招财宝遭遇成长的烦恼

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经过仔细分析，不难发现阿里·赵彩宝不具备饥饿营销的必备条件。

一般来说，想采用饥饿营销的商家会首先采用大量的广告和促销手段来激发顾客的购买欲望。然后突然宣布产品已经销售一空，造成供应短缺的“假象”，进一步增强了顾客的购买欲望。饥饿营销在“操纵”商品数量的同时，旨在提高价格以增加销售和利润。总之，饥饿营销的关键在于提高“附加值”。

显然，与余额宝相比，《幸运》的营销推广实在不值一提。记者昨天向业内人士提及此事，但有人问招财宝是否是招商银行。

此外，小米、苹果等手机品牌的饥饿营销是通过微博、微信等各种人际传播渠道以及产品官方网站来刺激受众，不断制造“非赢即输”的舆论。更不用说报纸或网站上常见的照片了，提前三天排队购买相关产品。

然而，自4月3日成立以来，幸运宝似乎是一个“半封闭”的东西。据了解，目前其在淘宝财富管理中的宣传阵地只是一个二级渠道，买家严格限于余额宝现有用户，宣传范围也仅限于这8000多万人。

学者陈永东曾写道，饥饿营销手段大多出现在实物商品的促销中，产品的销售必然与物质的供给和生产的进步有关。在大多数情况下，饥饿营销者不会承认他们在做饥饿营销。

同时，值得注意的是，饥饿营销的效果还与市场竞争、消费者成熟度和产品替代性有关。如果你看看《招财宝》的官方网页，你会发现它被怀疑与平安集团的金鹿同质化，与大多数机构理财产品和网络保险产品重叠。

幸运宝被抢，这只能说明余额宝的用户对目前的收入水平不满意，愿意将目前的余额宝转换成普通的幸运宝。

最后需要注意的是，中小板企业贷款产品和招财宝销售的万能保险产品的收益率决定因素与宏观环境密切相关，与货币当局的政策变化和市场预期密切相关，绝不能随随便便“提价”而提高。毫无疑问，囤积居奇等营销手段在这类非实物产品中应该彻底失败，否则只能“搬起石头砸自己的脚”。

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