张雨柏：洋河股份可持续发展战略

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近年来，洋河股份有限公司(002304)的快速发展创造了行业奇迹。随着企业规模的迅速扩大，我们将面临更多的机遇和挑战。为应对不断变化的市场环境，确保企业未来健康持续发展，洋河将重点关注以下几个方面:

第一，坚持战略方向。洋河股份有限公司将坚持战略定位，始终以白酒为最重要的平台，坚持“不卖就做市场，不做产品就做品牌，不看未来就做未来”的原则，坚定不移地以白酒及相关业务为主业，做大、做强、做长。对于公司的具体工作目标，我们将按照“围绕可能性设定目标、围绕目标安排问题、围绕目标寻找机会、围绕目标制定措施、围绕目标配置资源”的核心要求，务实推进，使洋河的战略定位不仅体现在发展目标上，也体现在脚踏实地的实施中。

第二，打造核心竞争力。企业的核心竞争力决定其成长能力。洋河公司的核心竞争力是“以质量为基础，以品牌为中心的营销能力”。具体体现在四个方面:(1)标准化的规范力，即“点模块化、在线流程和表面标准化”。让成功不断被复制，让失败只发生一次，让普通人取得非凡的成就；(2)差异化创新，通过不断创新，让我们的营销理念和营销模式永远走在行业的前列；(3)重新聚焦的专业力量，“专业化”将永远是企业竞争的法宝。积极培养专业人才，经营自己擅长的行业，投资别人擅长的行业；(4)科学执行，强化企业执行力，使公司决策具有战略性、具体性、示范性、高效性、程序化、超前性和强制性。

第三，完善运行机制。机制是洋河股份始终把握的核心问题。我们建立的机制包括:市场的就业机制，以市场化的方式吸引市场化的人才；科学的决策机制将一切从一个人变成另一个人；有吸引力的激励机制，让真正有能力的人、有贡献的人得到更多的激励，让优秀的人得到回报；明确责任机制，以“以市场为导向，以利益为中心”的意识来设定任务、责任和配置资源，做到向下负责、向上约束、上下联动、带头引领市场；一个强大的约束机制允许权利在阳光下运行，所有的工作都可以是公平、公正和公开的。

第四，推进三个面向战略。继续推进以“板块化、高端化、民族化”为内容的“三化战略”，是洋河股份未来几年的主要工作。我们将着力打造“三股力量”，即:产品力量，让产品能够说话和推销自己；品牌力、创新力和宣传力，提高产品的知名度、忠诚度和美誉度；渠道实力、完善的销售渠道和对终端的严格控制。通过科学布局，统筹规划，编织全国范围的扩张网络和板块式的分销网络，可以促进公司在全国市场的快速发展。

(金融周刊编辑李燕)