吸金幼儿园
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无身份、门槛低、起步快的“黑幼儿园”是草根创业的好选择,但不能做大;然而,以标准方式运作的高端幼儿园可以复制,尽管成本很高
“当幼儿园不容易。有一次,我的老师集体辞职,几乎无法坚持。”
“有多少人去了?”
“两个。”
“这是集体吗?”
“是的,因为加上我一共有三个老师……”
林是一个敢于思考和做事的人。在建立婴儿之家幼儿园之前,她只当了一年的小学老师。2004年,她听到了一个数据。2003年,北京只有25%的孩子上幼儿园,其余75%留在家里。她觉得这是个好机会,于是她从家里借了7500元,加上自己的3000元,在北京海淀区前八家村生了一个孩子。
在中国的任何一个城市,好的幼儿园都是稀缺资源。
据统计,中国现有幼儿园13.8万余所,其中民办幼儿园8.9万余所,占64%,不包括未注册的“黑幼儿园”。将幼儿园视为一项业务,高端和低端之间存在巨大差距。有年学费超过10万元的贵族幼儿园和月学费一两百元的“黑幼儿园”,主要为农民工子女服务。当然,更多的私立幼儿园介于两者之间。
以企业家访谈的两所不同方向的幼儿园为例,克林在2004年创办婴儿之家时,启动资金只有10500元,半年就收回了成本。许创办双语幼儿园是另一种方式。他最初的投资是100万美元,后来他引进了淡马锡控股的风险资本。
到目前为止,中国10多万所幼儿园还没有一个民族品牌,这意味着未来有融合的可能,机遇就在其中。
婴儿之家:草根容易加速
婴儿之家没有在教育委员会正式注册,但已经在前八个村委会备案。克林曾经想注册,但教委的要求是:幼儿园占地2000平方米,注册资金至少150万元……婴儿之家不能满足这样的要求,所以克林只能放弃,安心做一个“黑幼儿园”。事实上,这种幼儿园确实满足了农民工的需求。因此,虽然教育统筹委员会不能正式接纳他们,但却默认他们的存在。在许多城乡结合部,有许多未注册的幼儿园,好的很受欢迎,坏的很快就开,很快就关。
在前八个村子里有许多外国小商人,他们卖早餐,摆摊卖水果,收集废品,或者在超市里服务。在去幼儿园之前,孩子们和成年人一起去工作,收集废品的孩子收集废品,卖水果的孩子卖水果。为了动员他们去幼儿园,克林设计了一首优美的儿歌,意思是“你的孩子还在家听奶奶的故事吗?”来到专业幼儿园。为了吸引学生,她半夜起来到处贴小广告,这也是余经营新东方的招数。
半年过去了,进入公园的孩子们的父母非常满意,口碑的力量越来越明显。2005年春节后,孩子的数量从20多个增加到60多个。今年,她还招募了两名教师,并将他们分成两个班级。除去所有费用,克林赚了8万元。
在那之后,婴儿之家出名了,进入公园的人数猛增至90多人。由于公园面积有限,不能再招人了。从2005年到2007年,她把孩子的数量控制在100个以内,不再接受任何孩子。许多家长前来询问、登记并等待号码。除非一些孩子被转移,否则他们谁也进不去。每年夏天,当招募小班儿童时,卖水果的父母带西瓜和菠萝来找她,卖化妆品的父母带一套化妆品。一次,一个孩子的祖母和母亲一起来到幼儿园,想要进入公园,但是克林拒绝了。我没想到他们会连续一周抱着水果坐在幼儿园门外,所以克林破例多收了一个。
虽然职位较低,但学前教育专业毕业的克林一直在努力实现专业化,艰苦条件紧缺。她从软肋开始:学习课程内容,培养孩子良好的心态和生活习惯。克林有他自己的教育逻辑,首先,要有爱,其次,要给孩子自由。她经常告诉父母不要让他们的孩子参加太多的兴趣班,这样他们可以有更多的freedom/きだよよ0/room.“现在,经常有艺术机构想和我合作,在我们的花园里招收孩子上特殊课,我拒绝和他们对半分。”孩子们每天去上课已经够累了。”她说。
但是竞争正在加剧。2004年,前八个村庄没有幼儿园,但在2009年,已经有七八所幼儿园。这两位“集体辞职”的老师去开办了另一所幼儿园,直接与婴儿之家竞争。近年来,房租和老师的工资也增加了很多。2010年初,前八栋房子被拆除,克林找到了一个新的花园。租金是原来的两倍,变成了13万元。目前,婴儿之家每月收费400元,共有130个孩子,即每月收费52000元。扣除房租、教师工资和儿童午餐后,剩下的钱只有16000元(不包括主任和副主任的工资),这仍然是一个理想的情况。
这个相对低端的幼儿园是不可扩展的,因为它没有得到很好的监管。克林一直很困惑:为什么别人能打开一条链子,而她却累得只能打开一条?缺少教师和员工等矛盾将成为她的问题。“事实上,我很早就有了开分公司的想法,我唯一的顾虑就是找不到一个好的主管。即使给她高薪,她也会像我一样尽力而为吗?”
几个月前,在克林的帮助下,她的弟弟也开办了一所幼儿园,开办不到半年,已经接收了80多名儿童。"按照正常进度,费用将在半年左右收回."森林说。我哥哥的幼儿园很快招收学生的一个原因是,她声称这是婴儿之家的一个分支,所以很多父母信任它。
一位投资者表示:“这些幼儿园确实解决了许多家长的大问题,其中一些幼儿园服务非常好,而且价格便宜。但是什么也不会发生。一旦出现问题,比如食物中毒,就会有政府干预,幼儿园只会关门大吉。“此外,由于工资低,教师流动性大,这将削弱他们的竞争力。因此,这些幼儿园复制能力弱,容易受到市场和政策的制约。
艾毅:高端可以复制
许正在走另一条路。他是艾毅双语幼儿园的主席。他在麦肯锡旗下的一家咨询公司工作了多年。“我创办幼儿园是因为家庭的影响。我父亲是教授,创办了台湾大学商学院,我创办了艾毅幼儿园。”艾毅有一个响亮的教育理念:哈佛大学教授霍华德??加德纳的多元智能理论。
艾毅的第一个花园在北京东城区东湖别墅。在这一年中,许只招收了16名学生。但是第二年,有将近100个孩子在两个花园里。经过多年的发展,他拥有九个公园,其中五个在北京。"为了服务幼儿园的每一个孩子,自然会有越来越多的孩子."许多次提到,教育是一个缓慢升温的行业,学生入园后要花很长时间与家长打交道,所以幼儿园的家长很容易判断他们是好是坏。这也是为什么大多数幼儿园的招生都来自于口头介绍。
然而,与婴儿之家不同的是,艾毅在幼儿园投入了大量资金,仅装修成本就高达1500元/平方米。一个2000平方米的幼儿园需要花300万元装修。许最初的投资是100万美元,后来引进了淡马锡的风险投资。
大约30%的毛利率是许多注册幼儿园(即在教育委员会注册的幼儿园)的标准,包括著名的红、黄、蓝幼儿园。许表示,他的花园应该考虑到整个公司的管理和扩张步伐,一般在4年内收回投资。艾毅一个成熟的公园年收入在100万到150万美元之间,这意味着利润在15万到20万美元之间。
艾毅有三种公园:国际公园、双语公园和多元智能公园。以国际公园为例。每班有两名外籍教师和一名中国教师。人工成本非常高。许承认,教师工资占幼儿园费用的65%,房租占20%,其他人只占15%左右。同样,费用自然也很高——每年12万元。
“教育质量与幼儿园数量成反比。数量越多,质量越容易出错。如何解决?这很难。必须有系统、技术(类似于erp系统)和人员(教师和主管)。”许分析道。
为了解决教育质量问题,许把的每一步都做为模板,以备日后复制。“有一个经验可以告诉你,这是别人认为我愚蠢的地方,但我认为这是我最聪明的地方。”他说:“我在北京开了几家幼儿园,都在不同的地方,即配套的社区、商业区、俱乐部和办公楼。”其他人都认为我不是在教育中出生的,我不知道教育,我随机选择位置。中国人的想法是,大多数幼儿园位于支持社区,但世界上没有一个国家像中国一样。美国和加拿大的幼儿园位置是多样化的。然而,配套社区的幼儿园场地资源稀缺,北京每年只有20 ~ 30所幼儿园。如果只限制一种停车方式,将会给以后的扩建带来麻烦。我有在哪个公园的经验。”
艾毅有一套基于哈佛大学实验的管理体系,可以保证教学内容的普遍标准化。老师将每天把孩子们的表现输入系统,然后形成一个数据库。当开始新一周的课程时,系统会自动提示每个孩子提高能力,无论是动手能力还是沟通能力。每位家长都有密码,可以进入系统查看孩子的情况。
教学内容的标准化是每个想扩大规模的幼儿园都想做的事情。然而,孩子是非常不同的,这是教育难以标准化的根本原因,标准化的程度直接测试复制和扩展的能力,这仍然很难仅通过一套类似于企业的erp系统来控制。
“许多园区在三四年后无法扩展,这是大多数企业无法突破的瓶颈。因为他们是由创始人管理的,他们的时间和精力已经到了极限。要想突破,只能靠制度和训练。”许对说道。对他来说,这种扩张能力也代表了艾毅未来的发展潜力。“2004年,北京需要上幼儿园的儿童有5万或6万人,2010年约为9万人,未来3至4年将增加到15万人。空的房间很大。”许对说道。
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