“绝对低价”开道 国美电商称全年销售目标20亿元

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在通货膨胀的影响下，许多行业都在“上涨”，但国美希望逆着当前形势“下跌”。昨日(5月25日)上午，国美电器总裁王俊洲表示，市场攻势将从6月份开始实施绝对低价策略，并透露他们计划在未来2-3年内国美在线商城将占其销售额的10%以上，并将占中国电网购电市场容量的15%以上。

国美一直试图表达其“以购买规模取胜”的理论，这一次也不例外。昨天，王俊洲在他的发言中声称:“我从来不相信一些规模达100亿的电子商务公司的采购成本会与规模达1000亿的国美集团的采购成本相同。”

共享物流孕育信心

"电子商务不应该是烧钱的运动."国美在线商城总经理韩德鹏认为。供应链资源的基本积累、完整的信息系统、庞大的物流布局等一直是电子连锁巨头进入b2c电子商务领域的骄傲资本。王俊洲强调了国美的物流系统覆盖全国300多个城市，以及国美在传统实体店的资源。他相信这些优势将在电子商务中得到充分利用和体现。

国美也打算增加这一优势。据悉，国美电子商务在共享物流资源的同时，已经在全国建立了31个自有仓库，目前正积极规划在上海嘉定区建设一个200亩的现代物流仓储基地。同时，今年他们还建立了自己的“最后一英里”配送物流团队。

“只要你在网上下订单，这些家电就可以马上送到乡镇以上的市场。”国美对其物流和分销能力感到非常自豪，没有这种能力，它就不能被称为全国性的电子商务。

同样大力推进电子商务业务的苏宁也持有同样的观点。苏宁电器(002024)副董事长孙为民曾向《商业日报》表示:“电子商务的精髓在于电子物流。”

销售目标是20亿英镑

自建网上购物中心上线一个月后，国美发展自建电子商务的目标正在不断细化。今年3月上线时，他们提出在未来2-3年内将占国美总销售额的10%以上，昨天又增加了“届时将占中国电网购电市场总容量的15%以上”的内容。

此外，韩德鹏还向记者透露了王俊洲一个月前不愿透露的数字:国美电商今年的销售目标是20亿元。他强调，这是“纯零售”的目标，行业采购组名单将不会包括在内，“黄牛党名单”将被拒绝。他告诉记者，到目前为止，他们已经放弃了约30-40万元的"黄牛订单"。

似乎他们在试水的第一个月获得了很多信心。根据国美电子商务提供的数据，一个月内实现了600%的同比增长，新增注册会员72万人。一位接近国美的内部人士告诉记者，他们的月销售额已经达到1.4亿元。

韩德鹏向《国家商报》透露，该公司将在2至3年内实现盈利。据披露的数据，国美电子商务的平均毛利率约为9%。