狩猎西部

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美国苏丹芮很早就越过中国海岸来到中西部。他认为，还有一些机会尚未被发现和认识，而这些机会通常与中国人在食品、服装、住房和交通方面的基本需求密切相关

苏尔坦·瑞(Sultan Rui)，金发碧眼，身材高挑，带着美国人特有的愉悦心情，创办了岳云投资管理公司，该公司位于上海最繁华的南京西路的一栋高档写字楼里。何，豪华的办公场所，西装革履的员工，偶尔从会议室里出来的英语，都符合人们对一家外国体育公司的想象。

然而，这不是岳云的真正风格。挂在墙上的图片要么是有烟囱的工厂，要么是堆积如山的木材。图片底部标注的地名表明它们位于中西部远离上海的三、四线城市。

这家美元私募股权基金公司有一个25人的团队，规模中等，为2.5亿美元。这是投资领域的一种不同，在中国内陆城市游荡，寻找看起来不性感的传统产业:林业、矿业、果汁等。

即使对本地pe来说，在不成熟的商业环境下进入中国广阔的内陆也是一场胜算更高的赌博，但苏丹瑞似乎充满信心。岳云投资项目不多，但投资周期很长，有些甚至长达5年。它认为这是一只保守的基金。

坐在上海，讨论千里之外的项目就像它的名字一样:在云端看月亮。经过多次要求，本报记者和岳云的中方合作伙伴张群前往普洱，参观了他们投资的一家林业公司。

飞机穿过云层向下看。天篷是相连的，是绿色的。云南普洱和与云南相邻的西双版纳已经穿越了北回归线。只要落下一粒种子，庄稼就会茁壮成长。

三个半小时的飞行，加上路上的等待时间和交通时间，花了一天的大部分时间从上海到昆明。我们直到第二天一早才赶上去普洱的最早一班飞机。“我每次去普洱，都要花三天时间进出。张群几乎每个月都会去普洱的美国投资国际林业公司，但他并不是最累的。岳云是这家昆明林业公司找到的首席财务官韩毅，他每周在普洱和昆明之间开车6个多小时。

走出候机楼，美国国际林业公司首席执行官陈文刚等了很久。在他们相遇的那一刻，风格的差异就出现了。张群等人穿着考究，而陈文刚则穿着宽松的t恤。因为他经常在户外工作，所以他皮肤黝黑。我们来到他在普洱市的木材加工厂。摄影师希望他能换上一套更正式的西装。他摊开双手说，他一生中从未穿过任何一套衣服。

陈并不为这一幕感到尴尬。相反，当谈到不穿西装时，他的脸上流露出一种白手起家的骄傲。

2003年之前，陈文刚是当地一家知名国有企业下属一家木材公司的生产经理。当时，国有林场每年都亏损，陈发现可以节省大量成本。例如，当时国有企业新建了一个锅炉房，一台蒸汽锅炉耗资1500万元，从欧洲进口，不能燃烧木材。为了燃烧高标准的煤，必须进行长距离运输。陈后来自己创业。建造一个燃烧炉只需100万元，他还可以利用木材生产的废料。

林业在中国是一个相对封闭的行业，在2003年之前私人资本是不允许参与的。陈文刚曾经在工厂里直接宣布，如果他是经理，他可以在半年内改变企业的亏损状况。这意味着对“领导”权威的挑战，当经理没上任时，引起了厂长的不满。

2003年，国家实施林业改革，云南省允许一些私营企业进入林业。对国有体制不满的陈文刚抓住机会，带着两个同事成立了中和林业公司。

中和林业最初只有3000亩林地，后来不断扩大，2007年与岳云合作时达到9.7万亩。木材价格逐年上涨，越来越多的民间资本进入林业，对林地的争夺越来越激烈。他刚开始创业时，普洱的林地只有30元一亩，几年后很快就涨到了2000元一亩。“目前的林地价格相当于20世纪80年代城乡建设用地的价格。越早这样做，成本效益越高。”达到一定规模后，购买林地成为当务之急，但陈遇到了资金瓶颈。

根据一位朋友的介绍，陈文刚找到了岳云投资公司，这是他接触的第一家私募股权基金。那时，他仍然最关心钱。至于岳云能带来什么，他不清楚，也不太在乎。

苏丹国显然对此想得更多。虽然林业是一个传统产业，但它有很大的发展潜力。目前，该行业的国有林场正在慢慢被淘汰，而许多小型民营林场仍然保持粗放的经营方式，缺乏产业整合能力。如果岳云能在资金和管理方面帮助当地有强大执行力的林业公司，它可能很快形成规模优势。通过企业进入一个行业，然后引进资金和管理经验，整合该行业落后的生产力，是岳云在中国内地常用的方法。

经过调查，岳云发现陈文刚是务实和敬业的。"他的成本控制能力特别强."张群这么说。2007年，在对该项目进行尽职调查后，岳云与另一家共同投资者一起收购了陈文刚和李三的中和林业(一家多年亏损的国有木材加工厂)。虽然陈文刚在新企业中没有绝对的控制权，但岳云仍然邀请他担任美国投资公司的首席执行官。

此后，陈文刚获得了企业扩张急需的资金，“就像一个最需要输血的人。”然而，岳云对他也有要求，希望陈灿尽快改变一人说了算的粗放管理模式，引入现代公司治理模式。

韩毅记得，美国投资公司刚成立时，财务管理非常初级，只有简单的会计记录，所有的都是手写的。只有陈文刚对整个企业的运作有大致的了解。

岳云希望引进erp，这最初遭到了陈文刚的反对。如前所述，陈的每一分钱都是他用八颗汗珠子挣来的，而且他很注重成本。2008年，他刚刚遭遇了一场金融危机。新成立的美国投资林业公司不仅没有赚钱，而且还亏损了。在这个时候，他很难花很多钱来引进erp系统。

虽然他是的大股东，却遇到了阻力，并没有强迫接受自己的计划，而是通过新任命的韩毅不断地灌输陈的想法，让他知道这个制度的引入会给企业的未来带来什么好处。同时，韩毅还邀请了北京软件公司的销售人员为陈文刚演示了整个软件运行过程。上一页12下一页