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“佣金宝”传递证券营业部变局信号

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-15 11:55:43阅读：

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众所周知，目前证券公司由总部和营业部组成，而各地设有分公司的营业部实际上主要从事证券经纪业务。虽然一些实力雄厚的公司都从事投资银行、pe等相关业务，但从实际比例和分布来看，其主要经纪业务的特点占据绝对的地位。尽管还有其他一些市场项目，但大多数都是由总部投资银行或资产管理公司运营的。根据中国证券业协会网站信息，截至2013年底，中国共有115家证券公司，证券营业部突破5000大关。这些代表115家公司的售楼处是中国特色的重要体现。与世界各大证券公司、资产管理公司和投资银行相比，售楼处很少，它们的经纪业务更多地体现在网上交易和交易所之间的联系上，分行往往以办事处的形式存在。目前，中国有如此之多的证券营业部一方面不得不租用昂贵的场所，另一方面，网上交易的冲击也显示出资源的极大浪费，尤其是今天的证券市场已经发展成为互联网金融交易和创新的结合点。

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众所周知，经纪公司曾经是销售资金的重要中介。然而，随着田弘基金与阿里的合作，这一基金运作方式的出现也使其基金销售和运作渠道出现了颠覆性的突破。此外，银行基金销售的渠道竞争也在加剧，并对证券营业部产生影响。笔者观察了证券营业部的发展，证券营业部最初是为解决中小投资者和大家庭的交易而设计的。当互联网金融的发展没有形成气候时，这些证券营业部的大跃进式扩张有其历史原因和历史合理性。然而，近年来，世界金融形势发生了巨大变化。以机构投资者为主体的成熟资本市场表现出创新的金融交易模式和简单办公的特点。网上交易取代了现场报价，小而精的分支机构使业务总部一体化。从目前中国投资者交易工具的变化来看，随着家用电脑、办公电脑、3g、4g手机等具有电脑功能的交易载体的不断科技进步和社会居民的广泛使用，网上交易已经成为中国证券投资者的主要选择。

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笔者观察了中国的一些售楼处，发现虽然交易大厅里有交易机，但很少有顾客使用过，因为另类技术创新已经得到充分体现，网上交易已经成为普遍现象。郭进证券的“佣金宝贝”打破了证券公司原有的佣金制度，许多证券公司不得不积极降低佣金以留住客户。事实上，这是一种市场经济竞争，但实际上，这背后的信号可能是未来证券营业部淘汰的开始。

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从世界资本市场的角度来看，世界上27个主要证券交易所大部分采用自由协商制度收取佣金，大部分采用完全自由协商制度。事实上，零佣金长期以来一直是资本市场发展变化的表现，其背后的公司竞争已经淘汰了大量的证券机构。中国5000多个业务部门大多专注于租赁业务，他们的人员分为两个系列:进行中和不进行。事实上，随着互联网金融交易的推广，越来越多的迹象表明，未来中国证券营业部可能会发生巨大的变化，即一个区域营业部可以租用一个小型服务中心或成为一个分支机构，其人员可能会继续大幅减少。无论是“支付宝”还是“佣金宝”，它实际上都是互联网金融革命的产物，这种创新交易或降低成本的影响表明，未来中国证券公司的营业部可能会进入轻量化和大幅裁员的趋势。

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在当今社会，网络金融的发展已经成为一个重要趋势，“佣金宝贝”的出现是不可避免的。尽管一些证券公司依靠地方政府采取保护措施来维持高额佣金或租用高价场所来分销营业部，但这种分销正面临着行政保护弱化和互联网金融成本和交易革命的挑战。展望未来，证券市场交易将呈现更多的网络化特征，降低证券交易成本的创新是中国资本市场改革的一个体现。

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总的来说，“佣金宝”金融创新是市场经济竞争的必然，也是深谋远虑的券商应对销售部门的淘汰和发展的一种趋势性战略举措，所以没有必要夸夸其谈。笔者预测，未来，随着互联网金融的深入，证券营业部将发生历史性的变化，人员将大幅减少。也就是说，证券营业部可能只需要租用一个小的办公空间，交易系统主要由总部控制，分支机构协调。其网上开户、交易、结算、统一咨询服务、投资银行、资产收集和财富管理将集中在同一个总部平台，而分行的业务变化可能会因佣金降低而发生变化，区域营业部将演变为一个办事处的特征。从世界资本市场的发展变化来看，科技促进生产力的释放、交易手段的便利化、佣金自由化的竞争将推动现有证券营业部模式的巨大变化，优胜劣汰是必然的。

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