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券商的自我变革 O2O概念兴起

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-19 13:03:05阅读：

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最近，艾瑞发布了第一份证券行业互联网报告。据报道，由于自身资源的调整、发展方向的改变以及作为金融产品出口渠道的天然优势，证券业对互联网应用的理解逐步加深。同时，经纪o2o的概念在未来将被业界广泛认可和采用，一系列新的应用模式也将衍生出来。

网络金融的浪潮正在到来

此前的《国务院关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》明确提出，要建立和完善证券期货互联网业务监管制度。支持证券期货服务业和各类资产管理机构利用网络信息技术创新产品、服务和交易方式。促进互联网金融健康发展，扩大资本市场服务覆盖面。

分析师指出，2013年中国互联网经济规模达到5956.4亿元，同比增长52.1%，未来仍将保持30%左右的增长速度，到2017年将超过1.6万亿元。未来几年，随着传统企业大规模进入电子商务行业，网上购物在西部省份和中东部三、四线城市的潜力将得到进一步开发。此外，移动互联网的发展使得移动网购越来越方便，中国整体网购市场将保持相对快速的增长。互联网和电子商务的蓬勃发展证明，经济环境已经进入互联网时代，金融也必将因这一变化而发生变化。

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此外，2013年，中国个人可投资资产超过130万元的优质投资者数量增加至1202万人，同比增长17.2%，未来将保持15%以上的年增长率。同期，中国私人财富在2013年也保持了较高的增长率，其中存款和现金的增长率更为明显，未来也将保持14%左右的增长率。社会私人财富的增长，尤其是存款和现金的增长，将鼓励更多的高质量投资者产生深层次的消费和金融需求，而这些消费和金融需求将由于互联网业务环境的改善和市场规模的扩大而更多地转移到互联网上，这将为互联网与金融的结合创造新的机遇。

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据艾瑞咨询称，在互联网金融时代，未来金融业对它的投资将主要集中在以下两个方面:一方面，数据收集和处理。数据可以帮助金融企业快速准确地找到目标客户，并为这些客户进行准确的广告宣传。随着营销手段和展示方式的逐渐丰富，现有的金融产品也更容易找到目标客户，这大大提高了金融企业在互联网上获取新用户的能力和产品的销售能力；另一方面，移动互联网。移动互联网是互联网的升级和演进。在互联网领域，金融企业的竞争格局相对固定。未来谁能在移动互联网领域领先，谁就能提前获得战略优势。

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经纪o2o的概念已经兴起

据报道，未来网上到网下入侵经纪行业是大势所趋，但这种模式与传统的o2o行业有很大不同。报告指出，中国证券业o2o布局不仅要积极利用互联网渠道，还要积极建设和布局业务部门。但是，o2o背景下的销售部建设不能遵循传统的思路，有必要按照新的形式创建一个“轻型销售部”，最终在总部和轻型销售部之间形成一个“1+n”的新模式；在线到离线形成的业务，销售部门与互联网互动。

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据报道，基于互联网的经纪业务仍处于起步阶段。长期以来，证券公司一直遵循“开户—委托”的简单运作模式。因此，资本实力较弱的证券公司首先想到的是利用互联网开户，以换取客户规模的增长而牺牲佣金。这种模式相对简单。另一种模式是证券公司开展零售业务，除了线下网点外，还开设网上商城，在原有官方网站的基础上开设“金融商城”、“产品超市”等子栏目，还可以形成独立域名与官方网站的链接。然而，这种模式的最大缺点在于开发成本高和产品来源稀缺。

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报告显示，在经历了广泛的增长之后，拥有强大资本实力的券商未来的表现仍将优于o2o。首先，在所有传统的金融行业中，证券公司拥有优秀的用户质量，这些高质量的用户在金融市场上比其他行业更加活跃。此外，证券业作为传统金融业中最早的互联网用户之一，在使用互联网方面非常成熟。此外，资本实力雄厚的大型券商也拥有强大的品牌优势。在为客户提供金融服务的过程中，他们不仅可以满足客户现有的需求，还可以为客户提供更多的后续衍生服务。

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