突围传统渠道 家具企业试水电子商务

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2010年对于家具市场来说是艰难的一年。受房地产市场低迷和红星美凯龙、真实家园等渠道高入场费压力的影响，中国主要一线城市住宅市场整体销量下滑。

西门豹家具有限公司电子商务主管王金富告诉本报，西门豹在红星美凯龙、真实家园等门店每年需要近5000万元，占销售额的25%以上。即便如此，它也不是“你可以用钱进入，你需要一定的品牌知名度”，王金富说。

在这种背景下，包括淘宝家居大厅在内的网上销售渠道受到了家具制造商的重视。王金富透露，许多企业都有兴趣进入“线下体验”和“网上购物”无缝对接的新渠道模式。包括淘宝在内的电子商务巨头已经开始尝试“将虚拟网络与现实网络相结合”，在家里布置线下商店，提供“标准化和定制化”的产品。

制造商寻求变革

新年伊始，新的“国家八条”和地方财产税试点工程尘埃落定，贷款利率和公积金存贷款利率上调...房地产行业再次迎来监管风暴，随之而来的是对国内市场仍在蔓延的悲观情绪。

此外，汇率上升和成本上升也将对国内出口产生影响。已经产能过剩的国内制造商遭受了各种攻击。此外，传统家具行业常年受制于销售渠道。如何突破传统渠道的束缚已经成为家具制造商的一项重大任务。

“总的来说，在2011年将会有太多的房子，这是一个必然的结论。“价格战”预计将成为今年家居行业的主要竞争基调；在市场层面，激烈的竞争将进一步加剧渠道实力，许多家居厂商拓展新的销售渠道势在必行。“据业内人士称。

东莞一位楼层销售经理告诉本报，春节刚过，公司今年调整了营销策略，把拓展新渠道放在首位。他介绍说:“公司一般在几年前就制定了来年的销售策略，很少会突然改变既定的市场策略。”

在中国2万亿的家具市场上，没有一个十亿美元的企业，最大的权数只有75亿。家具行业高度分散，这与行业性质及其渠道有关。

据分析人士称，主导国内家电行业的市场渠道有着悠久的历史。空的市场利润越多，竞争越激烈，传统渠道的优势越明显，渠道扩张的成本越高。上一页12下一页