唯一卫浴模式之死：董事长涉嫌经济犯罪被捕

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唯一浴室的资金链被打破，数百万员工被拖欠工资。浴室董事长苏晓晓被警方逮捕。佛山市公安局禅城分局透露，苏丹涉嫌经济犯罪的肖将被作为刑事案件处理，他能否得到取保候审取决于案件的进展情况。

唯一浴室的困境在业内引起了激烈的讨论。有人说老板玩弄了过多的资本，忽视了房地产行业的运作。有人说，金融公司唯一的浴室融资并不顺利。有人说公司参与房地产项目导致资金链断裂。各种谣言不一致。

《时代周刊》记者发现，香港唯一一家集团，唯一一家卫浴的母公司，在佛山的其他业务运营也面临困难。当行业不景气时，唯一一家敢于以其独特的商业模式对抗市场的浴室。

然而，全线出击的苏丹肖显然无法平衡投资者和交易者的角色。“自己赌博”失败了，电子商务平台在资金链断裂后被迫停滞。

多元化经营失败

根据佛山市工商资料，唯一的浴室成立于2007年1月，注册资金为人民币2000万元。经营范围为卫浴产品、厨具产品、水暖设备、陶瓷产品的组装、加工、销售，法定代表人为苏丹平。目前尚不清楚苏丹平和苏丹肖是同一个人还是亲戚。

苏丹肖一直显示自己是一个美丽的主席。她早些时候告诉媒体，2001年她从北京艺术学院表演系毕业后回到家乡潮州，在潮州电视台当主持人。

2002年，他开始放弃电视工作，继承家族生意。自2003年起，家族企业开始从潮州转移到佛山、桃都，并经常在深圳和广州开拓市场。

事实上，在注册经营唯一的卫浴品牌之前，苏晓晓已经在佛山陶伟积累了多年的行业经验。

据介绍，作为英国卫浴产品的掌舵人，苏丹肖曾被评为“2006年度优秀卫浴产品营销策划人”。英派卫浴还被评为今年广东省佛山市工商联合会颁发的“十大卫浴品牌”。

中国陶瓷新闻网资深专家张永农向《时代周刊》表示，除了唯一的浴室外，以苏晓为首的香港唯一集团还涉足佛山服装、酒店、餐饮等行业，呈现多元化布局。“有一家金融公司负责融资。但融资似乎并不顺利，而且所欠的钱还不够，所以发生了一些事情。”

企业多元化的目的是分散风险，但目前佛山唯一一家集团的业务运营超出了其能力范围，主要行业的盈亏详情外界完全不知道。

一位公司员工告诉《时代周刊》，佛山只有三家连锁酒店，分别是石湾店、东海店和九鼎店。“九鼎店已于8月21日关闭，另外两家店也即将关闭。现在一团糟，财务总监和总经理拿着他们的工资跑了。

去年唯一的服装店消失了，餐饮也亏损了，但是我从来没有听说过唯一的房地产项目。"

唯一一家浴室的负责人说，公司已经两个半月没有发工资了，欠款超过了100万元。"员工们很紧张，这导致了一系列连锁反应。"

在位于佛山市禅城区吉华西路的中国陶瓷产业总部基地，唯一一间浴室的展厅门被锁上，玻璃门上只留下一张日期为2013年8月30日的通知，上面写着“公司内部运作将从此整顿”。没有解释重组何时完成和重新开始。

最终，只有萧自己知道，是唯一一家卫浴运营的失败给唯一一家集团带来了麻烦，还是唯一一家集团旗下的某个企业搞垮了唯一一家卫浴。但现在她在监狱里。

《时代周刊》记者曾多次联系苏晓的私人秘书李小姐和陈小姐，希望采访，但均未得到回应。

主席“与自己赌博”

在卫浴行业，唯一的卫浴不是大型企业，它只能算是近年来崛起的年轻一代，甚至没能进入行业前十名。然而，由于在广告和营销方面的大量投入——2012年，歌手王力宏受邀为自己代言，经济学家郎咸平站在平台上，唯一的卫浴新品牌迅速成名，并吸引了大量经销商参加当年的上海厨卫展。

2012年5月，当时唯一一家卫浴公司的董事长苏丹肖对媒体表示，“唯一的商业模式”花了4年时间才建立起来，完全不同于传统的商业模式，它已经在市场上成功推出一年，在中国约有100家店铺。2012年的目标是在全国范围内增加200家店铺。

然而，自2009年以来唯一一家浴室运营的“唯一商业模式”往往令业内人士难以理解。事实上，在这种独特的运作模式中，苏丹肖将投资者和交易者两个角色结合起来，成为“自己和自己之间的赌博”。

在传统陶瓷卫浴行业，品牌制造商往往采取代理商压货配送的方式，在流通环节积压产品，从而抓住影响销售的优势，挤出渠道资金来实现自己的商业利益。

但是，在苏丹肖看来，在这种模式下，国内经销商普遍存在被挤垮、积压、难以推广等问题。

在考察了欧美的行业经验后，独特卫浴在特许连锁中建立了一套线上和线下的业务系统。

唯一的浴室是一套总部、合作伙伴和加盟商之间的三方合作和收益分享模式:首先，唯一的浴室为代工制造商生产的产品提供技术标准；其次，唯一的卫生洁具公司与其合作伙伴建立了一个合资企业，在全国范围内建立10个储存中心。合作伙伴负责货物的仓储和物流配送，以获得销售佣金和回扣收入；最后，唯一浴室的市场部寻找当地经销商，并鼓励他们扩大终端商店。经销商只需支付特许经营费，就可以获得唯一浴室的品牌推广和人才培训支持，没有库存和商品压力，所以他们可以轻装上阵，快速开店。

作为一个以全新运营模式运营的全新品牌，面对多年来集约型农贸市场的几个领先品牌，唯一的卫浴要抢占市场份额并不容易。

2012年，唯一一间浴室的销售额只有2000万元，远远低于几大巨头超过1亿元甚至超过10亿元的销售额。

据业内人士称，为了巩固市场，原品牌往往不惜一切代价压制竞争对手，降价是常态。

作为一个新品牌，唯一的浴室不能参与价格战，它处于不利的市场地位。

面对复杂而低迷的市场环境，唯一的洁具越来越依赖资本。

著名营销策划专家张学志写道，唯一的卫生间一开始就陷入了“整合产品、经营品牌、开发渠道、搭建交易平台、推广平台”的被动局面。这对一个新企业来说是一个不可逾越的挑战。

2013年初，唯一的浴室陷入了财务困境。一位曾在唯一一间浴室工作的员工告诉《时代周刊》记者，“因为没有钱，公司在去年年底没有连续召开会议。

王力宏要求终止合作，因为它负担不起代言费。"

另一位唯一的集团员工透露，“去年在上海厨卫展上签了很多订单，但货物无法交付，导致了事故。”正因为如此，它拖垮了所有人。”

“总部将每月汇总全国各地商店的需求，并向制造商报告。唯一的浴室已经拖欠了很长时间，制造商不愿意合作，导致无法交货。”

东北招商经理潘(音)说，由于供应不及时，东北唯一一家浴室商店已经关门。

这是因为唯一的卫生洁具拖欠了原始设备制造商的付款，而制造商拒绝继续生产。一石激起千层浪，下游的合作伙伴和经销商受到震动，合作无法持续。

唯一浴室的资金缺口有多大？我们应该如何反思曾经引起业内人士关注的“唯一商业模式”运行中的问题？目前，他正忙于安抚各地的经销商。负责国内唯一一家浴室销售的吴怀刚向记者表示:“唯一一家浴室的商业模式本身没有问题。苏总被刑事逮捕是她的其他业务的问题。”

电子商务平台被关闭

近年来，除了传统的门店销售，随着物流系统的逐步完善，佛山陶伟企业纷纷开辟电子商务渠道寻找增量客户，包括进驻阿里巴巴和天猫商城的企业，以及打造自己的电子商务平台的企业，如佛山陶瓷商城和亚洲陶瓷商城。唯一的浴室也加入了行列。

2013年4月，由唯一一家浴室搭建的电子商务平台“独特商城”上线。

面对电子商务发展中的两大问题，即“网上销售侵犯线下经销商的利益”和“网上低价扰乱线下市场价格”，唯一的浴室将线下商店与网上资源整合在一起，将线上线下价格统一起来，从网上发展到线下，即消费者在附近商店体验，网上下单完成交易，经销商完成送货和安装服务，试图使这一模式成为新的业务增长点。

线上到线下是电子商务在装饰行业的发展趋势。作为连锁经营创新商业模式的一个重要组成部分，唯浴室非常重视唯商场。

为了提升在线产品展示的体验，在2012年5月的上海厨卫展上，唯一一家卫浴推出了diy应用软件，通过该软件，顾客可以在线感受产品的3d效果。有了diy，20平米的浴室里的浴缸效果可以清晰地看到，这让顾客有了在唯一的购物中心购物的欲望，而不是在实体店看到。

然而，随着唯一的浴室资金链的断裂，它缺货，其电子商务业务也停滞不前。《时代周刊》记者通过官方网站——唯一的浴室——进入天猫商城的店铺，发现商品已经下架。商场里唯一的商品不能在订单下购买。单击结算后，将显示数据库连接错误。

此前，唯一一家集团的高管告诉媒体，该公司正在进行内部业务整顿，包括供应链、产品线和薪酬待遇的再分配和调整。

这种资产重组是否会重塑唯一浴室的商业模式，回归传统营销模式，仍不得而知。

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