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小米借虚拟运营商玩逆袭没那么容易

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-21 06:32:34阅读：

本篇文章2763字，读完约7分钟

第三批名单是光明和盲目的

过去申请虚拟运营商的公司不做与通信相关的渠道，也不做通信外围服务。京东、苏宁、国美、迪信通、尹田、艾士德都是传统的手机频道，占据着便利的频道发挥着自己的力量；以及魏碑通信、联联科技、琅玛信息、三吴互联网、阿里(王湾)等。，做充值，做通讯，做增值服务。然而，除了阿里凶猛的资源，其他人还是有点难以努力。

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然而，显然有许多土豪在公司申请这一申请。主要分为三类:

第一类是硬件制造巨头，包括小米、联想、富士康、海尔和海信。他们的优势在于将来提供通信设备、手机、平板电脑甚至各种智能硬件，也就是说，每个人都必须购买通信服务。

第二类是金融巨头，包括和平和民生。他们的优势是他们接近钱，他们的电话账单都是婴儿用品。如何操作手机账单，基于移动设备提供便捷的支付和金融服务是他们关注的焦点。

第三类是娱乐媒体，包括星美和凤凰(我不知道是不是凤凰)。他们的优势是内容。在移动互联网时代，内容是核心。然而，很难说他们是否能够挑起事端。

他们的到来比前两轮更加动荡。

然而，仔细分析并不容易。对于娱乐媒体来说，这是最难做的事情。做一个媒体有内容优势，缺乏销售渠道和服务渠道，财力薄弱。玩沟通还是门外汉。对于金融巨头来说，跨国交流并不容易。尽管数量、渠道和资金都很方便，但它们是两种完全不同的业务形式。和平与民生的举措更多的是为了安排未来的移动支付。从行业应用领域进行尝试，基本不会影响现有运营商。

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在硬件制造巨头中，富士康在制造上过于偏向，其渠道能力和服务能力都不足，使其更像是一个彩票玩家。海尔海信既有家电行业，也有手机行业，但其手机市场份额基本上是非主流。然而，对于有智能家居雄心的海尔海信来说，获得许可后在物联网领域下大力气是相当有想象力的。特别是海尔，最近做了很大的调整，开始推出智能硬件，从这个角度来看是很可行的。

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最具挑战性的是小米和联想。两者都拥有惊人的手机份额，都已经开始设计智能硬件和智能家居。当终端和频道的结合越来越紧密时，通过终端做频道是最方便的事情。

反击的想象

联想暂时不看。让我们先来谈谈小米。当然，有许多共同点。

小米对运营商有什么样的资本？我想大概有以下几个方面:

首先，小米巨大的终端销量可以成为新通信用户最直接的来源。近日，雷军透露，小米上半年的销量为2600万台，预计全年销量将超过6000万台。与中国酷联相比，小米的终端销售较少依赖运营商的渠道，战略和战术变化都更大。

想象一下，如果小米捆绑销售sim卡，甚至在销售终端时直接免费放入sim卡，包括一定的体验，这会带来多少新用户？事实上，在小米之前的产品发布计划中，捆绑卡的问题也曾与运营商讨论过。当时，小米的出发点只是给顾客带来方便——如果有设备，它会带卡，所以没有必要单独购买。

其次，小米的用户界面生态能力，可以成为其通信业务销售和服务的主要界面。用小米的话说，他们不仅在销售终端，还在积累越来越多的用户。每次他们出售一个终端，就获得了一个用户。因此，即使未来小米终端的销售放缓，小米用户界面仍然拥有庞大的用户数量，可以获得大量的用户行为。最重要的是，Mi ui有支付能力，可以形成一个商业生态。

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我曾经和Mi ui的负责人谈过。Mi用户界面最常见的操作是检查流量。事实上，他们也可以知道每个用户的用法。如果它们与信道服务连接，则整体服务能力不低于运营商的服务能力。例如，Mi ui总是想这么做。当用户的流量用完时，提醒他对流量收费，或者根据他的使用行为进行推荐。

第三，小米的产品能力、软硬结合的原始设计能力以及渠道能力可能会形成更深层次的捆绑。今年年初，中国移动提出了统一通信的概念，希望通过流量承载所有服务，并在手机的电话和短信门户中直接取代它们。然而，由于中国移动对终端和软件水平几乎没有控制权，它必须在制造商的帮助下结成联盟。

之前，笔者还对阿里通信的资费设计进行了分析，发现其资费设计非常简单，实际上使用了流量作为统一的计量标准，但仍然缺乏对终端的控制。但小米有这样的优势，它可以形成事实上的统一沟通。

反击不是那么容易的

然而，即使有这些优势，即使有大量的忠实粉丝，反击也不是那么容易的。毕竟，人们购买通信产品有两个核心考虑因素，一个是价格，另一个是质量。

就质量而言，网络掌握在基础运营商手中，确实存在各种问题(如通信、互联网接入、覆盖等方面的问题。)。虚拟运营商处理可能不方便，或者直接找到网络的实际运营商解决可能更快(但不要骂，如果你把网络给小米阿里，可能不会比基本运营商好)。此外，虽然小米有一个很好的互动社区，这样的服务系统会让人呕吐。支持通信产品等实时性要求更高的售后服务，不如现有运营商的客服热线。

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至于价格，定价权仍然掌握在基本经营者手中。毕竟，网络建设和维护的真正投资在于基础运营商，没有人愿意交出他们辛辛苦苦建设的东西，但这导致了高转售价格。

正如阿里通信最薄弱的一点是高昂的资费一样，小米的资费也很难降低，除非雷军更“真诚”，然后盈利，但盈利不可避免地会给他带来巨大的财务压力。事实上，小米的财力远不及运营商，运营商可以做很多交叉补贴和终端补贴(即使是现在，也需要减少终端补贴的数量)。

当然，随着以小米和联想为代表的硬件制造商加入战争，再加上京东和阿里等互联网巨头，通信市场的大戏一定会精彩纷呈。

[作者公开号:dongyandongyu001，微博@silverlion]

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