茅台海归 消费者还是华人

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在美国，寻找低价茅台。

从华盛顿的唐人街地铁站出来，沿着第七街向北，穿过H街，记者在一家中国超市找到了传说中的低价茅台，招牌上写着“大新贸易公司”。

该店销售53度天妃茅台，这是茅台最主流的子品牌，出货量最大。375毫升的价格是82.99美元，按照6.58: 1的最新汇率折合人民币约550元；100毫升包装的价格是23.99美元，相当于人民币158元。单从容量来计算，375毫升茅台的价格应该是1050元，相当于500毫升茅台的国内价格1400元。然而，这里的价格只有550元，只有国内价格的一半。

而这些低价茅台是店主林特意放在收银台旁边的柜台上进行重点护理的，而不是像其他中低档酒一样随意摆放在超市的露天货架上。

茅台的价格在国内外都有一个奇怪的景象——在中国，贵州茅台(600519)集团高调的限价很难阻止茅台的价格飙升；在没有限价订单的海外国家，经销商根本不敢随意提价。随着这一变化，国内外茅台的价格差距越来越大。

在价格差异的背后，是消费者需求带来的市场失衡:在美国市场，茅台的礼品属性被大大削弱。仅从普通消费品的属性来看，茅台已经降低了价格，以扩大海外市场，但它仍然销售清淡；然而，外国奢侈品在中国非常受欢迎，而且它们的价格也在上涨，因此获得了很高的品牌溢价。

美国不敢随便提价

“我知道国内价格更高，但我没想到会高这么多。”听到记者介绍500毫升飞天茅台在中国的价格已经接近1400元，林有点吃惊。他说在美国他不敢随便提价。“美国人非常务实。如果你筹到几块钱，他们会有很多抱怨。”

老板林回忆说，他有一个印象，茅台的价格在2007年左右开始飙升，他记得在2007年，一箱茅台(12瓶375毫升飞天茅台)只卖200美元左右。“我们采购回来后，没有注意国内茅台价格的变化。后来，有些客人来买整箱，才知道国内茅台的价格几乎翻了一番。”

之后，供应商的茅台批发价每隔一段时间就会上涨，所以林老板也养成了囤积的习惯，每次下30多箱的订单。

去年12月左右，林店里的茅台酒价格上涨了一次，375毫升茅台的价格从76美元涨到现在的82.99美元。不过，他表示，这并不是因为茅台在国内外的巨大价差造成的波动，而是因为美国最近提高了酒类跨州运输的运费和税收。

林老板说他的茅台是在纽约大汶店买的，大汶店下次下单时可能会再次提价。

不过，林老板说，根据他的经验，大汶杭的涨价不能像茅台在中国涨价那样夸张，顶多每瓶涨几美元。

林老板告诉记者，由于巨大的差价，去年12月的生意非常火爆。一个月的生意抵得上一年的销售额。很多来买茅台的人都是中国人，很明显他们买了茅台并带回了中国。“圣诞节前后，销售开始变得异常火爆。十二月，一个月卖二三十箱茅台，一个月可以卖两三箱。”不过，林老板说，他店里的供应量还是足够的。“店里有十多箱茅台，已经向供应商下了三十多箱订单。”。上一页12下一页