苏宁反攻：做电商 苏宁到底行还是不行？

本篇文章1004字，读完约3分钟

苏宁和国美之间的竞争至少产生了一个共同利益:对外国家电零售商的真正威胁。百思买品牌从中国撤出后，像万德城和山田电机这样的新玩家并不害怕。

但他们忽略了真正可怕的对手:京东。

俄罗斯投资集团dst的股东阿利舍尔·乌斯曼诺夫(alisher usmanov)表示，dst在JD.com投资了5亿美元，获得了5%的股份。根据这一计算，京东3月份的融资估值已达到100亿美元，约合650亿元人民币。以5月13日的股价计算，国美上市部分的市值只有380亿元，京东是1.7倍；苏宁的市值为906亿元，京东已经达到70%。

京东真的会超越传统家电零售商吗？就收入数字而言，这肯定需要很长时间。2010年，京东销售额为102亿元，苏宁电器(002024)销售额为755亿元。但别忘了，京东销售额达到100亿英镑的年份并不算太长:2005年。

在新一轮的竞争中，竞争角色不同于以往。虽然国美去年收购了久保并推出了自己的电子商务业务，但由于过去两年过度的精力投入到内部摩擦中，只有苏宁的电子商务网站苏宁面临着与京东最激烈的对抗。

今年2月，苏宁正式宣布其在线战略，将苏宁乐购定位为与苏宁线下商店平行的渠道，作为独立公司运营，年销售规模达到80亿元，比2010年翻了两番。较长期的目标是在10年内实现3000亿元的年销售规模，实现苏宁网上商店的再造，相当于苏宁的实体店。

在过去的几年里，传统的零售公司还没有足够的实力投资电子商务业务。决策者面临的问题是:网上购物通常有明确的标记，较低的价格可以吸引顾客下订单；然而，实体店通常出价很高，顾客和销售人员会协商价格。作为同一家公司的两种销售形式，苏宁乐购会直接影响苏宁实体店的销售吗？

是的，也许不是。答案只有两个。张突然不再关注这个问题，他说，如果网上业务淘汰了实体店也没关系。苏宁副董事长孙为民对《环球企业家》表示:“如果别人能催我们，不如我自己催；如果我不能打败自己，别人也能。你认为我在担心这个问题吗？”

苏宁的觉醒可以从张董事长对电子商务看法的转变中看出。在2010年之前，张认为互联网只是一个零售工具，而不能成为一个有竞争力的商业模式。但是现在，张说，商业模式不会一成不变。

“传统(零售)的未来必须在电子商务中，而电子商务的未来必须在传统中。”苏宁乐购总经理凌用这句话解释了苏宁最终决定投资电子商务的原因。但更具体地说，苏宁的未来在于易于购买。上一页1234下一页