宏达电：享受Google般成长的台湾创新先锋

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引入宏达电最酷的产品——智能手机，将使微软、英特尔和德州仪器等数十家欧美电信制造商同时受益

宏达电的一级主管排成一排。每个人都有一个像HTC创始人卓火图一样憨厚的笑容，他被称为“阿土伯”。他们站在世界上最亮、最酷、最受欢迎的小玩意前，有些人拍照时会感到不舒服。

首席执行官周永明最近不在台湾，正在哈佛为高级管理人员开设为期两个月的强化课程。《商业周刊》记者特地去波士顿采访他。

在最新发布的《商业周刊》亚洲企业150强排名中，宏达电在亚洲排名第四，仅次于中石油(601857)、日本住友金属(Sumitomo Metal)和印度铜大亨斯特莱特(sterlite)等大型能源行业。宏达电从去年的31家公司中排名第四，超过了台湾最大的公司鸿海，位列第八。

《商业周刊》指出:“台湾的科技产业越来越薄，而宏达电则享受着谷歌式的增长。”像年轻的谷歌一样，1997年在王雪红成立的宏达电子是台湾创新企业的代表。

国际制造商很强大

HTC巧妙地在世界主要制造商的“共生”系统中扮演了最重要的角色。

今年8月从富邦金融控股转到宏达电的首席财务官郑惠明表示，宏达电最酷的产品不像惠普、戴尔和台湾的代工企业那样相互拉动毛利润，而是同时惠及微软、英特尔、德州仪器、高通和数十家欧美电信公司，大公司乐于向宏达电注入资源。

翻开欧美商业杂志，无论是电信厂商的广告还是微软手持设备平台的广告，都有宏达电的产品——电脑与电信相结合的智能手机和掌上电脑。去年，比尔·盖茨拿着宏达电手机的照片，占据了国际媒体的一个重要版面。

“每个人都在为我们做广告，”首席运营官刘庆东说，他一头齐肩的灰色头发扎成了马尾辫。"赚钱变成了一个循环，一个积极的循环，没有终点."

手机产品很好，很受欢迎

1997年，微软急于从电脑中切入手机，与占据四分之三手机操作平台的诺基亚塞班竞争。

宏达电一举超越诺基亚，开发出世界上第一款搭载微软操作平台、具有电脑功能的pda手机，并成功进入欧洲市场。此后，宏达电先后推出了世界上最薄的智能手机和第一款3g pda手机，这两款手机在功能和外观上都令人惊叹，并大获成功。

另一方面，全球电信制造商面临着拥有一部手机和语音费用不断攀升的困境。宏达电的手机带有微软视窗界面，可以收发电子邮件和上网。这是期待已久的新手机应用，也是电话费用增长的新动力。

据统计，欧洲手机用户每月平均电话费只有25欧元；宏达电能够收发电子邮件和上网的手机平均每月向电信工厂支付高达76欧元的费用。

一位外国分析师表示:“欧洲电信运营商严重依赖宏达电。”

不愿意成为一部分

为什么台湾的小公司十年前就应该加入国际企业的“共生”体系？

“双方的协议是相互联系的，”工程师周永明用技术语言作为比喻。

这个协议是一起创造价值的想法。周永明观察到，台商的商业模式往往是“摧毁”价值，通过模仿和复制相互竞争，而外商则试图“创造”价值，满足他人无法满足的需求。

微软手持嵌入式软件事业部总经理斯科特·霍恩告诉《商业周刊》:“我们有共同的基因。”

今年7月，周永明从中国政法大学emba毕业，他对工商管理系教授余卓敏说，早年在帝都工作时，亲眼目睹了台商对台商的剥削和压制，心里深深地感到:“我不想当这样的公司。”周永明下定决心，在与国际公司的合作中，他不愿意只做一点点零件或供应商，而HTC应该引领价值创造并发挥重要作用。

刘庆东说:“宏达电的根基植根于数码时代。”

在笔记本电脑代工盛行的时期，宏达电的Dijito创业团队经过短暂的奋斗，毅然投资前景不明的手持设备。刘庆东坦率地说:“当时，没有人知道它是否会成功，但只觉得方向是正确的，所以他们勇敢地投身于。”

手持设备和无线通信功能的概念确实得到了国际制造商的支持。当然，国际制造商给宏达电的资源不仅仅是广告，还有关键的技术支持。目前，宏达电的智能手机在3g等通信规范的整合和发展进程中已经领先摩托罗拉等竞争对手一年多。

周永明曾经说过:“我们得到了更多的信任。”

拥有主要制造商的资源，整合并不容易，这也是宏达电的核心竞争力。

两个或三个功能整合后，原来的功能可能会失效，原来的一加一功能也就消失了。"是芯片工厂的问题，还是平台软件的问题，还是我们的原因？"“刘庆东，太吵了，经常有谁来协调，也很大。

有时工程师发现问题不在他们自己的公司，机器被落下了，所以刘庆东告诉工程师们试着说服合作制造商做出改变，但是制造商拒绝做出改变，所以他们试着避免错误。刘庆东说:“每种产品都像拔牙一样，非常痛苦。”

强大的定制能力

宏达电的另一个优势是其定制能力。

台湾手机代工服务于世界顶级手机品牌，客户数量通常不超过两个；宏达电是一家服务于几十个国家的电信公司，每个电信公司都有不同的服务接口需要定制。

今年上半年，美国人口普查局决定为每位调查者分配一部基于微软平台的智能手机，并发布了50万部的订单。所有人都以为订单会在老梅自己的摩托罗拉(摩托罗拉也开发了智能手机)下，但他们把订单给了宏达电(htc的英文缩写)，这是大多数人从未听说过的。

人口普查局的理由是:HTC风格多样，定制性强，满足了不同的需求，得到了主要电信客户的认可。

刘庆东说:“我们从来不只生产客户认为好的产品，这是odm的想法。”“我们定义自己的产品。”

周永明的名言是“平庸冷却激情。”，每个产品的技术和美学都受到超高标准的控制。不久前，世界上最薄的可折叠智能手机startrek连续三次被送回实验室，因为周永明认为它“不够吸引人。”

刘庆东分析说，通用铸造厂的设计是为了满足客户的需求，并方便地填充生产线。“顾客满意是不够的。我们之所以设计，是因为消费者觉得它易于使用，而且喜欢它。”

下一步:品牌

宏达每年有10多种产品，无论是功能还是外观，每一种都让人惊叹“哇”。《商业周刊》指出:“你永远不知道周永明下一步会推出什么产品。”

我不能猜测宏达电的下一个产品，但宏达电的下一步是明确的——投资宏达电品牌。

宏达电的蓝绿色手机标志已经挂在总部大楼里。Logo声称是一家意大利设计公司的作品，但它实际上是由周永明创作的。刘庆东半开玩笑地说:“彼得(周永明)是我们的首席执行官兼艺术总监(曹)。”

“HTC模式”的成功引发了海峡两岸的威胁性模仿。刘庆东非常清楚:“智能手机不再是一个利基市场。”

台湾电子五兄弟不仅在去年投资开发了微软平台上的手机，而且所有五款产品都将在明年上市；宏达国际的合作伙伴，如微软、泰克公司和高通公司，也在北京联合成立了“新宏达”——德信无线，自称是另一边最大的设计公司，拥有1500名工程师，专门从事掌上电脑和智能手机，与宏达正面交锋。

一位行业分析师指出:“品牌是宏达电差异化的唯一筹码。”

每个人都在期待HTC能否凭借其品牌引爆下一次创新。