风神的NBA营销

本篇文章1427字，读完约4分钟

和最有活力的年轻人一起欢呼可能意味着和他们一起成长。

6月11日至12日，由东风沈峰发起的nba球迷顶级互动活动“NBA篮球大篷车”来到首都北京，在北京工人体育场北门的汽车圈内举行了一场别开生面的活动。nba华盛顿奇才队的中锋贾维尔·麦基亲自来到现场，与北京的球迷们进行了一系列充满激情的互动活动。

2011年，nba篮球队连续第七年进入中国，与中国球迷开展互动体验活动。今年的nba房车赛增加了一些特别项目和团队合作项目，如东风沈峰创意篮球赛、风神演绎拼图等。计划从南京到武汉跨越20个城市。风神与nba篮球车队手牵手，车队先后经过南京、温州、苏州、上海和成都。这一活动吸引了当地球迷的极大关注和热情参与。

风神nba房车赛于今年5月在南京正式启动。今年，它将走遍全国20个城市，发起东风沈峰团队挑战赛。最终的20组城市冠军有望于9月底在武汉进入决赛。

去年首次合作后，东风乘用车公司与nba于2011年初宣布建立长期的市场合作伙伴关系，东风沈峰成为nba在中国的官方车型，以此来强化东风沈峰“从容进取、品质生活”的品牌形象。东风汽车(600006)公司副总经理、东风乘用车公司总经理李绍烛早前表示:“东风沈峰很高兴成为nba在中国的长期官方市场合作伙伴，并开展深入合作。我们将继续开展多种多样的创新活动，加深球迷对nba和东风沈峰品牌的热爱。"

作为“三大汽车集团”中最后一个推出自有品牌的东风公司，与荣威、奔腾等其他自主品牌相比，风神缺乏情感和文化积淀，使得其发展道路更加坎坷。

去年，风神原本计划销售6万辆汽车，但在极其火爆的市场上只销售了2.8万辆，不到计划数量的一半。其中一个重要原因是其品牌影响力得不到支持。

虽然东风在汽车制造方面有着非常专业的经验，但风神已经从东风的各个系统中抽调了大量的业务骨干，加上与标致雪铁龙的技术合作，汽车的质量还是不错的，但是由于品牌影响力不足，他们只能在小市场打小仗。

品牌是情感的积累，不是一蹴而就的。消费者信任的品牌可以在咖啡馆而不是4s店完成交易。大多数购买宝马和奔驰的车主都有一个明确的目的，他们可以很快完成交易，而不会纠缠许多主要问题。原因就在这里，因为这个品牌值得信赖。相反，如果品牌力量差，消费者将不得不挑剔。

与nba合作是风神缺乏品牌积累的明智选择，这种合作近年来在中国年轻人中很受欢迎。

体育是人类永恒的主题，而篮球近年来已经取代足球成为中国的第一项体育运动。nba是篮球的皇冠上的宝石。nba之所以不遗余力地在中国推广奥运会，正是因为中国当代青年对篮球的热爱带来了巨大的市场。

中国汽车市场也开始进入成熟阶段。许多有经济能力的中产阶级家庭已经购买了他们的第一辆车，年轻人逐渐成为首次购车的主要消费者。包括风神在内的许多汽车制造商已经看到了这一点，并推出了符合这一市场趋势的车型。风神最近推出的几款汽车的良好市场表现证明了这一点。

与外国消费者不同的是，中国人在买车方面仍有社会需求，而日益壮大的车正成为中国人社交的新平台。通过与nba的合作，风神赞助此次活动的目的是为中国篮球爱好者搭建一个体育和社交平台，然后潜移默化地传递他们的商业价值，影响潜在的消费者，与他们共同成长。

无论在世界上还是在中国，这样成功的营销案例并不少见。虽然风神此举并不新鲜，但在独立汽车品牌中却很少见，这反映了风神的雄心。中国有句谚语:如果你不担心太远，你会担心不远的将来。这个原则也适用于建立自己的品牌。