微博引领营销进入“新”时代

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自2009年8月微博发布以来，吸引了全行业的关注和讨论。微博的迅速发展使其成为最具影响力的互联网门户，带来了越来越大的营销效果，并逐渐改变了营销方式。近日，在ses上海大会上，新浪全国销售总经理李翔指出，以微博为代表的社交媒体将开创一种新的营销模式，这将不可避免地对数字营销产生深远影响。

微博是行业价值的整合者，而不是破坏者

虽然承载着强大光环的微博已经成为最令人兴奋的门户网站，但它从来都不是行业破坏者，而是行业价值的整合者，自诞生之日起就具有强大的整合能力。

与其他微博产品相比，新浪微博有三个特点:非常熟悉中国用户的交流习惯和文化差异，有针对性地建立评论+转发+私人信息的互动形式；使用多媒体支持功能，包括图片、视频、短链接等。，方便用户从媒体上以多种方式操作；由于新浪超级媒体平台的资源倾斜和内容传递服务，新浪微博拥有独特的运营经验和信息资源。

李翔认为，微博与传统门户的价值整合带来了四种新现象:与搜索的整合，推动了实时搜索或社交搜索的兴起；与门户集成，为门户带来新的流量；与移动终端的融合是推动移动互联网向solomo(社交+本地化+移动)发展的强大动力；与电子商务的融合将促进社会商务的成熟和落地。

微博平台由于其天生的整合能力，能够成功完成一个大的营销周期，包括信息传递、互动、购买和实施，然后价值信息被再次传递、共享和互动。在流通过程中，许多传统的营销工具也可以整合。例如，与广告相关的微博可以植入到传统的tvc中，触发用户在微博上分享和互动，从侧面监控传统tvc的投放效果。

新营销模式的四个关键因素

因为微博不仅可以整合各种传统媒体、网络媒体、社交媒体等媒体资源，还可以整合各种营销工具，为创造新的营销模式奠定了坚实的基础。

这种新的营销模式的核心是企业利用sns2.0平台吸引粉丝的注意力，最大限度地降低品牌与消费者之间的沟通成本，进而通过粉丝沉淀提升品牌价值。或许，高质量粉丝的数量可能是未来品牌对抗的一个极其重要的指标。

李翔认为，新营销模式的关键因素应该包括四个维度:“经营变化、内容为王、资产沉淀和实际行动”。

“经营变革”就是要打破过去的束缚，从传统的空空间密集、时间冷漠的360度营销，到365天的实时营销，这样营销才能真正存在并持续下去。

在内容传播中，遵循“内容为王”的原则。可口可乐(Coca-Cola)的首席营销官(Cmojoetripodi)曾写道:“仅仅通过媒体购买覆盖潜在消费者的营销技术是远远不够的，能否创造出引发用户表达和独立沟通的品牌内容将成为新营销的关键。”利用新浪微博等社交媒体进行营销，我们可以获得高分“赢得媒体”，这正好证明了这一趋势。

随着所谓的“资产沉淀”，李翔提出“自我媒体影响力将成为品牌资产的重要基础和组成部分”。微博为企业存放资产提供了一个全新的操作平台，因为它可以引发讨论，聚集粉丝，最终引发消费的“实际行动”。