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Gartner预测2015年十大IT趋势

来源:沈阳新闻网作者:莎莎更新时间:2020-09-21 19:45:41阅读:

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每次长假刚刚过去,车主们都会有一个高频率的时间来查询自己的违章记录,尤其是那些在外地有旅游记录的人,他们不知道去目的地该走哪条路,却不小心违章了。

因此,在汽车领域,非法查询往往被视为车主和用户的几大难题之一,也常常被移动互联网企业家视为进入线下汽车相关市场的入口之一。车一白也是这方面的早期实践者。据其创始人张甘霖介绍,自2012年8月推出以来,已有超过3000万用户被保留,查询数据覆盖的城市数量已超过300个。

在此之前,张甘霖和其他两位联合创始人在a8音乐工作,偶然接触到汽车领域的服务市场。因为他们对这个市场持乐观态度,所以三人根据各自的特点进行了评估。如果以买车为分界点,相关服务市场可以分为两类:

第一类是买车之前。张甘霖和他的团队认为,在现阶段,有一个适合创业团队进入的汽车学习市场。让用户进入汽车学习阶段,然后在购买汽车时过渡到购买决策过程,这听起来是一个相对平稳的逻辑。然而,对于当时没有太多离线经验和资源的100车团队来说,离线不是一个小问题。当然,作为汽车行业的入口,学习驾驶还有另一个问题,那就是,从学习买车的意向开始,用户是否有足够的理由在这段时间里留在这里?

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用户买车后,他们会欢迎许多企业家非常看好的汽车售后市场。在最初阶段,张甘霖和他的团队选择检查违规行为作为切入点。在张甘霖当时看来,与每年新增的2000万司机相比,违规检查的目标是一个相对较大的汽车拥有市场,而且由于这是一个纯粹的网上交易,更适合像我这样的创业团队进入。

对于大多数车主来说,随时随地用手机关注自己汽车的违法情况是非常方便的。需求是存在的,而且相对容易进入,所以问题来了,也就是说,这种类型的产品很容易被同质化,通过在应用商店中随机搜索违规,可以产生一系列出色的应用。

除了相对较早进入的优势外,在发展初期,张干林并没有特别关注品牌,而是直接将产品命名为国家非法询价。这样做的好处是它看起来简单而粗鲁,而且便于搜索。

在该小组对用户所作的分析中,人们发现,虽然似乎所有的车主都有检查违章行为的需要,但一些年龄较大的车主不习惯使用手机,所以车100也细分了自己的用户群体:他们集中在25岁和32岁的年轻人群体。这些用户更加关注汽车违章,更频繁地使用产品。因为他们通常是新手,车龄短,车100增加了其产品的媒体属性。除了天气和油价信息,它还经常给用户一些使用汽车的提示,比如如何节省燃料。同样的思路也体现在车100的同类产品中,如检查车轮的违章情况,通过提醒违章高发区的私密设置,提高用户手机的存在感。

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源于使用汽车的思路,车100想通过它实现的是汽车售后市场。接下来,张甘霖表示,车100将从汽车维修服务开始,并计划通过标准化和透明地展示线下服务来打动高端车主。

所谓标准化,车100的想法是将汽车维修所需的零部件和服务分开,车100负责购买相应的零部件,而线下商店则成为纯粹的服务提供商,并根据不同的服务提供标准报价。这样,当车主需要简单维护时,他可以直接选择汽车100上的相应服务和可能的备件。在具体的合作中,车主选定后,车一白的团队负责将零件送到线下商店,然后线下商店完成服务。

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这种方法的好处对车主来说是显而易见的,而且相对透明的服务价格也很容易选择,而车100购买的零部件也可以给出比线下商店更便宜的报价。然而,对于另一方的线下商店,在许多维修服务中,零部件也是可以赚取收入的一部分。如果车100把零部件从服务中分离出来,就等于拿走了零部件可能带来的收入。我不知道在车100下线的实际谈判过程中如何处理这个问题。然而,据张甘霖介绍,目前接触的大多数线下商店仍然欢迎这种模式的尝试。

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车100计划今年从深圳出发,然后试着在模型通过后推广开来。

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