重金押宝 苏宁易购叫战京东

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“再造一个新的苏宁。”6月19日，苏宁电器董事长张(002024)在南京发布了苏宁未来十年的发展战略。

根据苏宁公司的十年规划，到2020年，苏宁国内门店总数将从现有的1500家增加到3500家，实体店的销售规模将从755亿元增加到3500亿元，电子商务的销售规模将从20亿元增加到3000亿元，总销售规模将达到6800亿元，并按照“先东南亚，后欧美”的战略全面进入国际市场。

业界普遍认为，电子商务平台将是实现苏宁新十年规划的关键。为了实现这些目标，需要巨额资本投资。

资金护送

要实现跨越式发展，必须依靠资本的力量。

2011年3月，被视为未来家电连锁企业潜在竞争对手的JD.com融资10亿美元。根据这一计算，京东在3月份的融资估值已经达到100亿美元，约合650亿元人民币。苏宁目前的市值约为900亿元，其中京东已达到70%。然而，从收入数字来看，京东与苏宁仍有较大差距:2010年京东销售额为102亿元，苏宁电器销售额为755亿元。

一些分析师表示，苏宁将在未来10年投资300多亿元人民币，以实现其10年目标。钱从哪里来？

在苏宁发布其10年计划的前三天，苏宁宣布了自6月16日上市以来的第四个私募计划，融资金额达到创纪录的55亿元。其中，苏宁电器最大股东、董事长张为自己出资，苏宁电器100%控股的南京投资公司以现金出资35亿元参与定向增发。张在苏宁电器的个人持股比例提高到30.5%。

在募集资金使用计划中，17.87亿元用于租赁和采购投资的连锁店发展项目，29.5亿元用于在中国建设10多个大型物流基地的物流平台建设项目，2.22亿元用于信息平台升级项目，5.5亿元用于优化供应链，如提高采购预付款比例，增加定制承销和差异化采购。这些是苏宁十年规划中最基本的建设。这只是苏宁融资的第一步。苏宁集团副总裁孙为民在接受《中国商报》采访时表示，今后，根据公司业务发展的需要，公司还可能进行新的定向增发或公开发行。

苏宁电器总裁金明表示，未来十年，苏宁将通过实体店销售、b2c销售、定制服务和分销销售四大销售渠道，以及超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店等四大店面类型，推进到2020年占据中国家电零售市场近20%市场份额的目标。

20%的市场份额意味着3500家店铺。除了现有的1500家门店外，苏宁在未来十年还将在全国范围内开设2000家门店，即保持每年200多家门店的开业速度。根据苏宁的计划，3500家店铺将覆盖全国一级和二级市场的所有空白色区域，以及中国1785个县级市场，人口超过10万，家用电器零售额超过1亿元，并将设在中心镇和500个发达的乡镇市场，这些市场至少可以辐射到周围的三个乡镇市场。

为了实现这一目标，苏宁还对其组织结构进行了一系列的变革。苏宁将原来的营销总部拆分为采购总部和运营总部，分别连接上游供应商和下游消费者。运营总部的使命是以店面为平台，加强对消费者和市场的研究，实现店面的自营销售。为此，特意将他的得力干将、华北地区前CEO范志军调回南京担任运营总部负责人。这个位置被孙为民定位为苏宁的“三军统帅”，其重要性可见一斑。

先买容易

组织重组的背后是苏宁在上游(供应商)和下游(消费者)终端获得真正自主权的雄心。“制造商之间的和谐关系不是通过良好的妥协态度实现的，而是始终建立在复杂的利益斗争中，而矛盾是永恒的。解决问题的关键是增强你的能力，强化你的专业。只有这样，你才能回到零售的本质。”孙为民说道。据估计，到2020年，独立产品的销售额将占公司总销售额的30%以上，这也将有效提高公司的毛利率。

另一个增加毛利润的方法是电子商务。“传统(零售)的未来必须在电子商务中，而电子商务的未来必须在传统中。”今年2月成立苏宁乐购的总经理凌用这样一句话解释了乐购。从某种意义上说，乐购代表了苏宁的未来。凌郭盛的职位被孙维民定义为“空陆军总司令”。凌以前是苏宁上海地区的总经理。

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