并购大师陈泰铭

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2000年5月，郭巨以6.5亿欧元收购飞利浦无源元件事业部，创下台湾上市公司海外并购总额的纪录。经过十多年的成功并购，国宏集团已经成为全球最大的片式电阻器制造商，并在全球无源元件行业发挥着重要作用。

郭巨最初是台湾最大的无源元件制造商。在一系列并购和战略联盟的背后，最不引人注目的战略家之一是郭虹集团董事长陈泰铭。低调，他不仅很少接触媒体，而且也不喜欢出现在公众面前。与台湾的大企业领袖相比，虽然郭巨的收入和利润规模并不逊色，并在长江三角洲和大陆其他地方进行了大量投资，但在两岸人民和投资者的心目中，对陈泰铭的印象却很少，始终保持低调。

郭巨·陈宫

陈泰铭出生在台南，和比他大六岁的大哥陈木渊一起在高雄长大。大学毕业后，陈泰铭去了他哥哥的公司工作，但完全是从基层做起。

1982年，陈泰铭自己创办了台湾阻抗公司。作为总经理，他亲自研究无源元件项目，如电阻和电容；七年后，台湾阻抗正式并入郭巨，陈泰铭成为郭巨总经理。成立于1977年的台湾国家巨人公司(yageo)是台湾最大的无源元件供应商，也是世界上最大的专业电容器制造商。1989年，郭巨的收入只有2400万新台币，但到2010年，郭巨的年营业额已超过250亿新台币。

陈木渊擅长R&D，在机械设计方面有着独特的经验，为郭巨做出了巨大的贡献。然而，如果没有陈泰铭的管理才能、经营能力和资本运营能力，郭巨几乎没有今天的国际地位。因此，尽管陈泰铭的声望不高，但人们公认他是国家扩张的最大贡献者。

陈泰铭从未学过mba，也从未喝过外国墨水，他用“土法炼钢”的管理方法成功地控制了郭巨的生产成本。在郭巨最受欢迎的故事之一是，陈泰铭亲自研究了公司厕所里的洗手液，以及如何加入适量的水来节约用水和清洁双手。在生产中，陈泰铭没有放过任何可能造成浪费的小环节，并一再强调成本和效率。

如今，郭巨的主要客户包括苹果、索尼和其他在世界各地都有运营基地的公司。对于这些跨国企业来说，无源元件不是决定生死的关键部件，但它们是需求极高的元件。当顾客下订单时，郭巨必须实时供货。

陈泰铭非常重视客户服务，他创造了一套“justintime”系统，使郭巨的交货时间仅为日本制造商的1/20。在早期的国际贸易中，订单只能在一个月内装运。随着工业生态的变化，顾客希望库存越少越好。郭巨通过jit系统帮助客户承担库存导致价格下降的风险。只要客户下订单，郭巨可以在3天内供货。然而，处于无源元件行业前沿的日本制造商受到信用证和其他标准规定的限制，这些规定通常需要8周才能发货。

通过jit，全球供应必须得到渠道和物流中心的支持，而M&A战略是获得渠道的重要举措。渠道的重要性在于对客户的实时供应，但构建渠道系统需要很长时间。对于渴望“接近顾客”的民族巨人来说，购买基地和渠道比长期经营更有效率。通过一系列的并购，郭巨分公司已经扩展到亚洲、欧洲和北美。

从台湾延伸到大陆、东南亚，甚至欧美；产品线从片式电阻到多层陶瓷片式电容(ml-cc)和电感等无源元件。经过竞争和产业竞争的消长，许多世界巨头突然退出舞台，这是郭巨以新的形态和新的战略对无源元件产业世界板块重组的开始。

陈泰铭推动郭巨上市，使郭巨从台湾的一个小型无源元件厂成为国际芯片电阻重量级企业。近年来，成功完成了新加坡asj公司、德国维特罗姆公司和台湾飞利浦无源元件部的并购。

在收购了飞利浦在台湾的无源元件部门后，郭巨迅速在全球建立了十家工厂和配送中心，成为全球第五大无源元件供应商。虽然当时因为并购金额巨大而不受业界青睐，但善于精打细算的陈泰铭以超过22%的投资回报率击退了业界和媒体的质疑。

从这个国家的庞大业务开始，陈泰铭带着大量现金和高昂的情绪，开始了一系列投资。第一步是进行无源元件贸易，如智宝电子、世信和七里新。其次，是上下游业务伙伴大举投资胜保和芝罘区。此外，陈泰铭的战略投资包括空远东航空公司、大陆工程公司和太平洋(601099)电线电缆多元化行业项目。在食品市场，他干预了德姬外资银行的经营权，并一度担任董事会主席。此外，Eslite书店和其他文化产业也有多元化和广泛的投资方向。上一页12下一页