刘强东谈创业者和投资人：“一夜情”换来上百亿

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刘说，企业家和投资者只有利益，“不要指望结婚。”

“不抛弃，不放弃”是许多人的座右铭，但这从来都不是刘的信条。大型电子商务网站京东商城(以下简称“京东”)的董事长兼首席执行官表示:“做生意就是不断放弃一些客户。”“对于那些不知道如何格式化硬盘、不想下楼拿包裹、甚至不知道如何在线下单的客户，京东决定放弃。”

这“牛市”的背后是京东最近完成的大规模融资。本轮融资由俄罗斯投资集团dst、美国老虎基金和部分社会名流等六家基金共同完成，融资总额达15亿美元(约98亿元人民币)，其中已收到11亿美元。中国互联网历史上最大的融资项目一旦确定，刘就迫不及待地要带着他的8000人团队加速推进。

“我只想抓住用户。”

目前，JD.com在b2c(企业对客户销售模式)中稳坐榜首，2010年实现销售额102亿元，占当年中国b2c市场的1/6。不过，刘对这一点并不满意。2010年12月，他开设了一个图书频道，与当当竞争。推出了一个独立的奢侈网站(toplife)来对抗t台网络；扩大京东的商品类别，包括书籍、日用品、食品等。

京东图书频道一经推出，就与当当网展开了价格战。2010年12月，当当网刚在美国上市时，刘率先推出降价促销。当当网随后花了数千万美元推出促销活动并进行反击。2011年3月，双方的图书降价战再次升级。“如果你在3年内为公司赚到一便士的毛利，或者在5年内赚到一便士的净利润，我将开除你整个部门的所有人员！”刘对员工放出了“狠话”。3月14日，当当网首席执行官李国庆公开表示，当当网将在空.之前开展图书返利促销活动"如果有人以低价和当当打，当当肯定会报复！"

在接受《环球人物》杂志记者采访时，刘透露，与当当网的价格战是由于“当当网在图书供应商方面封杀了”。当记者提到当当网最近通过上市融资3亿美元时，刘的语气很平静，但他很霸道:“我的融资金额是当当网的五倍多。李国庆说我试图吸引风险资本家的注意。事实上，每个人都知道投资者不喜欢价格战。我只想抓住用户，非常简单。”

刘还告诉记者，他和有三个不同之处:“第一，李认为美苏(指国美和苏宁)太强了，打不过我敢！第二，李认为他在图书销售方面很有实力，我打不过他。等着瞧！第三，李会吹牛，我不会！”

谁将是这场价格战的最终赢家？刘很平静:“没有胜利者。当营业利润降至零时，价格战就会停止。”上一页123下一页