Hers爱物网：只做电子商务前一站

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“在我看来，电子商务也是一个传统行业。我只做电子商务的第一站。”艾芜首席执行官王宏达。他拥有世界上最大的中国女性社区网站，但他没有做电子商务，而是把用户交给其他人，创办了一家真正意义上的轻工业公司。

成立于2008年4月，基于艾芜bbs。在过去的三年里，该网站吸引了近2000万喜欢网上购物而无需支付任何推广费用的高质量女性用户。2011年4月，艾芜。京东从经纬中国获得了数千万的投资

作为中国第一个分享女性网购的社区网站的首席执行官，王宏达告诉中国商报，目前，艾芜。网站逐渐剥离了她的时尚信息网、微博结构的嘀嘀嘀网络和爱端。许多不同类型的网站贯穿一条消费主线，从而为不同的消费者提供差异化服务。

对男性用户说“不”

王宏达创业的勇气似乎并不比比尔·盖茨弱。他高中辍学，第一次创办了宏达电脑公司。四年后，他创建了蒲公英现代诗歌网站。2001年，王宏达加入搜狐。2003年，他跳槽去了中国空。他曾担任娱乐中心主编、无线互联网事业部高级经理和香港内容中心负责人。

拥有多年互联网公司经验的王宏达骨子里透着江浙商人的气质，于2006年正式创业。他最初是作为门户型精品新闻聚合网站起步的，但一段时间后，他发现很难支持它，因为这样的网站需要的支持资源太大。经过反思和观察，王宏达看到了一个机会，女性用户购买了大量的网上购物，但这些用户情绪化、分散，他们需要一个交流平台。看到这个机会，王崇达决定迅速切入这个市场，专门为女性用户提供网上购物分享平台。

让王宏达今天感到自豪的是，该网站已经聚集了大约2000万用户，而没有花费任何推广费用。他告诉记者，这主要是由于口碑的传播效果。“起初，我发现有几个qq群散布在100多个用户中。一开始，我接触了几十个女性用户，但后来我们发现很多女性用户不会发帖、转图片和画画。所以我们花了很多精力。培养他们成为种子使用者。”

据王宏达称，90%的用户有生以来第一次在爱屋网上发帖。经过调查，王宏达发现，之前很多女性网民不愿在其他论坛发帖的原因是担心自己是“人肉”，这促使Aiwu.com将目标用户锁定在年轻女性，并果断地对男性用户说“不”。

“艾芜99.9%的用户。com是女性，这让她们可以闲聊，自信地分享她们失去的成就。许多已经潜水四五年的女性用户已经完成了她们在爱情网上的第一次发帖体验，因为我们的网站给了她们很大的安全保障，男孩们将会出院，环境将会非常干净。这种气氛是不可替代的。”王宏达说。网站女性氛围的建立为爱屋网的发展设定了明确的方向，即服务于网上购物的女性白领。上一页123下一页