摧毁一家有前途创业公司的10种方式
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Juiceup是两个80后回归者创造的解毒果蔬汁品牌。用户通过juiceup官方网站或微信下单后,juiceup将制作6瓶现榨果蔬汁,当天通过冷链物流送到用户门口。创始人兼首席执行官聂京京是一名戒毒者。她毕业于中国人民大学,在澳大利亚攻读硕士学位时成为一名戒毒爱好者。除了经常喝水果和蔬菜汁排毒,聂京京还尝试了许多新鲜的排毒方法,甚至飞到世界各地体验排毒理疗课程。
在香港中文大学攻读工商管理硕士期间,聂京京遇到了同样对戒毒感兴趣的任玉莹。回到中国后,他们在巨大的压力下在金融公司工作,垃圾食品、熬夜加班和缺乏锻炼成了正常的生活。随后出现浮肿、水肿、痤疮、睡眠不佳和情绪焦虑等症状。那时,我非常讨厌自己,非常想改变现状。聂京京说:想到我经常在国外喝的解毒果蔬汁,但我在中国没有,我决定自己挤一挤。
起初,他们每个周末都去生鲜超市买回很多蔬菜和水果。一片混乱之后,他们挤出6杯彩色果汁来喝,他们对被净化感到非常高兴。更令人惊讶的是,在坚持了几个星期后,亲戚朋友们都渴望尝试这种新鲜的水果和蔬菜汁解毒方法。
聂京京开始认为,或许可以让排毒果蔬汁更专业,让更多人可以享受到排毒带来的轻松愉悦。解毒饮料在欧洲、美国、香港等地非常受欢迎。目前,世界上有蓝图、苏佳、有机大道、精灵、潘趣酒、果汁等知名品牌。聂京京仔细研究了他们的商业模式和发展道路。其中,suja的创始人最早在厨房为自己榨果汁的经历与她非常相似,这让她充满了自信。此外,她了解戒毒知识,对戒毒生活方式着迷。我相信我能尽我所能在中国制造解毒果蔬汁。
2014年1月,他们首先在澳大利亚找到了一位专业营养师,为juiceup配制配方。然后购买制汁设备。经过比较各种方法,juiceup从美国进口冷榨设备,这是国际公认的先进提取工艺。与榨汁相比,它不会破坏水果的内部营养,但在中国很少使用,因为它相对较新且昂贵。经过一些波折,他们开始在世界各地寻找食品供应商,并要求公平贸易和原材料的有机认证。
在原料管理方面,聂京京希望以保证果汁的新鲜度为第一原则。虽然许多水果放一个星期后并不坏,但它们并不是处于最佳状态,也不能达到最佳的解毒效果。Juiceup每天计算一个特殊的人第二天制造果汁所需的配料量。所有配料都要求在2~3天内用完。为了确保这一点,你不能一次买太多。
目前,juiceup的日订单量约为100份,购买量相对较小,所以聂京京承认她暂时无法获得最低的购买价格,但为了保证产品的新鲜度,juiceup坚持将一次性购买量控制在一定的上限内,因为鳄梨、甜菜头、羽衣甘蓝等食品原料都是纯进口食品,浪费一斤实际上损失几十块钱更贵。随着juiceup日订单的快速增加,采购成本和生产成本可以得到优化并再次降低。
Juiceup为用户提供了两种解毒周期选择:一种是一周一次,一天一次;它也可以连续三天每月喝一次。澳大利亚营养学家juiceup认为,使用者可以根据自己的体质和饮食习惯进行选择,从长远来看,两种排毒频率都能带来理想的排毒效果。经过几个月的营销,聂京京发现,这两个戒毒周期中的每一个都吸引了大量的忠实粉丝。
有6瓶juiceup排毒果蔬汁。在一天的不同时间,根据juiceup的建议,用户将喝完所有6瓶果汁,停止吃其他食物,从而达到解毒和度假的目的。假设用户计划在周四解毒,他们需要在周二中午12点之前在juiceup官方网站或微信公众账户下订单。juiceup将于周三上午开始生产果汁,下午,果汁将被包装在绿色环保保温袋中,由专业冷链快递送到门口。
减肥是果汁排毒的效果之一,但减肥不是果汁的本意。聂京京仍然希望用户关注戒毒。如果我们所有的顾客都希望减肥,这意味着我们的宣传方向需要改变。
在创业之前,聂京京和任玉莹都是投资银行和商业银行,juiceup的第一批客户自然开始从金融界扩展开来。在创业之初,模特和摄影师的成本太高。聂京京以产品为模特拍照。目前,juiceup拥有数百名高重复购买率的忠诚客户。随着产品和团队的改进,juiceup逐渐将重点转向新产品开发和营销。由于团队年轻,敢于不断尝试,移动互联网上的社交媒体营销收效甚微。例如,在世界杯期间,在微信和微博上发起了一场营销活动,争夺第三名送果汁。团队未来会有什么新产品和营销理念?让我们拭目以待。
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