2010年电影新营销攻略

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互动交流可以直接了解观众的意见

“深水炸弹“非2”今晚在零点引爆！”在微博上，冯小刚立即称自己为“冯通社”，电影上映后，他也在这个拥有160多万粉丝的自媒体上开始了微博互动，这相当于一本发行量很大的杂志。这让华谊兄弟(300027)电影市场部主任杨军意识到新媒体营销对电影的巨大影响。

电影制作人在微博上看到了越来越强大的媒体力量。从上半年的“锦衣卫”和“叶问2”到下半年的“西风”、“让子弹飞”和“飞2”，微博上的宣传和互动铺天盖地。

下半年，被认为最成功的微博营销是《西风谎言》的音乐、电影和影评。这些内容随处可见，在屏幕上飞来飞去。《喜峰岭》的制片人关花了很多钱，用专业团队制作了病毒营销的视频和花絮。包装精美的预告片甚至通过微博互动来抢票。关认为，微博、sns等新媒体的营销成本绩效优于传统广告。

杨军笑着说，冯道对微博的热情导致了飞2的微博宣传。杨军认为，“传统媒体更适合深度报道，新媒体更短、更平、更快，互动传播能与观众有直观的接触。”我们可以接触观众的意见，并及时进行调整。”杨军透露，微博已被纳入2011年的营销计划。

内容营销

根据启动、停用和发布三个阶段，规划不同的宣传内容

目前，电影市场可以说是处于营销主导的发行时代，电影营销的重要性是毋庸置疑的。特别是在目前电影数量不断扩大、容量相对有限的市场中，票房的成功离不开营销的成功。

博纳电影发行公司副总经理南希表示，随着电影投资规模的增加，营销成本越来越大，但大家都同意高投资能带来高回报。目前，足够的电影宣传费通常不少于1000万元。

杨军表示，在这种情况下，他们选择了内容营销，即制作引人注目的内容，并确保媒体有足够的材料。作为一个内容提供商，华谊不仅节省了成本，还从各种媒体获得了免费宣传。

“通常，华谊的每部电影都会设定一个主轴，一步一步地做一些宣传和营销。我们从电影制作阶段就开始做市场营销。一般营销分为三个阶段:启动，停用和分销。当你拿到剧本并开始时，你会清楚地想到这部电影面对的是什么样的目标观众。在确定这部电影的类型和气质后，你将计划植入广告、宣传理由、宣传口号和一系列预告片和海报。

包装营销

“125”套餐提升了观众的胃口

尽管《笑江湖》并没有获得很高的声誉，但它也取得了超过1亿元的票房。南希认为，这应该归功于他们的“125”套餐营销计划，即100万份《江湖快报》，两部电影主题曲的推广，以及五大电视媒体平台的支持。

在《笑江湖》的海报和预告片相继曝光后，博纳影业专门制作了100万份《江湖快车》，并在电影上映前半个月将其发送到全国各大影院。该报将电影内容与社会热点紧密结合，运用江湖媒体的新颖理念，迎合现代消费者求新求异的心理，从而更有效地激发更多消费者的购买欲望。

影片中的两首主题曲《笑江湖》和《江湖，江湖》，由萧沈阳主演演唱。这两首主题曲的旋律极有可能广为流传。这两首主题曲一经推出，国家钱箱的Bona和ktv就合作大力推广这两首歌曲，并配上歌曲和电影，取得了很好的效果。

五大电视媒体支持它。《笑江湖》上映前，中央电视台(CCTV，北京，辽宁，黑龙江，湖南)等五大全国性电视媒体纷纷推出重磅节目支持《笑江湖》，这在以前的电影中从未有过，当然也得益于《赵家班》的号召力。在赵本山的领导下，几乎每个人都只够支持一个娱乐节目。虽然电视媒体的观众与电影的主流观众有所不同，但观众数量足够让五个大卫依次播出相关节目，这与以往只制作一个节目或在某个电视台首映的电影的覆盖密度和广度有很大不同。