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京东杀入金融战局：差异化仍是难点

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-15 13:19:43阅读：

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此外，新浪支付还获得了基金支付许可，并将推出一个微财富平台，包括余额宝等基础账户和理财产品销售服务。

“小金库+直销店”搭建平台

3月初，JD.com网上银行钱包正式亮相。基于网银钱包作为底层支付账户，JD.com即将推出理财产品“小金库”，为用户提供个人资产增值服务。据报道，第一阶段的“小金库”与嘉实生活钱包(Harvest Live Wallet)和鹏华增值宝(Penghua Value)两个货币基金有关，但在与京东谈判的后期，仍有其他基金公司进入“小金库”。

然而，“小金库”只是京东金融平台业务的一个基本增值账户。京东金融基金业务部负责人刘长虹此前表示，京东平台未来的业务类型将非常丰富，不仅包括基金业务，还包括信用卡业务、保险业务，以及一些银行理财和个人贷款业务。

根据中国证监会披露的最新信息，JD.com已完成第三方电子商务平台服务的备案，并已获得京东“平台业务”基金业务的准入许可。

知情人士向《中国商报》透露，京东目前正与多家基金公司洽谈开设直营店的业务合作。第一批估计会有10家左右的基金直销店，模式类似于基金淘宝店；在费用方面，JD.com不收取入场费，最终会根据销售额收取一定比例的平台服务费。

截至今年2月底，已有31家基金公司开设了淘宝店铺，但除了一些基金公司之外，大多数基金淘宝店铺的销售都很惨淡。

一位与JD.com讨论合作的华南基金公司电子商务业务人士告诉《中国商报》，虽然淘宝店的销量不是很好，但基金公司多一个平台和渠道总是好的，这会带来一些流量和客户。因此，仍有不少基金公司在谈论与JD.com的旗舰店合作..

优化淘宝购物模式

一家基金公司负责电子商务业务的人士表示，该公司对淘宝店铺模式并不乐观。“第三方电子商务平台有多种层次，基金公司提供同质化产品，很难带来特别大的销售额。”

事实上，京东在旗舰店与基金公司合作时，也提出在淘宝店模式的基础上进行创新和优化。

“京东希望每个基金公司都能推出一些有特色、有竞争力的产品，避免像淘宝那样简单地堆砌产品。”另一家与JD.com合作的基金公司告诉《中国商报》，JD.com也将整合一些基金公司的特色产品，每期都将以主题活动的形式推出，更类似于东方财富(行情、咨询)网。

上述华南基金公司电子商务业务人士也表示，与淘宝基金店不同，淘宝基金店由基金公司负责营销推广，JD.com将在基金公司直销店中占据更大的优势，并将协调各基金公司的产品进行推广和营销。基金公司和JD.com都将在初期支付一些营销费用。

然而，有基金行业人士指出，东方财富网获得了基金销售许可，而京东只获得了第三方电子商务平台资格。如果京东牵头促销，可能需要获得基金销售业务资格。

根据中国证监会的规定，第三方电子商务平台是通过互联网为基金销售活动中基金投资者与基金销售机构之间的基金交易活动提供辅助服务的信息系统，其运营商应符合中国证监会的规定。记录；第三方电子商务平台也可以自行开展基金销售业务，但其运营商应取得基金销售业务资格。

如何突破创新？

除京东金融外，新浪支付还获得了基金支付牌照，并将推出一个微财富平台，包括余额宝等基础账户和理财产品销售服务。

目前，以余额宝等产品为基本账户，携带其他基金产品销售，已经成为互联网金融平台的基本框架。然而，对于各种互联网金融平台来说，如果只是单纯的销售产品或竞争盈利，在很长一段时间内都不会取胜，因此如何真正实现突破性创新成为一个大问题。

“简单地在互联网平台上销售产品没有多大意义。”京东金融相关人士向《中国商报》表示，目前消费者对产品收益率过于敏感，但随着消费者理财意识的提高，单纯依靠收益率很难留住客户。

许多基金业内人士也指出，在互联网金融发展的早期，各种平台为了争夺客户，过度宣传高收益，甚至支付补贴，忽视了投资者教育的重要性。投资者应该意识到产品的正常收益和风险，而不是盲目地争夺收益。

“现在每个人的目光都集中在回报率上，绞尽脑汁思考如何创新以提高回报率，但这不是真正的创新。”据上述京东金融相关人士介绍，将货币资金的赎回从“t+1”改为“t+0”是一个很大的创新，将货币资金与应用支付场景相结合也是一个很大的创新。我们希望做一些类似于这项创新的事情，具有一定的意义。"具体计划仍在讨论中，但这个想法不会改变。"

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