关于海外众筹 你不知道的那点事

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关于海外众筹已经说了很多。在这背后，有什么秘密不能说？我和crazybaby团队谈过，他们公司的磁悬浮智能蓝牙扬声器mars最近在indiegogo上筹集了61万美元，在indiegogo全球所有项目中排名第47位。

让我们来看看你不知道的海外众筹。

首先，准备一段视频，介绍你的团队和产品开发过程

crazybaby团队表示，在众筹之前，对kickstarter和indiegogo众筹的前20个杰出项目进行了详细研究，具体如下:

产品应自始至终出现在镜头中，例如，当创始人讲话时，它们可用作背景或手持道具。产品的独特卖点(usp)必须在视频前5秒出现。极客们迫不及待地想让你耐心地谈论它，并以一种美丽的方式展示他们的产品。kickstarter和indiegogo都有图片精美的产品，但没人在意。创始人必须出现在视频中，充满激情地介绍他的杰作，这会让极客们感觉更友好、更值得信任，也更愿意支持你。整部电影应该由四个部分组成:产品惊艳的外观，产品使用场景的展示，创始团队激情的介绍，产品苛刻条件的测试。为了符合审美习惯，在展示产品时可以邀请外国演员。mars还邀请外国演员展示产品，这看起来更像是外国团队制作的电影。

其次，众筹目标设定在500-1000套之间

据indiegogo统计，对新产品一无所知的客户通常会在众筹金额达到30%时下单。

同时，indiegogo或kickstarter的主页推送算法与众筹金额的完成百分比有关，因此通过设定一个更容易实现的目标更容易获得批准。

火星的目标是10万美元。实际上，10万美元对于火星的R&D成本来说是不够的，但是为了在主页竞争的初始阶段获得更好的排名，他们选择了这个数额。

Crazybaby建议，众筹的目标金额应该设定在产品价格乘以500-1000套之间。

第三，定价最好考虑跨国快递的成本和增值税

从北美两大众筹网站上的项目来看，基本的运费方法是邮费，这对北美的项目来说是非常合理的。然而，对于中国的项目，由于产品包装的原因，有必要考虑到跨国快递到北美的成本。不同的尺寸不同于特定的运输方式，请考虑

30-50美元的北美运费是合理的。

此外，由于欧洲国家的增值税相对较高(约为产品零售价格的20%)，最好为北美和中国以外的国家设置额外运费，否则产品生产后的运费和增值税费用将是一个令人头痛的问题。

第四，最好有一个可以向媒体展示的工作原型

北美科技媒体愿意报道颠覆性的产品，有两种方式联系他们:一是找到类似产品的记者并主动联系他们；另一种方法是直接找一些与媒体有关系的外国公关公司。

事实上，公关在美国无处不在，但公关的作用只是联系记者。如果记者对你的产品不感兴趣，他们仍然不会报道。

为了保证质量，可靠的技术媒体，如有线电视、个人电脑杂志、techcrunch等。，没有原型就不会报告。这两个火星原型在去美国的路上被损坏了，所以它们不能正常显示自动升降。尽管作为crazybaby团队的一员，萨默去了纽约做了一个演示，但这些媒体选择等到他们看到真正的火星机器后再进行报道。

5.不要迷信外国公关公司

起初，为了保证众筹的效果，crazybaby团队在北美找到了公关公司进行合作。

专门从事众筹援助的公关公司包括20机构、fundzinger、rainfactory等。他们的联系方式可以在fb上找到。

但是crazybaby说，这些公关公司的价值贡献比他们实际承诺的要小得多。例如，在网页设计中，火星的网页是由合作公关公司在早期设计的，这完全是一个商店的感觉，这表明项目的等级不高。后来，他们自己重新设计了网页。

此外，公关公司前期没有控制广告费用的投入，投放了大量无效的youtube插播广告，也给团队造成了很大的损失。

事实上，indiegogo和kickstarter都有详细的众筹指南，所以他们可以根据指南一步一步地制定众筹计划，并根据预算制定出合适的推广节奏。

6.加入一些转发反馈活动和抽奖活动

Crazybaby采取了诸如转寄彩票或转寄等活动，在购买时实现了10美元的折扣。这使得那些成为火星支持者的人有了更多的参与意识，并能获得真正的利益。因此，转发活动不仅扩大了受众，也使支持者有了强烈的荣誉感，使所有支持者成为项目的销售者。

第七，设立亲戚朋友的价格，并推出最早的粉丝和亲戚朋友在第一天左右参与众筹，这是主页的关键

作为一个宣传周期较短的项目，玛氏在上线前只有少数国内媒体报道，国外社交媒体的推广影响力也非常有限。因此，在推出的第一天，他们就开出了125美元的亲朋好友支持价，并制定了详细的购买策略，动员最早注册的用户和他们身边的亲朋好友进行购买。因此，在众筹的4小时内，它达到了4万多美元的目标，并成功进入了indiegogo的主页进行推荐。

八.其他人

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大家对这两件事都有所耳闻，所以我就不多谈了。

话虽如此，如果众筹再次失败，企业家并不害羞！