中国家电零售市场“苏美”格局迎来新的挑战者

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山田电机总裁山田盛:用差异化挑战苏宁国美

在“苏美”模式下，中国家电零售市场面临新的挑战。

6月9日，日本最大的家电零售商山田电机宣布，其在中国天津的门店将于6月10日开业，并将在天津推出一个网上购物电子商务平台。去年12月，该公司在中国沈阳开设了第一家门店。

山田电机股份有限公司总裁山田盛表示，未来三年，将有五家门店在中国开业，而已经开业的沈阳门店已经超出预期，希望在未来两年实现盈利。

山田电机进入中国市场受到质疑。

在中国家电零售市场，苏宁和国美占据约20%的市场份额。在这种背景下，全球最大的家电零售商百思买(Best Buy)在进入中国多年后，不得不放弃其在美国的固有传统，并于2011年初关闭了其在中国大陆的所有自营商店。

对此，山田表示，山田电机在商品管理和供应商管理方面不同于苏宁和国美。

家电连锁零售行业人士吴贤建表示，山田电机在中国的销售模式更加活跃，与国美、苏宁等家电销售模式相比，这是一种新的销售模式；与沃尔玛、家乐福等强调生活类为主、3c为辅的大型超市不同，山田电机的竞争点在于3c更专业。具体来说，其产品、配件和软件占很大比例，而小家电、化妆品和玩具也占一定比例。

山田电机的沈阳和天津门店位于这两个城市的核心商业区。沈阳店共7层，总面积24000平方米，店内有150万件商品；天津有五层商铺，面积约15000平方米，将成为天津最大的家电零售店。除了电器和电子产品，这两家商店也有快速移动的产品，如化妆品，食品和玩具。

据山田盛介绍，在商品管理方面，山田登基采取了买断式的商业模式。在店里，山田电机没有一个制造商推广人；在商品配置方面，除了家电，山田电机还准备了包括化妆品和玩具在内的百货商店；在制造商之间的关系中，山田电机不为制造商收取额外费用，而采用现金支付。

面对国内家电市场频繁的价格战，山田表示，山田电机将利用集团的采购优势，努力实现低于国美和苏宁的价格。记者了解到，天津山田电机店50%的产品属于日本产品。

关于未来中国市场的规划，山田说，山田电机已经成立了山田电机(中国)投资有限公司，这是一家股份公司，负责协调中国在北京的业务。未来三年将开设的五家门店的目标是实现1000亿日元的销售预期。

经过38年的发展，山田电机自1973年成立个人电器商店以来，已经成长为日本最大的家电零售商。截至2011年3月，销售额达到2万亿1，532亿日元。