房地产精品定位与品牌套现的得失

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当前的房地产市场发生了一些巨大的变化。尽管这些变化遭到了许多开发商的嘲笑，但他们心中仍悬着一块巨大的石头，这让许多决策者感到不安。

这主要来自四种压力和危机。首先是房地产调控政策变得更加严格。限购政策出台后，国家和金融机构提高了首套贷款比例和银行存款准备金率，这不利于房地产销售和资本运营；二是积极实施保障性住房。仅在2011年，中国将推出1000万套经济适用房。据估计，两年内经济适用房将占据50%以上的房地产供应市场，这对于土地储备巨大的房企来说是前所未有的。压力；三是缺乏房地产管理和策略。房地产的技术壁垒不高，很难形成独特的技术优势来提高房地产的价值。因此，很难从人群中脱颖而出。第四是品牌附加值的合理应用。许多大型房地产企业的决策者都有品牌建设的战略眼光，这在房地产经营中为他们的产品形成了独特的风格和确立了品牌价值。然而，当品牌产生附加值时，就无法管理。

因此，面对复杂的市场环境和静态的内部管理，房地产企业正在寻求新的出路，其定位和战略得到越来越多的房地产企业的认可。然而，通过对星河湾、绿城等成功企业的分析，你会发现这是一条微妙、艰难、艺术化的发展道路，得失往往在两种思想之间。

首先，精品地产源于情感定位

建筑的最高境界是满足灵魂的奢望和生活的梦想。谁能把握住这一点，谁就能把握住永恒的市场，因为它符合消费者心理的规律。生长在西湖边的绿城地产，是地产情感定位的典型代表。来自桂花城、丹桂园、银、桂园、云、花园、紫、玫瑰园、桃花源、春江花月等。通过建筑与灵魂的交流，诠释了风靡全国的情调住宅。就像绿城的一个房地产广告，“我是河的风景，河是我的风情”，人和物巧妙地与理性的空相结合，感染消费者，形成独特的定位风格。

如果将绿城地产比作情感的代言和情感的地产，那么星河湾地产就是理性的代言和高品质的商品。星河湾是建筑细节的极致，因此社区中的每一朵花、每一棵树和每一块石头都是独一无二的。在造园方面，星河湾是许多开发企业望尘莫及的。它注重居住建筑和绿地的形式和布局的结合，并在空.相互渗透绿化与建筑是相互联系、相互围绕的界面，使整个景观平滑、流畅、连续。星河湾有一则著名的广告:“如果在地球的同一个纬度上发现了最好的花园，就必须把它们移植到星河湾去。”例如，太原星河湾河将园林从南园带到了太原，颠覆了北温带传统的造园规则，创造了“同纬度最美的社区园林”，拥有丰富的绿色景观生态系统。园林树木有50多种，分别采自西部的临潼、陕西、东部的上海、山东、南部的湖南和东北部的黑龙江。他们都被移植了全冠，包括珍贵的100年以上的石榴和枣树。该项目不仅在住宅周围有景观水系统，而且还有各种湖泊、游泳池和喷泉，这些都点缀着水系统。它不仅能成为社区的一道亮丽的风景，还能有效地调节社区的小气候。如此高的投资成本是一般开发商所不能接受的。然而，星河湾的景观策略不仅仅是出于审美要求，更体现了对人的关怀，旨在创造一个让业主感到快乐的生活环境，从而提升星河湾的品牌价值和产品竞争力。

二、精品地产定位的三大误区

在中国，当一种产品被市场认可时，会有疯狂的追逐者复制其外观特征，所以这种没有灵魂的产品被称为“山寨”。真正的模仿包括意识模仿、外在模仿和内在模仿。房地产行业也不例外，目前有很多异国情调的建筑，但很少能使一个风格细化和标准化，给企业带来高附加值和核心竞争力。这有三个原因:

一个是情感嫁接的错误。高品质房地产的核心是实现生活与幻想的情感嫁接。精品地产需要以情感为理念，遵循人与物的统一，城市与文化的融合原则。情感是人类共同行为的重要基因。从房地产的角度来看，它是消费者对住房是否满足自身需求的态度体验，反映了住房与个人需求的关系。任何能满足人们需求或满足人们愿望的房子都能让人们有愉悦、兴奋等积极的情感体验；不满足人们需求或违背人们意愿的房子会导致消极的情感体验，如厌倦和厌恶。因此，当消费者有选择的时候，他们往往通过理性的手段来满足感性的需求。在这个过程中，如果没有正确把握区域消费心理，就会导致情感嫁接的误区。情感地产要把握消费心理的脉搏，必须遵循开发区所在城市的历史文化气质，深刻诠释城市的地域个性，融入城市的人文精神世界。例如，绿城地产在情感把握上形成了区域模式。在北京，绿城的皇家园林项目融入了“西山黄脉”的气质。在上海，绿城的玫瑰园项目继承了“老房子”的精髓。在长沙，绿城的绿竹花园项目体现了“荆楚精神”。在杭州，绿城的桃花源工程保留了“江南记忆”...情感和城市脉搏之间的这种深层联系是房地产的灵魂

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