兰亭集势：通吃“三流”

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兰亭在电子商务领域创造了一个新的物种:跨国b2c。顾名思义，中国产品直接卖给外国消费者。

兰亭集的一端与中国制造厂相连，另一端与外国消费者相连。它绕开了所有中间环节，如中国出口商、外国进口商、外国批发商和外国零售商。应该注意的是，最有利可图的环节在于外国进口商和外国批发商，而绕开这两个环节意味着所有有利可图的利润都在囊中。

这种对传统出口模式的颠覆是如何形成的？

电子商务有三个流程:信息流、资金流和物流。众所周知，阿里巴巴是跨国电子商务的领军者，与之争夺食物无异于虎口拔牙，但阿里巴巴只解决了一个问题，那就是信息流。在此基础上，后来者敦煌网又向前迈了一步，既做信息流，又做资金流。随后，阿里巴巴也增加了资金流。然而，兰亭创造了在出生时吃“三流”的潜力。

为什么兰亭可以利用“三流”？它实现了哪些创新？

资金的流动可以很容易地用paypal(世界上最大的在线支付工具)来结算。物流是通过社会化的第三方物流来完成的，这是一种技术活动。通过自行开发的系统，可以实现创新组合，通过不同的物流形式将不同的商品交付给国外消费者，优化快捷。

最具创新性的是信息流中的一个环节:如何将营销信息直接呈现给千里之外说不同语言的外国消费者。这取决于我们自己开发的一套“领先而精确的网络营销技术”。在这套技术中，最具竞争力的是社交网络社区营销。简言之，兰亭的产品信息将直接出现在facebook(全球最知名的社交网络服务网站)、twitter(全球最知名的微博网站)、linkedin(面向商业客户的社交网络服务网站)和许多其他社交网络社区。这种营销不同于传统的网站广告模式，它是一种互动性更强、效果更好、成本更低的新型广告形式。

兰亭集团成立于2007年，有四位创始人，其中现任董事长兼首席执行官郭去疾和负责营销的文欣都是“海归”，他们在语言和文化上更接近美国消费者。此外，兰亭吉士公司还雇佣了许多外国员工，他们“潜伏”在不同语言的外国社交网络社区。不是每个人都能理解并做到这一系列的社会广告营销方法，但兰亭做到了。目前，兰亭的年销售额约为10亿元人民币。

当然，这并不意味着兰亭可以坐下来放松。目前，兰亭主要销售电子产品(2/3)和婚纱(1/3)。其中，最畅销的电子产品是仿制品，因为它们的价格优势和更新速度都是品牌产品无法企及的。然后，问题就来了。山寨产品的质量参差不齐，难以控制。面对“鸡蛋挑毛病”的外国消费者，产品质量可能是兰亭未来必须解决的难题之一。

此外，还有一个不可回避的话题——知识产权。山寨产品在中国可能很受欢迎，但在知识产权保护相当完善的美国，它们可能不可行、不稳定、不持久。随着兰亭收藏的扩大，甚至将来的上市，这个问题将不可避免。

复习

在拥挤的电子商务市场，仍然有蓝色海洋和利润空.

陈颉

中国风险投资集团首席执行官