中国。通用电气希望在中国建立整个产业链的优势。

葛一向以战略定位著称。我认为他们的做法值得在华跨国公司高度重视，即他们不再将中国视为有利可图的市场，或者简单地将中国视为避免全球市场危机的避风港，而是从全球战略竞争优势的角度来看待中国市场。这是跨国公司打造产业链优势的最佳战略场所。

所谓产业链优势指的是两个层面。第一个层次是一套从原材料采购、生产、研发、设计、销售到服务的集成能力。沃尔玛可以主宰世界，最重要的是拥有这样一套完整的系统能力。事实上，跨国公司之间的竞争决定了它们各自的产业链能力。然而，中国不再是跨国公司产业链能力优势的“纽带”，而是成为整个产业链的核心。我想，将会有越来越多眼光独到的跨国公司从中国经济转型中看到这一机遇，或者我相信，一些未来将会衰落的跨国巨头会后悔:“我面前有一个机遇。”

产业链优势的第二个层次是“产业链中终端客户的战略定位”。过去，中国的供应商大多是“零部件供应商”，但跨国公司发现，当中国市场成为全球市场的前沿时，当世界上最好的产品中有越来越多的“中国制造”时，例如，几乎完美的苹果产品基本上都是中国制造的。此时，由于产业链的竞争优势，他们需要将中国企业整合到产业链的最前沿。例如，如果苹果想保持其相对于诺基亚和三星的竞争优势，就不能再将富士康视为制造商，而是让富士康及时融入产品战略和设计理念，从而赢得速度和独特优势。

当富士康被纳入苹果的战略，围绕富士康的大量公司将被纳入苹果的战略。这种融合不仅会增强中国企业的创造力和想象力，更重要的是，它还会弥合中国企业与跨国公司之间的差距，尤其是文化差距。我相信，跨国公司总部的高管们很快就会发现，中国的崛起不仅是制造业优势的崛起，也是中国思维模式和东方文化的崛起。未来，世界上最好的商业领袖不一定都是西方思想，也不一定都是东方思想，而是中西文化的精华。从这个意义上说，相互学习将很快成为全球商业领袖的趋势。

在这一天，我认为它不会太远。