庞大采用“渐进模式”同世爵合作

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与华泰汽车的合作终止四天后，5月16日，萨博控股股东荷兰世爵汽车(Spyker Automobile)发表声明，表示将与上市汽车经销商巨擘集团(601258)签署合作备忘录。双方建立的新合资企业将在中国生产和销售萨博车型。这个庞大的集团将以3000万欧元的价格购买萨博车型，并在未来追加1500万欧元购买萨博品牌车型。这一决定将在30天内正式宣布。与此同时，巨人集团将斥资6500万欧元(约6亿元人民币)收购世爵24%的股份。

显然，世爵合作的目的是获得资金。作为中国最大的汽车经销商，而且刚刚上市，很容易获得银行支持。在我们看来，作为一个汽车经销商，巨擘的经营模式值得关注。庞投资4500万欧元购买萨博车型。根据互联网上的公开信息，估计可以购买约1000辆汽车，大致相当于萨博在中国市场的年销量。我们认为，先买车后购股的渐进模式可能有助于考虑萨博在中国市场的实力及其控制市场的巨大能力。

此外，采用这种模式的目的是获得萨博在中国的一般销售权。北京汽车股份有限公司与中国进口汽车贸易公司签署并公布的合作谅解备忘录显示，金钟汽车贸易公司将作为北京汽车股份有限公司在mainland China销售的官方进口服务提供商。但是，据说金钟汽车贸易公司作为萨博进口汽车业务的主要服务商，主要负责之前的3c认证等业务，尚未涉及销售业务。目前，中国没有限制进口汽车经销商数量的政策。因此，在现阶段，巨擘有可能与金钟汽车贸易公司联合销售萨博进口汽车，也不排除巨擘将来有机会获得独家代理权。