中国乐凯的转型之路

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光学薄膜是一种广泛应用于光学和光电子领域的材料。我们熟悉的关键材料之一是用于液晶显示屏(如平板电视和笔记本电脑)的光学薄膜。但是，这和中国乐凯集团公司有什么关系呢？这应该从乐凯的转型之路开始。

一组数字

自2010年1月至9月，乐凯集团的主要薄膜材料收入(主要是平板显示用光学薄膜)同比增长102.3%，占集团同期总营业收入的20%和利润的40%。

张健恒

政策制定者说

很难得到这样的结果，这是我们过去五年结构调整的初步结果。中国乐凯集团公司党委书记、总经理张建恒说。

光学薄膜是一个技术密集型和资本密集型的领域，技术难度大，附加值高。因此，乐凯集团可以达到利润增长超过收入增长的效果。随着数字成像技术的快速发展，乐凯集团的原始业务下降很快。为了适应这一挑战，乐凯集团在分析市场和技术发展趋势的基础上，结合自身优势，最终确定了产品结构调整和产业结构调整的发展方向。

产品结构的调整一般是纵向调整。是将原始业务调整为数字输出材料，包括民用、医疗和印刷。事实上，每个人都熟悉用数码相机代替胶片，但数字化不仅在民用领域，而且在医疗和印刷领域。

王英如

转变的痛苦

中国乐凯电影集团公司副总经理王英如说:企业很难进行战略调整。我总是把乐凯的这种调整比作重生。在过去的几十年里，乐凯一直在调整其产品结构，如从电影转向民用电影，从黑白电影转向彩色电影。现在数字化的发展是一场革命，我们在这个过程中感到震惊和困惑。

一项技术在使用了一百多年后，会被迅速而突然地取代。然而，企业赖以生存数十年的行业将不复存在，没有个人经验很难想象。

乐凯调整产品结构远远不够。因为数字化带来了巨大的变化，产品的生命周期很短，数字产品的价格下降很快，这足以说明数字产品的特点。这就要求企业进行全面的调整。仅仅通过调整产品结构，所创造的利润不足以维持企业的发展，甚至更高的发展。

在原有业务数字化转型的基础上，乐凯集团选择光学薄膜作为产业结构调整的方向，主要有三个原因。首先是光学薄膜应用领域的市场前景非常广阔，属于朝阳产业，比如我们熟悉的平板显示器；第二，由于它是技术密集型和资本密集型的高附加值产品，这种产品更适合乐凯。因为乐凯过去一直从事这种产品的开发和生产；最后，光学薄膜技术涉及到乐凯的核心技术。因此，乐凯选择进入光学薄膜领域时，仅仅调整产品结构已经不能满足企业发展的需要。

乐凯集团。张建恒(右)

科学决策

乐凯产品和产业结构调整是一个系统工程，重要的是科学决策。也就是说，调什么和调哪里？应该说，这是一个方向问题。如果你选择了错误的方向，你就不能得到好的结果。张建恒说:我认为这也是最难的。因为选择这个方向需要勇气和智慧。第二是坚持下去。因为在重组的过程中，你会遇到各种各样的问题和困难，有时超出你的想象。在这种情况下，我们必须坚持，以便抓住机会。如果你犹豫徘徊，你可能会错失良机。当然，第三是要有自己的核心技术。否则，你们的转型和结构调整将成为无源之水。

2005年以来，乐凯集团全面推进结构调整。有一些标志性事件。首先是在2005年投资建设第一条tac光学薄膜生产线。这是标志着乐凯真正进入平板显示器上游的关键材料领域。2006年，合肥开始建设光学级聚酯薄膜基地。这表明乐凯已经大规模进入平板显示器上游的关键材料领域。这两件事在乐凯发展新业务和重组过程中具有重大意义。2008年，乐凯将其无利可图的业务承包出去，包括它曾尝试过的数码相机业务，以便放弃。

一个企业不可能什么都做，也不可能什么都做得这么好。在这种情况下，为了集中资源并取得突破，我们必须有所放弃。

近年来，乐凯积极探索数码相机等与图像市场相关的领域，但这与乐凯多年来形成的核心技术相去甚远，乐凯短期内难以形成核心竞争力。然而，有些领域可能与成像市场不太相关，但与乐凯的核心技术有一定的相关性。乐凯可以很快形成技术优势和竞争力，比如平板显示器的光学薄膜。

人们习惯于在熟悉的领域做事情。起初，乐凯并不指望在光学薄膜领域取得成功。正是在与乐凯的形象市场相关的领域，基于巨大的希望，它并没有成功。乐凯的决策层会很快将与图像市场相关的结构调整原则调整为与技术相关，这是一个很大的变化，是正确的、及时的。

当你发现你在熟悉的领域做不到时，它会迫使你进入一个不熟悉的领域。正是进入陌生的领域给乐凯带来了更大的空空间。事实上，正是由于这个转折点，乐凯在光学薄膜领域产生了影响。

世界上许多事情既不公平又公平。乐凯自诞生以来就一直从事高科技产品。在这个过程中，技术得到了不断的提高。如果乐凯跟不上它的技术升级，它可能早就消失了。这也迫使乐凯在几十年的时间里形成一个系统，即跟踪新技术的发展并适应它。

当数字化到来时，乐凯自然会考虑做出调整。因为没有调整就很难生存。事实上，作为一项新业务，它是系统能力的综合体现。从R&D到生产，质量控制，成本控制，一直到市场营销，哪个环节的能力跟不上，也许这个链条就不能成功。正是乐凯在这几十年的竞争中培养了这种能力，这样它才能摆脱这种调整。

目前，我认为乐凯的结构调整已经取得了初步成效，今后我们还有很长的路要走。就企业而言，新业务对企业规模和效率的贡献需要进一步提高。从客户的角度来看，目前我们产品的质量、品种和生产能力都不能完全满足客户的需求。从大的方面来看，对于我国的产业来说，我们还没有在产业链中形成一个相对明显的贡献。因此，它已经取得了初步的成果，今后还有很长的路要走。张建恒谨慎地说道。

重建核心竞争力

在转型过程中，光学薄膜是相对高端的液晶显示器制造技术之一。乐凯面临的最大技术障碍是什么？

王英如介绍:在高端技术领域，技术壁垒是个大问题。在过去的几十年里，乐凯在感光材料的发展中积累了自己的核心技术，即成膜技术和涂层技术。这项技术与光学薄膜有关，这意味着我们在这个领域不是从零开始的。

当然，仅仅依靠过去的积累是远远不够的。近年来，乐凯在建设新项目的同时，一直在加大对科学研究和开发的投资。就是要配合结构调整，不断开发新产品和新技术。乐凯“十一五”期间，每年在R&D的投资应达到上亿元，占销售收入的3%以上，相对较高。根据研究报告，国有企业的科研费用一般占销售收入的1%左右。

多年来，乐凯一直非常重视自主知识产权。目前，已开发的技术拥有自主知识产权，从项目立项开发到产品上市，已经建立了一套完整的知识产权保护体系。

目前，乐凯掌握了光学tac薄膜和pet薄膜的关键配方技术，这在世界上只有少数国家掌握。

应该说，光学薄膜的竞争仍然非常激烈。首先，它属于高技术领域。此外，乐凯也是后来者。乐凯的战略是利用其核心竞争力创造或形成比较优势，其中成本控制能力和价格竞争力非常重要。这是一个硬性指标。

市场巨大且充满希望

中国是电脑和电视的大制造商，也是大消费者，这给乐凯带来了巨大的机遇，也就是说，一个巨大的市场。如果任何一种技术和产品都没有市场，就很难发展。这种机会对乐凯来说非常罕见。

近年来，中国在平板显示器上投入巨资。我们还注意到，大板生产线正在不断投入生产，未来的空市场空间非常大。同时，也给乐凯带来了巨大的挑战，提出了更高的要求。因为空有一个市场，这并不意味着这个市场属于乐凯。因此，乐凯必须加快自身升级，满足客户需求。王英如说，只有这样，未来的空房市才能变成现实的销售市场。

国家培育战略性新兴产业将使许多企业受益，乐凯就是其中之一。乐凯一直从事高科技产品。乐凯结构调整的领域都是新材料，七大战略性新兴产业之一就是新材料。这与乐凯的结构调整领域密切相关。

十二五期间，乐凯将继续推进产品结构和产业结构调整。今后，我们将重点发展三个领域。第一种是图像信息材料，第二种是印刷材料，第三种是薄膜和涂层材料。图像信息资料主要是民用和数字医学资料。在印刷领域，传统的印刷感光材料转变为数字印刷输出材料。在薄膜材料和涂层材料方面，我们将重点开发光学级tac薄膜和pet薄膜。

到2015年，乐凯集团光学级pet薄膜的销量将超过30%，tac薄膜的产能将扩大4-6倍。

经验分享

乐凯的结构调整仍在进行中，我相信未来会有很多问题和困难。每个企业都在不同的行业，每个企业的情况也不同。我只能和大家分享一点乐凯结构调整的经验。张建恒说道。

首先是科学决策。是如何调整的？如果方向选择得不好，就很难取得好的结果。在确定了方向之后，问题是如何去做。

有两个主要决定。看看它的市场空室和企业匹配。如果你选择一个非常小的空房间，这不符合企业的规模，很难有一个发达的空房间。其次，这取决于它处于生命周期曲线的哪一部分。事实上，一项技术和一个行业与人是一样的。人是从儿童到青年、中年和老年的曲线。一个行业也有投资期、发展期、成熟期和衰退期，因此有必要在其生命周期中选择一个与企业相匹配的行业。这样，我们就可以确保，在are/きだよききだよきききききききききききききききӕ12，如果企业承担风险的能力不够强，如果投资过早，就可能成为劣势。因为不是所有的技术最终都会成功。

光学薄膜是转型探索的内容之一，而相机也是探索的内容之一。乐凯还制作了立体图像产品。最终的成功是光学薄膜。当时，我们确定了两个原则:市场相关或技术相关。

与市场相关，虽然熟悉，但没有核心技术很难成功。因此，乐凯结构调整的主要原则是与技术相关，所以它进入了平板显示领域。当许多人听说乐凯已经进入平板显示器时，他们感到很奇怪，乐凯是怎么进入这个领域的？事实上，最重要的是，它与乐凯的核心技术有关。

这说起来容易做起来难。

最重要的事情之一是毅力和坚持。如此大的结构调整将涉及整个体系的调整，这需要所有体系都取得成功。在这个过程中，如果你不能坚持，你可能会犹豫和徘徊，你可能会错过机会。因为任何机会都不能等企业调整后再发展，它会继续发展。

第二，设备要升级，新的生产线引进的关键设备不能满足中国的要求。

第三是依靠乐凯的有效制度。这个过程是非常系统的。

党中央、国务院明确提出建设创新型国家，提出建立以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系。中国的技术创新体系更加完善，环境得到极大改善。作为一个致力于技术创新的企业，乐凯确实感受到了这种变化。

乐凯称当前的结构调整是第三次冒险。我相信在乐凯未来的发展中，第四次或第五次创业是必要的。因为乐凯想延续自己的品牌，让企业成为常青企业。科技的发展是无止境的。

综上所述，市场竞争力、毅力和方向也是乐凯进步的精神和力量。也希望乐凯在未来的发展中能够真正发挥其民族向心力，为我们的民族品牌增光添彩。