券商互联网证券未来业务规划瞄准P2P

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业内人士表示，券商应积极切入p2p和众筹服务，尝试互联网理财，应对未来金融机构混业经营带来的压力

自中国证券业协会向全国所有证券公司发出通知，要求其在5月31日前提交自己的网上证券业务发展计划以来，各大证券公司的网络财务部或电子商务部相继制定了自己的网上证券计划。在采访四家证券公司互联网金融部门负责人的过程中，记者了解到，由互联网公司运营的p2p业务也被“推广”成为证券公司的标准互联网证券计划之一。

“未来，随着银行和保险公司获得经纪执照，证券和期货业务门槛降低，经纪人将面临巨大挑战。因此，券商现在应该积极切入p2p和众筹业务，尝试从互联网上进行理财，应对后续银行和保险业混业经营带来的压力。”一位负责华南一家上市经纪公司经纪业务的人士告诉《证券日报》记者。

线下业务在线已经全部就绪

自2013年第一季度允许证券公司在场外开立账户以来，资本市场也对此表达了各种担忧。然而，仅仅一年之后，证券公司的场外业务已经遍地开花，线下业务已经成为证券业的“标准动作”，互联网证券1.0版已经迅速全面完成。

“现在公司的IT部门压力很大。它每天8点开始测试后台，周六和周日必须加班升级系统。自去年以来，在线开户服务已经优化了数百次，每次只提高了几秒钟的进度。但总的来说，开户完成时间被压缩到3分钟至5分钟，这是一个相当大的飞跃。”一位要求匿名的经纪业务部门总经理告诉《证券日报》记者。

目前，券商大到中信证券(报价600030，咨询)，小到郭蕊长城、华林证券等。已开通网上开户业务和网上理财产品认购，允许异地业务，证券业基本实现了基本的业务网络服务。

但是，按照不久前中国证券业协会的要求，很少有证券公司能够达到上述标准，如开发适合互联网证券的产品、研究和利用互联网业务平台、设计移动互联网证券业务应用、建立互联网证券业务技术体系、制定互联网证券业务风险管理制度等。

某券商互联网财务部负责人告诉记者，目前大多数中小券商都没有自己完整的应用程序，提供的电脑股票交易软件基本上是其他公司提供的定制版。经纪人只添加了一个登录模块，基本功能是相似的。大多数应用股票交易软件也是一样的，都不如“洪军夷户通”、“东海蔡通”、“华泰张乐通”等大型经纪软件。

值得一提的是，中国证券业协会的通知不仅针对55家获得互联网证券试点资格的券商，还包括所有券商。根据中国证券业协会的要求，尚未开展互联网证券业务试点的证券公司应提交未来三年的实施方案和业务计划。

经纪人对p2p普遍持乐观态度

目前，券商仍有两个月的时间来考虑和规划互联网证券计划。记者采访了几家券商的互联网金融业务部门负责人，了解他们的互联网证券规划思路。基本思想是排水、一对一接入、p2p和众筹。

此前，中国证券业协会在通知中也提到，已经开展网上证券业务试点的证券公司应在原有业务试点的基础上，围绕网上经纪、网上投资咨询、网上理财产品销售、网上资产管理、网上众筹、网上p2p融资等方面做进一步规划。特别是，互联网p2p融资普遍受到券商青睐。显然，投资p2p平台基本上是所有经纪人的下一步。

蔡通证券电子商务部副总经理言和在接受《证券日报》采访时表示，蔡通证券电子商务部正在寻求业务转型。在过去，它只是建立了一个平台，为其他部门提供支持，在未来，它也应该向业务方向转变。直接实现效益，最终在平台上实现客户流失、营销和服务的完整闭环。电子商务部将在未来分三步实施互联网证券规划。首先，通过发行高质量的理财产品，与其他互联网公司和股票交易软件建立合作关系。其次，电子商务部门与资产管理、固定收益和市场外营销部门合作，为产品开发细分客户市场；第三步，电子商务部将电子商务平台与场外交易、资产管理、基金和私人债务相连接，并以p2p模式销售给客户。

同时，《证券日报》记者从方正证券互联网财务部相关人员处了解到，方正证券互联网证券规划将以方正证券董事长雷杰提出的互联网经纪版本1.0、2.0和3.0为基础。雷杰在去年11月的一次会议上提到，互联网经纪1.0版应该是分流的，重点是流量的开发和导入，而2.0版是爆炸性产品的开发，具有低投资门槛、高收益和满足每个投资者的需求。理财产品触发客户流动，最终实现自动分流；3.0版是p2p，券商的p2p业务可以从证券质押开始，以对等方式为客户提供融资服务。

显然，互联网证券的第一步是分流，这是所有主要证券公司的共识，并且正在如火如荼地进行，如中山证券、郭进证券(报价600109，咨询)和东莞证券。只有少数经纪人已经开始p2p业务，大多数经纪人仍在为此做准备。

长城证券在深圳的规模并不引人注目，但其发展互联网证券业务的热情并不逊于大中型证券公司，长城证券的p2p业务已经起步。“我们已经开通了家庭通，后续将在p2p和股权众筹中展开。事实上，长城证券已经尝试了抵押贷款的p2p销售。p2p是互联网证券规划不可或缺的一部分，我们将在未来找到可行的方案。该模型实现了p2p业务。长城证券互联网金融业务相关负责人告诉《证券日报》记者。

事实上，去年，为了拓展融资业务，同信证券推出了一家合作的p2p公司——比众通，为同信证券的客户提供融资，这是p2p模式的一种尝试。当然，华创证券是最早的一家，华创证券的子公司金辉财富管理销售了各种低门槛产品，引发了多次抢购。

一家上市券商营业部的总经理告诉记者，放开券商牌照是大势所趋。银行业和保险业一旦获得经纪牌照，将会在理财方面拥有足够的优势，未来的证券业务将会处于非常困难的境地。因此，券商应利用银行业互联网力量的不足，积极发展p2p和众筹业务，加大产品开发和设计力度，争取80后和90后群体在经纪平台上进行财务管理，最终实现客户群体与银行业的相互分离。