修身堂内地“快跑”？

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2010年12月19日，上海环球金融中心群星闪耀。郑欣宜、克里斯托、张茜、苏永康等。

只是，这一次与娱乐无关。

他们是由中山堂(08200.hk)创始人、前香港艺术家张玉珊邀请的“朋友团体”，目的只有一个:宣布中山堂将在mainland China和世界各地推出加盟商业计划。

创建女修道院是对张玉珊“修身、齐家、治国、平天下”的另一种诠释:首先，你可以变得美丽自信，然后才能走出去做一些事业。

2000年，25岁的张玉珊在香港成立了一个瘦身美容品牌。2003年，练功房登陆香港联交所创业板，成为香港首家上市的瘦身美容公司；张玉珊也成为了一家上市公司最年轻的董事长。

利用加盟店开拓内地市场

虽然宣布成立10年后将在大陆大规模开设特许经营业务，但事实上，“寺院”已经在中国大陆遍地开花。

百度地图显示，仅在上海就有60多个“禅堂”。据此前媒体报道，不仅有对“沈绣唐”减肥产品的投诉，还出现了“沈绣唐”美容店倒闭、卷走数十万元等负面事件。

这让张玉珊很苦恼。“很多山寨版的中山堂的出现，总让我们觉得这是个大问题。”。

她明确表示，目前练功房里有12个减肥美容中心，都是直接经营的；其中，只有6家位于mainland China，2家位于北京和上海，1家位于深圳和杭州。

因此，这一次，中山堂在内地开设了特许经营业务，并特意将其品牌名称改为“张玉珊中山堂”，这与山寨版的“中山堂”不同。

更重要的是，内地市场的机遇。

早在1992年，自然美就进入了中国大陆，而大陆市场“一直是自然美发展战略的重中之重”。根据历年的财务报告，内地市场对自然美营业额的贡献逐年增加。以2007-2009年为例，贡献率在70%以上。

1997年，中国也开始掘金内地市场；2008年，香港瘦身品牌毕瘦站决定投资5000万美元在内地和海外开展业务。

“还没有一个品牌能被视为一个民族品牌”，现任自然美首席执行官曾新生在接受记者采访时表示，目前，只有中国的美容市场非常大。

中山堂于2004年进入大陆市场。在截至2004年3月31日的年报中，中山堂表示:“展望未来，大中华区将成为集团的另一个主要发展市场，减肥中心将在中国各大城市开设。”2004年，一家健康瘦身美容服务中心在上海淮海路和南京路成立，并于同年10月开业。

此后，圣所先后在深圳、杭州和北京开设了健康瘦身美容服务中心。

唐的财务报告也反映了内地市场的强势。以年度财务报告为例，在本财年，国内业务增长迅速，四家瘦身美容中心(两家新开业)营业额达到1443.1万港元，同比增长342.8%。然而，在香港，由于价格战的影响，4家减肥美容中心的营业额为6316.9万港元，比去年同期下降了47400港元。50000.00000000001

根据加盟计划，到2011年底，专卖店数量将达到200家，预计未来几年将达到500家。

然而，作为一家上市公司，中山堂在中国内地和世界各地的加入是开放的，这可能会有更多的好处。

在香港，修道院向人们展示了“高端”的形象。“胖姐姐”的女儿郑欣宜因减肥而出名，郑欣宜也成了修道院的发言人。艺术家张玉珊也聚集了大量明星客户。

然而，在研究中山堂的财务报告时，以2007-2010年为例，其毛利率在这四年中最高只有21.5%，最低只有17.3%。

自然美(00157.hk)的毛利率几乎一直在80%左右。

浦凯的合伙人姚继平认为，对于美容行业来说，“只有保持这个水平，才能生存和盈利”，因为他们不得不承担高昂的营销、店铺租金和管理费用。

事实上，例如在2003-2005财政年度，修道院的毛利超过80%。

2005年9月，唐为了扩大收入来源，收购了宝洁个人护理产品在上海的分销业务，并在华东和华东地区分销sk-ii和玉兰油品牌的美容护肤产品。

根据《2006年年报》，截至2006年3月31日，唐在该年度的业绩为358，650，000港元，其中分销业务占75.3%，而瘦身及美容服务的比重仅为21.64%，今年的毛利率骤降至22.9%。

自2007财年以来，分销业务已占冥想堂营业额的77%以上；瘦身美容中心的表现只有14%到22%；在2003-2005财年，瘦身美容中心贡献了大部分成果。

在内地，“张玉珊圣达”将主要面向中高端消费群体。据记者了解，一方面，它通过向加盟商销售产品赚取利润，另一方面，从加盟的第二年起，它将向加盟商收取一定的管理费。

仍以自然美为参照，其专卖店占总门店的90%以上，自然美主要通过向专卖店销售产品来盈利。然而，自然美的毛利仍然高达80%左右。

因此，不难理解张玉珊对入行的期望。她表示，加盟门店将是提高上市公司业绩的“相当数量”。

500家商店的挑战

在过去的10年里，只发展了12家直营店。这个速度并不快。

在这方面，张玉珊认为，开设一个直接经营的美容减肥中心“与成为一家酒店没有什么不同”，这需要更多的资源和时间。

那么，在接下来的几年里，开500家专卖店，增长速度是不是太快了？

“我认为500人是一个小目标，5000人和50000人并不多。”张玉珊认为。

或许，同行的“速度”可以借鉴。

根据自然美的财务报告，从2007年到2009年，自然美新开的门店数量分别达到219家、198家和184家；尽管2010年上半年仅新开了19家店铺，但自然美在2010年半年度报告中表示，计划在2010年下半年增加“100多家新店”。

美丽甚至更快。创始人陈光在2002年开了第一家店。2008年，伟美度从杨紫茳资本获得1500万美元的注资，并大力扩大规模。“仅在北京就开发了至少600家店铺”；2009年，美的门店数量“接近2000家”。

杨紫茳京华首席代表周佳铭表示，与餐馆相比，美容院无法覆盖同等数量的消费者。因此，美容连锁品牌需要开设更多的店铺来覆盖市场。

无论是自然美，还是自然美，都是通过加入来完成的。

然而，太多是不够的。中山堂中国加盟业务副总裁李修贤也在考虑如何把握店铺密度。

旨在防止恶性竞争的李修贤表示:“在我们的设计中，我们必须确保我们的专卖店在每个地区都有足够的空客房和区域保护。”

对于未来500家连锁加盟店的管理，张玉珊表示，中山堂已经在“管理资源和人才”方面做好了准备。

然而，对于连锁b2c企业来说，管理是一个永恒的话题。更不用说，已经开发了近2000家店铺，延续了近30年的自然美仍在优化管理的道路上。