世纪佳缘CEO龚海燕：不惧怕别人复制

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6月13日下午，世纪佳缘首席执行官龚海燕做客美国股市，与投资者和用户交流世纪佳缘的商业模式。

一、美国股票地图

以下是这次面试要点的总结:

首先，嘉园不怕别人抄袭q1用户。可以保持高增长率

问:互联网上信息流动的趋势是开放和共享，而嘉园通过阻碍信息流动获利。你觉得这个怎么样？

龚:嘉园的模式是免费注册，免费搜索，免费阅读信息，甚至免费写信。用户不需要为他们的交友行为付费，只需为交友效果付费。只有当你收到异性的第一封情书时，你才需要2元钱来打开它。如果对方认为你很好，他们也可以给你贴一张邮票，这样你就可以免费得到它。两个人在背后寄几百封信是免费的，只有第一封信是以一种方式从2元钱收集的。

问:嘉园的盈利模式很容易被其他公司复制，其他公司甚至可以降低收费标准

龚:2元的价格弹性已经很低了，用户不怕抄袭，不怕免费。用户最关心的是交友的效果，而不是2元钱。此外，不愿意付费的用户可以免费使用嘉园的服务，只要他们积极主动。

问题:嘉园的在线服务贡献了80%以上的收入，而线下活动和贵宾收入占了15%以上。请问龚先生，这两部分的收入比例将来会不会变？线下和贵宾收入会增长得更快吗？

龚:线下和vip会因为基数低而增长更快，但总体来说，网上收入增长更快。

问题:在嘉园的第一季度，用户迅速增长。在接下来的几个季度里，这一增长率会保持下去吗？世纪机遇会遇到增加在线用户数量的瓶颈吗？

龚:我觉得可以维持。未来几年，嘉园的用户数量将继续增长。

问题:问两个问题，一个用户平均会接触多少异性？因为寄信人的信息是免费的，我认为不付费阅读信件的比例不应该太低。多少钱？

龚:每个人都会接触到很多异性，但是具体的数字不方便透露。与此同时，也有一些信件没有被阅读，因为有一些富裕的人收到太多的信，会选择一些来阅读。收到信件较少的用户通常会珍惜他们的信件，大都会选择阅读它们。

问:这个婚姻网站成功后，将来离婚率会高吗？毕竟，没有长久的情感基础

龚:现在离婚率越来越高，大部分都是亲戚朋友介绍的，或者是自己在生活、工作圈子里发现的。约会网站最大的优势在于，在你结婚和坠入爱河之前，它们会给你更多的选择和比较机会。没有选择是人生最大的无奈。我坚信有选择比没有选择更幸福。在这里见面后，线下约会和传统介绍没有区别。

问题:嘉园推出了一款移动客户端应用。当前的用户增长令人满意吗？

龚:很满意。用户体验非常好，反馈也很好。它解决了两个主要问题:lbs和实时交互。当距离足够近时，寻找朋友的标准可以适度放宽，实时联系使用户更有动力进行互动。

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