Benbo的快时尚4S店

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多年后，广东宾宝服装有限公司首席执行官佘仍然记得他见到本博品牌的感觉。“我的英文名是ben，benbo让我很友好，而且我非常喜欢服装的风格。”2002年的欧洲之旅将服装销售代理佘徐进变成了一名品牌经理。

在此之前，佘创办的香港集团有限公司是许多香港服装品牌在内地市场的销售代理。它最多同时经营16个品牌，包括劳曼、巴莱诺、佐丹奴和博西尼，是中国最好的服装代理公司之一。

作为多年的代理人，佘对渠道的把握和控制能力很强，在零售渠道和加盟商的选择上积累了大量的资源。然而，代理风险和瓶颈逐渐显现，如销售代理和品牌所有者之间的冲突和矛盾，当市场成熟时，市场和渠道被品牌所有者收回。

怀着纠结的心情，她徐进去了欧洲，想办法“对冲”代理风险。果然，德国杜塞尔多夫的一家时装设计公司改变了他的商业轨迹。那家公司的商业模式是有很多时装设计师，一些不同风格的品牌由设计师推出。产权属于公司，公司将这些品牌的知识产权出售给其他运营商。佘徐进最终选择了休闲男装品牌本博，并竞购本博在亚太地区的独家经营权。

2002年，佘徐进在中国开设了第一家本博品牌店。2004年，他成立了广东宾宝服装有限公司，负责本博品牌在中国的产品研发、生产、市场拓展和品牌推广。原代理业务由另一家注册公司承担，业务比例逐年下降。至于取消空销售代理合作的渠道，她徐进成了本博“挑肥拣瘦”后的“保留地”。

“在本博首次进入中国大陆市场的那些年里，它发展得非常顺利。当时，我们引用了本博在德国的商业模式，只出售其休闲裤。然而，2007年后，中国市场，尤其是男装市场开始洗牌，仅靠销售一种产品很难占领市场。当大量商业服装退出市场时，剩下的空空间就是一个机会。我们了解到，二三十岁的年轻人不想只穿职业装或休闲装。他们必须有自己的风格，即时尚和个性。”她徐进将本博品牌重新定位为“时尚休闲”，目标客户群为25-35岁的时尚精英男性，一般称为“模特一代”。自2007年以来，本博与意大利、台湾和法国的著名设计师团队共同开发产品，本博已从单一品种销售转变为系列化经营。为了更好地推动品牌发展，2008年下半年，她徐进将营销总部从汕头迁至广州。

随后，本博不断扩大市场覆盖面，优化升级二三线城市渠道，并在一线城市开设旗舰店。经过三年的准备和布局，2011年，本博发布了自己的品牌战略，并在服装行业推出了4s体验模式。她说，徐进:“我们不仅要着眼于行业的竞争形式，也要借鉴其他行业的成功经验。”Benbo的4s概念店占地近1000平方米，来自汽车行业，但它们之间有所不同。汽车4s店的核心是提供完善的售后服务，而benbo4s概念店的核心是体验。

就本博的4s体验模式而言，中山大学公共传播研究所研究员林景鑫认为，本博将汽车行业的4s模式应用到了服装行业。这种大规模的零售投资、服务投资和体验营销整合不仅是对消费趋势的回应，也是对传统终端形式的改变。

正因为如此，佘徐进将4s体验模式视为本博未来制胜的法宝，并对未来充满信心。上一页12下一页