百思买：降将救主 胜算几何？

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2月22日，全球最大的家用电器和消费电子产品零售商百思买(Best Buy)正式宣布关闭其在中国市场的九家自营商店。虽然百思买的自有品牌撤出了中国，但它也宣布，其在中国市场的重点将转向其100%控股的五星电器品牌，并计划在2011年新开40至50家门店，使五星电器门店总数达到约210家。

根据百思买官方网站发布的信息，“百思买将在2012财年重点投资百思买移动和五星电器新店；在2013财年，关闭百思买品牌在中国和土耳其的门店等措施预计将节省6000万至7000万美元。”可见，五星电器已经跃居百思买集团之首。

从2006年高调进入中国，到自身品牌的突然退出和被收购的本土家电连锁企业五星电器有限公司的发展，百思买品牌在中国市场的“探索”前后仅持续了四年。中欧国际商学院教授王高表示，百思买上市只是时间问题，其根源在于其商业模式。

王高表示，面对中国市场，除了“掰腕纾困”的财务考虑外，百思买最新推出的一系列措施是最后的选择。事实上，自20世纪80年代以来，百思买一直采用传统的零售模式，即主要从供应商处购买产品，由自己的员工在商店里以更高的价格出售，以赚取买卖差价。这种模式在美国市场取得了巨大的成功，并确立了百思买今天的地位，但在中国家电零售市场仍然是新的。相比之下，苏宁电器(002024)、国美电器和五星电器等本土家电连锁企业与商业地产运营商更为相似。通过将商店的销售区域转租给不同的家用电器制造商，制造商派遣推销商在商店销售，从他们那里收取入场费，并通过与上游供应商分享销售利润。

在王高看来，百思买的“低买高卖”模式使得风险完全集中在零售商身上，具有很大的“利润不确定性”。一方面，“百思买模式”要求购买价格必须足够低，但由于其在中国市场还是一个新人，采购规模小于苏宁国美，采购过程中的议价能力也较弱；另一方面，由于中国零售市场的消费者对价格敏感，仍处于以价格为导向的竞争阶段，消费者不愿支付更高的溢价。上一页12下一页