“互联网+”大潮汹涌 券商创新力度有多少

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券商不仅需要根据自身在宏观经济结构和市场运行结构中的角色和权限进行重新定位，还需要在“中国制造2025”和“一带一路”中提前布局，从而在中国经济转型中发挥资本中介的重要作用。它能否服务于一批在未来经济增长中迅速崛起的企业，决定了券商的前景。

国家发展改革委近日发布《关于做好制定“互联网加”行动计划工作的通知》，要求有关部门高度重视和落实“互联网加”行动计划，及时提出政策建议，积极推进重大项目。事实上，自李克强总理在今年的《政府工作报告》中提出“互联网加”行动计划以来，“互联网加”逐渐得到了社会的广泛关注。作为支撑国民经济发展的重要金融产业之一，证券公司的发展状况将影响“互联网+”行动计划的发展程度。面对“互联网+”，如何提升自己，面对新形势的挑战，是券商高层领导应该思考的问题之一。

受“一码”开放和互联网公司财务信息的影响，券商的经纪业务受到了一定程度的冲击。随着移动互联网的快速发展和互联网金融的创新，券商逐步推出异地开户、应用客户端信息推送等新服务。证券业也加强了对经纪互联网的引导和管理。自去年4月以来，共有55家证券公司获得了证券业协会批准的互联网证券业务试点资格，获批的证券公司数量接近券商总数的一半。在过去的一年里，经纪互联网的发展速度明显加快。

与金融业的“传统”面孔不同，互联网公司借助移动支付、大数据、社交网络等新一代信息和通信技术不断渗透到金融业。，以及他们拥有的大量用户和“胖尾巴理论”。互联网公司的优势在于用户体验和产品创新。他们可以根据用户的需求设计产品，甚至用技术和资金投资来引导客户的需求。为了夺取客户资源，他们会牺牲以前的利润。“宝月”和“滴滴专车”充分说明了互联网公司在用户体验方面的优势。然而，在国内证券公司的严格监管下，在创新和经验方面存在着些许不足。

在互联网金融的冲击下，面对国内经济转型的不断深化，券商不仅需要在“互联网加”的浪潮中加大创新力度，还需要增强服务新经济新产业的能力，并根据自身在宏观经济结构和市场运行结构中的角色和权限，特别是在“中国制造2025”和“一带一路”中的角色和权限进行重新定位，从而在中国经济转型中发挥资本中介的重要作用。经纪公司能否把握新兴行业发展带来的行业机遇，服务于未来经济增长中迅速崛起的一批企业，决定了经纪公司未来的发展前景。

从利润收入的比例来看，大型外国券商的最大收入来源是交易和本金投资。例如，投资巨头高盛集团的大部分交易都是做市商赚取买卖差价。与国外投资银行机构的盈利模式相比，国内证券经纪业务占收入的比重较高，部分证券公司仍缺乏做市商业务。在很大程度上，经纪人的收入来自他们的高端客户，而这些高端客户大多需要通过线下接触来维持。国内券商客户的资产分布表现出很强的“28年法则”，散户投资者贡献了相当大的佣金。“互联网+”的快速发展将进一步激活中低净值客户。目前，仍有大量互联网用户不参与证券交易。激活这些客户将有助于证券市场变得更加活跃。

在我国经济向服务型、创新型增长方式转变的过程中，资金投融资渠道日益多元化，居民的金融需求也越来越多样化。随着居民生活水平的提高和收入的积累，居民的理财模式已经从传统的银行存款转变为通过理财提供财富保值增值服务。企业的融资模式也从过去主要依靠银行融资转变为依靠资本市场融资。为了在中国经济转型中承担更多的责任，证券公司作为资本中介的作用需要进一步加强。尤其是证券公司必须降低渠道业务的比重，提高资本中介和资本运营业务的收入比重。从服务客户的角度来看，证券公司的资产管理业务应该在投资策略和目标客户群方面尽快实现业务创新的差异化服务。目前，证券公司为企业服务的主动性不够，也缺乏有影响力的行业专家和战略顾问，因此，为企业未来发展提供战略定位服务需要进一步探索。与此同时，券商没有充分利用自身的数据资源，对高净值客户的分层管理大多停留在简单的按资金量划分，缺乏针对不同类型客户的差异化产品和服务。

在投资和研发能力方面，国内券商的前端信息服务和后端系统开发大多依赖于第三方it公司，自主研发能力薄弱，尤其是中后台开发人员储备严重不足，在一定程度上阻碍或延迟了衍生品等新业务的发展。同时，一些经纪系统运行效率不高，数据处理自动化程度有待提高，深层数据挖掘和数据分析处理能力有待加强。鉴于大多数证券公司的组织结构是按产品划分的，目前很难真正以客户为中心。随着新业务的不断推出，券商内部各部门应加强沟通与合作，实现内部信息共享，构建以客户为导向的金融产品投融资交易平台，实现内部客户账户的整合，逐步形成生态化的内部金融和单一的客户观。

“互联网+”的快速发展将进一步激活中低净值客户。因此，券商需要在产品设计、信息推送、余额管理、业务应用等多个方面充分融入互联网思维。，充分发挥券商在风险管理、专业人才储备和资本方面的优势，不断降低投融资的边际成本。通过调研服务、线上线下服务改善客户体验，建立客户粘性，为客户提供一站式金融产品服务，提供融资融券、理财业务、固定收益等资本中介服务。，从而增强高净值客户的粘性，丰富经营收入来源。