关于海外众筹 你不知道的那点事
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关于海外众筹已经说了很多。在这背后,有什么秘密不能说?我和crazybaby团队谈过,他们公司的磁悬浮智能蓝牙扬声器mars最近在indiegogo上筹集了61万美元,在indiegogo全球所有项目中排名第47位。
让我们来看看你不知道的海外众筹。
首先,准备一段视频,介绍你的团队和产品开发过程
crazybaby团队表示,在众筹之前,对kickstarter和indiegogo众筹的前20个杰出项目进行了详细研究,具体如下:
产品应自始至终出现在镜头中,例如,当创始人讲话时,它们可用作背景或手持道具。产品的独特卖点(usp)必须在视频前5秒出现。极客们迫不及待地想让你耐心地谈论它,并以一种美丽的方式展示他们的产品。kickstarter和indiegogo都有图片精美的产品,但没人在意。创始人必须出现在视频中,充满激情地介绍他的杰作,这会让极客们感觉更友好、更值得信任,也更愿意支持你。整部电影应该由四个部分组成:产品惊艳的外观,产品使用场景的展示,创始团队激情的介绍,产品苛刻条件的测试。为了符合审美习惯,在展示产品时可以邀请外国演员。mars还邀请外国演员展示产品,这看起来更像是外国团队制作的电影。
其次,众筹目标设定在500-1000套之间
据indiegogo统计,对新产品一无所知的客户通常会在众筹金额达到30%时下单。
同时,indiegogo或kickstarter的主页推送算法与众筹金额的完成百分比有关,因此通过设定一个更容易实现的目标更容易获得批准。
火星的目标是10万美元。实际上,10万美元对于火星的R&D成本来说是不够的,但是为了在主页竞争的初始阶段获得更好的排名,他们选择了这个数额。
Crazybaby建议,众筹的目标金额应该设定在产品价格乘以500-1000套之间。
第三,定价最好考虑跨国快递的成本和增值税
从北美两大众筹网站上的项目来看,基本的运费方法是邮费,这对北美的项目来说是非常合理的。然而,对于中国的项目,由于产品包装的原因,有必要考虑到跨国快递到北美的成本。不同的尺寸不同于特定的运输方式,请考虑
30-50美元的北美运费是合理的。
此外,由于欧洲国家的增值税相对较高(约为产品零售价格的20%),最好为北美和中国以外的国家设置额外运费,否则产品生产后的运费和增值税费用将是一个令人头痛的问题。
第四,最好有一个可以向媒体展示的工作原型
北美科技媒体愿意报道颠覆性的产品,有两种方式联系他们:一是找到类似产品的记者并主动联系他们;另一种方法是直接找一些与媒体有关系的外国公关公司。
事实上,公关在美国无处不在,但公关的作用只是联系记者。如果记者对你的产品不感兴趣,他们仍然不会报道。
为了保证质量,可靠的技术媒体,如有线电视、个人电脑杂志、techcrunch等。,没有原型就不会报告。这两个火星原型在去美国的路上被损坏了,所以它们不能正常显示自动升降。尽管作为crazybaby团队的一员,萨默去了纽约做了一个演示,但这些媒体选择等到他们看到真正的火星机器后再进行报道。
5.不要迷信外国公关公司
起初,为了保证众筹的效果,crazybaby团队在北美找到了公关公司进行合作。
专门从事众筹援助的公关公司包括20机构、fundzinger、rainfactory等。他们的联系方式可以在fb上找到。
但是crazybaby说,这些公关公司的价值贡献比他们实际承诺的要小得多。例如,在网页设计中,火星的网页是由合作公关公司在早期设计的,这完全是一个商店的感觉,这表明项目的等级不高。后来,他们自己重新设计了网页。
此外,公关公司前期没有控制广告费用的投入,投放了大量无效的youtube插播广告,也给团队造成了很大的损失。
事实上,indiegogo和kickstarter都有详细的众筹指南,所以他们可以根据指南一步一步地制定众筹计划,并根据预算制定出合适的推广节奏。
6.加入一些转发反馈活动和抽奖活动
Crazybaby采取了诸如转寄彩票或转寄等活动,在购买时实现了10美元的折扣。这使得那些成为火星支持者的人有了更多的参与意识,并能获得真正的利益。因此,转发活动不仅扩大了受众,也使支持者有了强烈的荣誉感,使所有支持者成为项目的销售者。
第七,设立亲戚朋友的价格,并推出最早的粉丝和亲戚朋友在第一天左右参与众筹,这是主页的关键
作为一个宣传周期较短的项目,玛氏在上线前只有少数国内媒体报道,国外社交媒体的推广影响力也非常有限。因此,在推出的第一天,他们就开出了125美元的亲朋好友支持价,并制定了详细的购买策略,动员最早注册的用户和他们身边的亲朋好友进行购买。因此,在众筹的4小时内,它达到了4万多美元的目标,并成功进入了indiegogo的主页进行推荐。
八.其他人
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大家对这两件事都有所耳闻,所以我就不多谈了。
话虽如此,如果众筹再次失败,企业家并不害羞!
标题:关于海外众筹 你不知道的那点事
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