尊酷：将奢侈品折扣进行到底？

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尊重酷的故事(www.vipku)有一个与事故相关的粗俗的开头。

文怡在去年的一次社交聚会上遇见了侯玉江。前者是巴黎埃斯莫德高级时装艺术学院的管理硕士学位，而后者被称为数据挖掘硕士和it精英。不幸的是，“偶然相遇”并没有产生浪漫的爱情故事，而是产生了商业方面。

“我们都对奢侈品b2c感兴趣。”文怡回忆道，但前提是有人不仅要了解奢侈品市场，还要能够利用互联网。因此，文怡和侯玉江的结合被接触到他们的投资者认为是最好的:以吉尔特集团为例。它的两位创始人之一亚历克西斯·梅班克(alexis maybank)来自易趣(ebay)并熟悉互联网，而亚历山德拉·威尔基斯·威尔逊(alexandra wilkis wilson)曾是奢侈品牌宝格丽(Bulgari)和路易·威登(louis vuitton)的销售总监。

因此，4月25日，Zunku.com正式启动。该网站定位为“利基奢侈品折扣购物平台”，其目标是一个综合性奢侈品在线集团。一开始，世界顶级奢侈品牌将会推出。除了最早的鞋和包，服装配件等。，著名的葡萄酒、珠宝、游艇甚至别墅将逐渐增加；之后，我们会考虑选择高端设计师品牌。与产品并行，尊库还计划打造一个“定制的奢侈品服务”:像连卡佛一样，为客户选择合适的产品并设计相应的配套。

但商业世界的逻辑是，谁走到最后谁就是赢家。网上销售顶级奢侈品没有先例。尊库会步前辈的后尘，从定位向下延伸到价格吗？

天使和萝拉

有人会在网上购买顶级奢侈品牌吗？

事实是最好的证明。它正式推出还不到两个月，其背景数据显示，至少有七八个人已经重复购买过酷炫；也有同时购买多种产品的订单。到目前为止，尊库的平均客户价格是3300元。

"顾客一开始也会怀疑商品的真实性."尊库的联合创始人兼副总裁文怡表示，这可以从订单中分析出来:顾客首先会购买一些单价低于2000元的商品，比如钥匙链、皮带和其他配件。“第一个订单到货验证后”，第二个订单会一个接一个，这次通常是单价在4000元到6000元之间的商品。

然而，需求确实存在。有一个故事，一个跨国公司的雇员从尊库订购了一个手提包。当货物被送到办公室时，她的五个同事按照订单行事。北方、上海、广州和深圳仅占尊库约30%-35%的客户来源，其余订单来自所谓的非一线城市。

创业初期，文怡和侯玉江定义了尊重酷的“目标受众”，称之为“洛拉和天使的混合体”。

"萝拉是一个想表明自己身份的人。"他们可能一年只买一次奢侈品牌。他们对价格很敏感，但是人很多。天使是那些“有钱，重视生活质量，却没有时间去购物”的人；或者有钱有时间，“但不是每个人都能得到一些奢侈品牌的有限资金”，比如爱马仕的黑色包包。

“奢侈品牌实际上是卖方市场。”这是他们最初的决定:只要有商品，根本没有必要卖。

打折新商品

“我们有明显的价格优势。”文怡指出，它甚至可以提供其他类似的网站。

汤米.希尔费格的电脑包、古奇和范思哲的眼镜都有不到40%的折扣。渠道和爱马仕等价格超过1万元的品牌也有大约20%的折扣。他们的竞争优势在于“尊库可以和品牌店同时发布，甚至可以得到中国没有的款式。”

然而，低折扣是否意味着存货是假的？"我们有每个品牌的授权书、产地证明和清关证明."文怡进一步指出，尊库也支持顾客在品牌店检查商品。

接下来的问题是:尊库在哪里。com购买？根据一般假设，世界顶级品牌必然会严格控制渠道。"除了存货，他们怎么会喜欢低价折扣模式呢？"

文怡否认了这一假设:“这些品牌的海外渠道非常多样化，它们只牢牢地控制着中国的自营商店和代理商手中的渠道。”

在合资成立尊库之前，文怡在欧洲呆了8年，先后供职于法国吴县时装有限公司、法国mlc品牌和意大利西丽服装贸易有限公司..例如，她说这些顶级国际品牌将提前六个月举行全部销售，“如果他们用现金购买，价格会更低。”

与国内同行相比，尊库认为其优势在于“买方团队”。据了解，这个4人团队已经在欧洲工作和生活了4年多，“他们都是买家，都花了钱。”这些人被认为是尊重冷静的最大资源。"买家专业的毕业生越来越多."据业内人士透露，欧洲时尚公司基本上为这些毕业生提供“一年实习合同”。他们没有机会真正去购物。

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