迟到的拉夫·劳伦

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情人节那天，美国品牌poloralphlauren透露计划在mainland China开设直营店。这一举动被业内人士戏称为“游戏的晚期玩家”。相同品牌的直营店已经在中国遍地开花，拉夫·劳伦的官方网站显示，该公司在mainland China只有两家专卖店，都在上海。

40多年来，拉夫·劳伦一直是欧美顶级奢侈品牌之一。在亚洲，拉夫·劳伦一直被视为一个模糊的中端商业品牌。可以看出，拉夫·劳伦在中国的品牌管理在过去几年已经失败。

罪魁祸首似乎来自中国的总代理。

一位奢侈品行业内部人士表示，早在2009年年中，拉夫·劳伦就花了数百万美元聘请波士顿咨询公司对中国大陆市场进行重新调查和评估。此后，拉夫·劳伦公司对中国总代理非常不满，计划取消总代理，希望借助国际知名咨询公司的报告，为中国市场重新建立一套完整的线下和在线系统。现在，两年过去了，这个制度还没有实施。

“在与时间赛跑的中国内地市场，它们的速度慢得令人难以置信。”消息人士称:“原因可能是万宝龙和中国代理商之间的矛盾不可调和。”

被撤销的中国总代理

代理商和品牌所有者之间的矛盾一直存在，但在mainland China，拉夫·劳伦和他的中国代理商之间的矛盾一直非常突出，必须解决。

举个最简单的例子，拉尔夫劳伦的三个系列，紫色标准系列，黑色标准系列和蓝色标准系列，分别代表了不同的方向，包括奢侈品，相对昂贵的高端业务和年轻时尚的廉价价格。然而，所有这些都是由中国经销商混合销售的，价格混乱。低端系列销量更高，这使得它们的销量与ck持平。消费者被严重误导，品牌形象被破坏。仍然有许多大陆消费者认为拉夫·劳伦是街上随处可见的假马球。

此外，拉夫·劳伦的经销商对选址没有严格要求，这是不均衡的。他们不仅错过了抢占一线黄金地盘的机会，还在二三线城市盲目抛售。

现在，大多数一线奢侈品牌已经收回了代理权，拉尔夫·劳伦的行动似乎慢了几拍。意大利时尚董事长严军评论说，晚加入游戏比不加入要好。

2010年11月，严军应邀到伦敦出席拉夫·劳伦数字旗舰店的开业典礼。他说，当时他能充分感受到拉夫·劳伦的一些部门主管对中国大陆市场的明确态度，即前景非常好，他肯定会转向直销。果不其然，今年年初，一些新闻开始被披露，显示出拉尔夫·劳伦针对中国市场的整套策略的迹象。

严军认为，拉夫·劳伦在中国的品牌价值在过去几年中没有得到充分体现，这与其长期关注北美市场，尤其是将高端产品留在北美有关。该品牌70%的销售发生在北美，而在其他国家和地区，则依赖经销商，这是不健康的。上一页12下一页