刘强东之意在“围魏救赵”？

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面对家电和3c价格优势的下降，刘和他领导的“低价商城”迫切需要给消费者一个选择的理由。物流和售后服务显然是最大的法宝。然而，“罗马不是一天建成的”，很难用更多的资本投资在一夜之间帮助他建立一个物流配送系统。我如何能弥补middle/きだよ 0？通过图书价格战扰乱市场确实是一个不错的选择。

出版社的呐喊有意义吗？

京东当当实际上充耳不闻

上周三，JD.com和几家出版社之间的纠纷继续升级。这场始于去年底的论争，在刘的“重炮轰击”下，正朝着一个意想不到的方向发展，从而引发了整个图书行业的利益分配格局。

“我们从来不直接给他们书。”根据这24家出版社的联合声明，JD.com目前对图书行业采取的销售策略，不仅未经他们授权，而且涉嫌“不正当竞争”。如果这种情况持续下去，不仅会损害出版社的利益，最终也会损害消费者的利益。

“很多人指责京东破坏了图书行业的价格秩序！事实上，我们想要打破的是图书行业的垄断行为。”刘回应将在一周内陆续公布其图书战略。

事实上，类似的策略以前也曾被采用过，这导致了一个巨大的行业悖论:传统渠道抛弃了出版社，选择从网上渠道购买商品，甚至通过网上渠道低价买书，然后通过传统渠道以买书的价格返还给出版社。

虽然最终折扣的问题一直受到有关部门的关注，但它最终还是消失了。对于出版商来说，这种联合声明几乎毫无意义，除了表明自己的立场并向其他渠道展示。

刘显然很清楚这一点。两天后，他宣布了京东的图书战略。

“图书战略”显然是有准备的

京东借此机会打破了垄断利益链

上周五，刘在微博上宣布，他的图书战略分为四个部分，包括销售收入的3%用于直接资助作者，图书部的营运资金增加到10亿元，图书账期缩短到当当网的一半，向作家联盟捐赠100万元，以及进行保密投资和合并项目。

从整体战略的角度看，刘不仅为自己计算了账户，而且重构了整个行业的利益分配。显然，这一决定不可能在短短两天内做出，特别是对作者的直接补贴，这直接打破了现有的行业分布格局。

在目前的图书定价模式下，成本构成如下:作者约占7%-15%，印刷约占15%，加上出版社的管理成本约占15%。在进入渠道之前，图书的总成本约占定价的45%。在此基础上，再加上15%的利润，进入渠道和经销商的图书批发价是销售价格的60%，也就是60%的折扣。

据此，出版社强调JD.com 40%的折扣销售低于成本价，扰乱了市场的公平竞争，将严重损害出版社和读者的利益。刘解释说，京东不想扰乱图书市场秩序。"我们真正打破的将是图书行业的毒瘤！"

“从整个行业来看，图书的利润远远高于其他市场。”一位业内人士表示，早在几年前，业内专家就不断批评国内图书市场基本上已经成为垄断格局:传统畅销书排行榜上的图书版权基本上被几家出版社垄断，新书要卖得好，评价标准基本上被垄断。

“我们公司有三四本书在畅销榜上。十年前被拿走的版权，每年的主要利润都取决于此。”上面提到的人半开玩笑地说。

降价空房来自自建物流

进入图书行业上游的雄心正在显现

刘对所谓“癌症”的轰击显然是经过深思熟虑的。3%的销售额分配给了作者。对于书籍来说，这几乎只是空头脑中的一张支票，许多畅销书的作者都缺席了。

刘是如何为图书行业割除毒瘤的？在他看来，只有两点，一是增加作者的版税收入，二是提高出版社的现金流。

“京东超过50%的订单是在购买3c和日用品时顺便带来的。这部分物流成本几乎为零，与“老李”(当当网)相比节省了6%的成本，可以分给作者3%；其次，京东在3c领域13年的库存管理经验可以大大提高图书库存周转率，从而缩短账期。”

刘显然已经打定了主意。为了争取作者，他甚至以自己的名义向作者权益保护联盟捐赠了100万元。这个维权联盟的主要目标是百度，其老板李彦宏刚刚在JD.com投资。

尽管刘仍将图书战略归因于与“老李”的竞争，但招徕作者、公开挑战出版社等措施显然已经超越了与当当网和优秀销售渠道的竞争，有可能有意进入行业上游。或许，正如一些业内人士所猜测的那样，如果刘对的“重大秘密投资并购项目”不出意外的话，那可能是在图书行业，甚至可能是一家民营书商，借此机会吸引一批当红作家。

在线3c被国美苏宁攻击

图书促销是权宜之计吗？

在业内一些人的眼里，进入图书行业显然不是刘的最终目标。

数据显示，刘在2008年完成了3c产品的战略布局，2009年1月开始构建自己的物流配送体系，2010年3月公布了全国物流布局。然后，在2010年11月，百货公司、食品和书籍都上了网，还增加了一个销售服装的子网站，甚至还推出了团购业务。

然而，在其他行业什么也没发生。在过去的六个月里，人们对的印象只有两件事:融资和图书促销。这当然与刘过去半年里的所作所为有关。或许这背后隐藏的正是刘的真实意图。

去年底，一位业内人士曾分析说，京东的图书销量极小，促销亏损也不算太大，但对于已经上市、主要利润来源是图书的当当来说，情况就不一样了。但是刘为什么突然袭击当当网？“这实际上是为了把赵从魏手中救出来，因为其主要业务3c已经被苏宁和国美等大鳄包围。”

根据调查，许多喜欢比较价格的消费者已经意识到京东3c的价格优势已经消失。然而，对其他消费者来说，“图书促销”的口号无疑是一个极好的“概念替换”。虽然不能持续太久，但对于刘来说，它只需要在“最完善的物流服务”的概念定位中生存。

由于京东的物流是一个独立的公司，最终，即使京东的所有电子商务策略都失败了，物流也足以保证刘的未来。恐怕这是他的最终布局。