中国版Gilt的美丽与哀愁

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中国的商业现实往往是大洋彼岸的一面镜子，奢侈品b2c也是如此。所有的兴奋都可以追溯到2007年末吉尔特的成立。它的建立激发了东西方在网上销售奢侈品的共同想象。

2007年的一天，亚历克西斯·梅班克(alexis maybank)在华伦天奴(valentino)的一场拍卖会上被挤得水泄不通。

梅班克有一个奇思妙想:对于那些喜欢奢侈品但负担不起高额费用的顾客，如果他们能以超过20%的价格购买华伦天奴和多尔切；这些高端品牌加巴纳的吸引力有多大？

即使有钱有闲，住在大城市以外的消费者参加高端品牌样品销售会的机会也非常有限。梅班克曾在易趣工作，负责易趣的加拿大业务，他知道互联网可以解决这个问题。这个想法不是没有参考。成立于2001年的法国网站vente privee最初的想法是通过网上限时销售来销售当前季节的库存。

梅班克把这个想法告诉了他的朋友亚历山德拉·威尔基斯·威尔逊，他是奢侈品牌宝格丽和路易·威登的销售总监。

两人一拍即合，吉尔特集团很快在纽约成立。起初，这家奢侈品折扣网站只销售了8个品牌，但在成立的第一年，它就实现了2500万美元的销售额。到2009年底，这一数字已飙升至近1.8亿美元，而2010年的销售收入估计约为5亿美元。

资本追求

吉尔特是中国和美国的追随者。据中国电子(报价、信息、评论)商务研究中心统计，吉尔特中文版的名单包括Jiapin.com、Jushang.com、Xiuxiu.com、Shangpin.com等。JD.com、Yintai.com等传统b2c大鳄，甚至网易和360等基于平台的网站都在竞相建立奢侈品渠道，上市公司也参与其中。a股“互联网第一”和老牌b2c上市公司网盛商务宝(002095)也宣布在其b2c平台布吉推出奢侈品网上购物指南频道。

与欧美的“旧市场”相比，中国等新兴市场是奢侈品的未来天堂。根据麦肯锡的报告，2010年中国奢侈品牌的总销售额达到120亿美元，预计2015年将达到270亿美元，届时中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。

此外，贝恩咨询有限公司和意大利奢侈品生产商协会联合发布的全球奢侈品市场报告进一步指出，2010年mainland China奢侈品销售额增长了30%，远远超过了美国12%的增长率、欧洲6%的增长率和亚洲平均22%的增长率。更重要的是，中国约67%的增长来自新消费者。“每个人都有一颗向往品质的心”。

金边债券受到资本的追捧。软银集团最近一次融资是在2011年5月，当时软银集团加入高盛、德芬杰成长基金、顶峰风险投资、三点式资本和东方资本，共同向软银注资1.38亿美元。

这是第五轮融资，目前融资总额已达2.4亿美元。根据最后一轮融资的价格，英国国债目前的价值约为10亿美元。

中国的奢侈品b2c网站也有热潮。据中国电子商务研究中心的不完全监测，中国近10家b2c折扣奢侈品企业已获得vc投资，总投资超过5亿美元。以尚品为例。例如。2009年，它收到了晨星风险投资和互联网名人雷军的第一轮投资。后来，它接受了汽船公司和晨兴风险投资公司的第二轮联合注资。

2010-2011年全球电子商务研究报告中的结论可能为这种流行提供证据。据报道，未来两年，国内奢侈品电子商务的销售规模将超过200亿元人民币，预计该行业的年增长率将保持在100%以上。

战国时期

也许是因为有大量的资金支持不同的企业，奢侈品b2c在中国已经很快进入了战国时期。就在上周，秀秀首席执行官季表示。com，宣布秀秀奢侈品部。com将坚持以底价出售，五年内不会盈利。奢侈品b2c诞生后不久将陷入价格战的泥潭。

一些业内人士指出，许多同行在网站定位和产品覆盖面上实际上有很大不同。例如，t台网络被定位为“互联网上的一个新的地方”，Jushang偏向于名牌折扣，ihush折扣针对的是年轻品牌。

当牛打算做时，他总是认为这是他的独特想法。这个想法直到我出国做研究旅行才改变。事实上，不管他们是否承认，国内奢侈品b2c网站至少在外观上只是镀金的复制品。

无论是会员邀请制还是限时优惠制，都与吉尔特完全一样。据梅班克称，吉尔特成立时，她和她的合伙人向同事和朋友发出了15000封邀请函。75%的现有会员是由朋友介绍的，每个介绍人可以获得25美元的折扣券，作为新会员的实际消费。这无疑增加了成员的粘性。

国内大多数奢侈品网站都不开放注册，只有被邀请后才能成为网站会员。这样做的最初动机是“增强成员的身份和隐私”，另一方面，这也增强了购买者的相对稳定性。这种商业模式能否在中国互联网领域取得成功还有待验证。即使在线下销售中，中国消费者的“不忠”也已成为共识。

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