“昆仑山”亚运营销上演巅峰体验

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在亚运会精彩开幕的时刻，来自雪山的昆仑山矿泉水出现在来宾和亿万观众面前。这一全新的高端矿泉水品牌在亚运会上高调亮相，向世界宣告了佳多宝拓展饮料市场的宏伟目标。

作为中国本土饮料品牌，佳多宝的成功是一个经典的营销案例。在成功推出红参王老记后，他进入了高端水市场，并继续向神话销售昆仑山天然雪山矿泉水。

在亚运会精彩开幕的时刻，我们也看到了佳多宝集团的优秀营销理念——昆仑山天然雪山矿泉水出现在嘉宾和亿万观众面前。这一全新的高端矿泉水品牌在亚运会上高调亮相，向世界宣告了佳多宝拓展饮料市场的宏伟目标。亚运会期间，佳多宝大力推广高端品牌“昆仑山天然雪山矿泉水”，成为2010年广州亚运会唯一官方指定饮用水。事实上，目前高端饮用水的市场蛋糕相对狭窄，只停留在利基市场，大多数本土品牌都不为人知，嘉多宝从中看到了机遇。

一种风格或新方法。

作为一个全新的高端矿泉水品牌，寻求广泛的市场认同势在必行。嘉多宝已经尝到了体育营销的甜头，自然需要好好利用亚运会。

体育赛事一直是食品企业的战场，一些饮料品牌从2010年初开始大规模营销亚运会。然而，在当今日益成熟的体育营销中，简单的赞助、命名和名人代言显然是不可行的，成功的关键在于品牌价值和竞争精神的无缝结合。

显然，建立一个适合亚运会本身的定位和营销平台尤为重要。此次，昆仑山矿泉水提出以产品和服务为竞争力，围绕亚运线上线下开展一系列活动，吸引消费者参与，形成互动，最终传达高端品牌内涵，实现亚运营销的有效性。

其次，昆仑山矿泉水创新性地提出设立昆仑山世界纪录奖，奖励获得冠军并打破世界纪录的运动员(包括团体)，旨在鼓励运动员挑战自我，追求世界第一的精神。该提案获得亚奥理事会和广州亚组委的一致通过。这不是一个简单的奖项设置，而是最高荣誉的完美结合。昆仑山航行便利，以“中国高端矿泉水”的品牌定位，在亚运会舞台上惊艳亮相！

在接下来的16天里，来自国内外的两名运动员获得了昆仑山世界纪录奖:中国女子53公斤级举重运动员李萍和18岁的韩国弓箭手金有贞。

“广州亚运会成功举办。昆仑山矿泉水并没有停留在简单的赞助商身份。如何体现昆仑山矿泉水独特的品牌价值是关键。”佳多宝集团副总裁兼集团市场部总经理杨爱星表示:“作为亚运会的资深合作伙伴，我们不仅要为亚运会提供应有的服务，更要成为亚运会的推动者，为广州亚运会创造更多的辉煌。因此，我们的思路很明确:绕开传统的快速消费品营销，注重高端活动的体验和巅峰荣耀的价值输出。昆仑山世界纪录奖实际上是品牌价值与奥林匹克精神融合的结晶。”

体育营销咨询有限公司首席执行官张庆认为，如今的体育营销更加注重创造力和消费者体验。“在信息分散的时代，尤其是在信息呈几何级数增长的网络环境中，通过给观众带来不同的体验，可以实现有效的创造力。”

亚运会运动员获得“昆仑山世界纪录奖”符合昆仑山的品牌理念。昆仑山不仅强调优质的水源和纯净零污染的产品质量，还直接与中国“千山之祖”的昆仑山联系在一起，向公众传达“谁赢昆仑，谁与他人竞争”的品牌内涵。在亚运会上，每一个打破世界纪录的冠军都是“冠军中的冠军”，他们的精神就像雄伟的昆仑山。两者自然嫁接，将中国品牌与亚运会的最高荣誉相结合，将昆仑山矿泉水打造成“顶峰标志”，使人们相互交往，巧妙地树立高端、正面的品牌形象。

“我们尤其能体会到运动员追求卓越、勇攀高峰的理念和精神，这也是设立昆仑山世界纪录奖的初衷。同时，也向世界展示了昆仑山矿泉水不断追求卓越的高端形象。”杨爱兴说道。上一页123下一页