对话智飞蒋仁生：下一个十年 肿瘤疫苗是市场主流

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芝罘现在有足够的疫苗产品在市场上传播，未来十年空房，肺炎疫苗，肺结核疫苗，hpv等

他很健谈。善于讲述，更善于描述自己的抱负。

姜仁生今年58岁。当他谈到志飞生物(300122)和疫苗工业时，他的眼睛闪闪发光。他的脑海里似乎源源不断地涌现出各种想法。他为公司做了20年的规划，他尽了最大努力使这条路更平坦、更长。

商业模式和销售模式在他的概念中相当清晰。他熟悉市场，知道市场的重要性。如果这是一盘棋的话，他已经打好了包围圈。

志飞生物最初是一个市场，最近与默克的合作已经让志飞在产品线方面落后于其国内竞争对手。对志飞来说，占领市场意味着赢得第一个机会，然后它可以培育研发。

认识他的人都叫他老蒋。

利润来自社会福利

金融周刊:志飞有自己独特的开放市场的方式吗？

姜仁生:很有学问。在销售方面，你必须满足政府、国家、疾病控制和普通人的需求。

例如，我们创建了一个顶点接种方法。《传染病防治法》明确规定，普通人有知情权；疾控中心的医生有告知的义务。然而，事实上，许多普通人并不享有这种知情权。因此，我们在医院门诊采用了一种称为知情、自愿和自费标准化疫苗接种的方法。这种方法一提出，我们在中国的所有疫苗都爆炸了。

中国所有的防疫站都知道这个方法是由我们的志飞提出的。2001年，当我还在防疫站工作的时候，我探索了这个方法。2002年，我们的a+c疫苗问世后，我们采用了这种方法。医院会给人们发一份通知，说明疫苗可以预防什么疾病，费用是多少，以及何时在医院的诊所接种疫苗。

这种方法有一个显著的优势。每株幼苗都是直接从医院的冰箱中取出的，而不是由乡村医生带去接种疫苗。

金融周刊:hib的市场也是用这种方法打开的？

姜仁生:我上面说的是我们的一个销售模式，我们有第二个销售模式，hib就是通过这个模式来做市场的。

通过标准化疫苗接种，即门诊诊所的知情、自愿和自筹资金的常规疫苗接种，Hib疫苗是一样的。每个单词都有自己不同的程序，比如知道和有一个通知；自愿的，接种对象必须签字；自费，因为hib是二级疫苗(由接种对象自费接种)。每月到卫生中心门诊部或当地医院做标准化疫苗接种。这个过程可以防止许多风险，包括儿童的异常反应。我们所做的是在疫苗接种诊所推广这种方法。通过这种方法，Hib已经成为一种基础疫苗。

金融周刊:在你决定代表一种疫苗之前，你已经知道市场需求了？

姜仁生:我研究了整个市场，特别是未来国家政策中的重点防控领域。整个疫情的发展是全方位的，不是以金钱为导向的。如果你的追求只是为了赚钱，你可能不会成功。

在志飞和默克的合作中，默克的理念是药物是为了人类生存而生产的，而不是为了利润。当控制和治疗疾病的工作做好了，利润就会随之而来。

我在公司的想法是社会效益第一，企业效益第二。当你做好了社会福利，企业福利自然会产生。这就是利润的来源。如果你不想要他们，他们都依赖你。

对于疫苗行业来说，产品价值是最关键的。当一家制药公司，尤其是一家疫苗公司，告诉你它能赚多少钱时，你必须先给公司打上一个问号。我认为疫苗企业关注社会效益和控制疾病的必要性是很重要的。这两点是判断一个企业的重要标准，是判断该企业能否持续发展和能否达到世界最大规模的重要标准。上一页123下一页