吸金幼儿园

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无身份、门槛低、起步快的“黑幼儿园”是草根创业的好选择，但不能做大；然而，以标准方式运作的高端幼儿园可以复制，尽管成本很高

“当幼儿园不容易。有一次，我的老师集体辞职，几乎无法坚持。”

“有多少人去了？”

“两个。”

“这是集体吗？”

“是的，因为加上我一共有三个老师……”

林是一个敢于思考和做事的人。在建立婴儿之家幼儿园之前，她只当了一年的小学老师。2004年，她听到了一个数据。2003年，北京只有25%的孩子上幼儿园，其余75%留在家里。她觉得这是个好机会，于是她从家里借了7500元，加上自己的3000元，在北京海淀区前八家村生了一个孩子。

在中国的任何一个城市，好的幼儿园都是稀缺资源。

据统计，中国现有幼儿园13.8万余所，其中民办幼儿园8.9万余所，占64%，不包括未注册的“黑幼儿园”。将幼儿园视为一项业务，高端和低端之间存在巨大差距。有年学费超过10万元的贵族幼儿园和月学费一两百元的“黑幼儿园”，主要为农民工子女服务。当然，更多的私立幼儿园介于两者之间。

以企业家访谈的两所不同方向的幼儿园为例，克林在2004年创办婴儿之家时，启动资金只有10500元，半年就收回了成本。许创办双语幼儿园是另一种方式。他最初的投资是100万美元，后来他引进了淡马锡控股的风险资本。

到目前为止，中国10多万所幼儿园还没有一个民族品牌，这意味着未来有融合的可能，机遇就在其中。

婴儿之家:草根容易加速

婴儿之家没有在教育委员会正式注册，但已经在前八个村委会备案。克林曾经想注册，但教委的要求是:幼儿园占地2000平方米，注册资金至少150万元……婴儿之家不能满足这样的要求，所以克林只能放弃，安心做一个“黑幼儿园”。事实上，这种幼儿园确实满足了农民工的需求。因此，虽然教育统筹委员会不能正式接纳他们，但却默认他们的存在。在许多城乡结合部，有许多未注册的幼儿园，好的很受欢迎，坏的很快就开，很快就关。

在前八个村子里有许多外国小商人，他们卖早餐，摆摊卖水果，收集废品，或者在超市里服务。在去幼儿园之前，孩子们和成年人一起去工作，收集废品的孩子收集废品，卖水果的孩子卖水果。为了动员他们去幼儿园，克林设计了一首优美的儿歌，意思是“你的孩子还在家听奶奶的故事吗？”来到专业幼儿园。为了吸引学生，她半夜起来到处贴小广告，这也是余经营新东方的招数。

半年过去了，进入公园的孩子们的父母非常满意，口碑的力量越来越明显。2005年春节后，孩子的数量从20多个增加到60多个。今年，她还招募了两名教师，并将他们分成两个班级。除去所有费用，克林赚了8万元。

在那之后，婴儿之家出名了，进入公园的人数猛增至90多人。由于公园面积有限，不能再招人了。从2005年到2007年，她把孩子的数量控制在100个以内，不再接受任何孩子。许多家长前来询问、登记并等待号码。除非一些孩子被转移，否则他们谁也进不去。每年夏天，当招募小班儿童时，卖水果的父母带西瓜和菠萝来找她，卖化妆品的父母带一套化妆品。一次，一个孩子的祖母和母亲一起来到幼儿园，想要进入公园，但是克林拒绝了。我没想到他们会连续一周抱着水果坐在幼儿园门外，所以克林破例多收了一个。

虽然职位较低，但学前教育专业毕业的克林一直在努力实现专业化，艰苦条件紧缺。她从软肋开始:学习课程内容，培养孩子良好的心态和生活习惯。克林有他自己的教育逻辑，首先，要有爱，其次，要给孩子自由。她经常告诉父母不要让他们的孩子参加太多的兴趣班，这样他们可以有更多的freedom/きだよよ0/room.“现在，经常有艺术机构想和我合作，在我们的花园里招收孩子上特殊课，我拒绝和他们对半分。”孩子们每天去上课已经够累了。”她说。

但是竞争正在加剧。2004年，前八个村庄没有幼儿园，但在2009年，已经有七八所幼儿园。这两位“集体辞职”的老师去开办了另一所幼儿园，直接与婴儿之家竞争。近年来，房租和老师的工资也增加了很多。2010年初，前八栋房子被拆除，克林找到了一个新的花园。租金是原来的两倍，变成了13万元。目前，婴儿之家每月收费400元，共有130个孩子，即每月收费52000元。扣除房租、教师工资和儿童午餐后，剩下的钱只有16000元(不包括主任和副主任的工资)，这仍然是一个理想的情况。

这个相对低端的幼儿园是不可扩展的，因为它没有得到很好的监管。克林一直很困惑:为什么别人能打开一条链子，而她却累得只能打开一条？缺少教师和员工等矛盾将成为她的问题。“事实上，我很早就有了开分公司的想法，我唯一的顾虑就是找不到一个好的主管。即使给她高薪，她也会像我一样尽力而为吗？”

几个月前，在克林的帮助下，她的弟弟也开办了一所幼儿园，开办不到半年，已经接收了80多名儿童。"按照正常进度，费用将在半年左右收回."森林说。我哥哥的幼儿园很快招收学生的一个原因是，她声称这是婴儿之家的一个分支，所以很多父母信任它。

一位投资者表示:“这些幼儿园确实解决了许多家长的大问题，其中一些幼儿园服务非常好，而且价格便宜。但是什么也不会发生。一旦出现问题，比如食物中毒，就会有政府干预，幼儿园只会关门大吉。“此外，由于工资低，教师流动性大，这将削弱他们的竞争力。因此，这些幼儿园复制能力弱，容易受到市场和政策的制约。

艾毅:高端可以复制

许正在走另一条路。他是艾毅双语幼儿园的主席。他在麦肯锡旗下的一家咨询公司工作了多年。“我创办幼儿园是因为家庭的影响。我父亲是教授，创办了台湾大学商学院，我创办了艾毅幼儿园。”艾毅有一个响亮的教育理念:哈佛大学教授霍华德？？加德纳的多元智能理论。

艾毅的第一个花园在北京东城区东湖别墅。在这一年中，许只招收了16名学生。但是第二年，有将近100个孩子在两个花园里。经过多年的发展，他拥有九个公园，其中五个在北京。"为了服务幼儿园的每一个孩子，自然会有越来越多的孩子."许多次提到，教育是一个缓慢升温的行业，学生入园后要花很长时间与家长打交道，所以幼儿园的家长很容易判断他们是好是坏。这也是为什么大多数幼儿园的招生都来自于口头介绍。

然而，与婴儿之家不同的是，艾毅在幼儿园投入了大量资金，仅装修成本就高达1500元/平方米。一个2000平方米的幼儿园需要花300万元装修。许最初的投资是100万美元，后来引进了淡马锡的风险投资。

大约30%的毛利率是许多注册幼儿园(即在教育委员会注册的幼儿园)的标准，包括著名的红、黄、蓝幼儿园。许表示，他的花园应该考虑到整个公司的管理和扩张步伐，一般在4年内收回投资。艾毅一个成熟的公园年收入在100万到150万美元之间，这意味着利润在15万到20万美元之间。

艾毅有三种公园:国际公园、双语公园和多元智能公园。以国际公园为例。每班有两名外籍教师和一名中国教师。人工成本非常高。许承认，教师工资占幼儿园费用的65%，房租占20%，其他人只占15%左右。同样，费用自然也很高——每年12万元。

“教育质量与幼儿园数量成反比。数量越多，质量越容易出错。如何解决？这很难。必须有系统、技术(类似于erp系统)和人员(教师和主管)。”许分析道。

为了解决教育质量问题，许把的每一步都做为模板，以备日后复制。“有一个经验可以告诉你，这是别人认为我愚蠢的地方，但我认为这是我最聪明的地方。”他说:“我在北京开了几家幼儿园，都在不同的地方，即配套的社区、商业区、俱乐部和办公楼。”其他人都认为我不是在教育中出生的，我不知道教育，我随机选择位置。中国人的想法是，大多数幼儿园位于支持社区，但世界上没有一个国家像中国一样。美国和加拿大的幼儿园位置是多样化的。然而，配套社区的幼儿园场地资源稀缺，北京每年只有20 ~ 30所幼儿园。如果只限制一种停车方式，将会给以后的扩建带来麻烦。我有在哪个公园的经验。”

艾毅有一套基于哈佛大学实验的管理体系，可以保证教学内容的普遍标准化。老师将每天把孩子们的表现输入系统，然后形成一个数据库。当开始新一周的课程时，系统会自动提示每个孩子提高能力，无论是动手能力还是沟通能力。每位家长都有密码，可以进入系统查看孩子的情况。

教学内容的标准化是每个想扩大规模的幼儿园都想做的事情。然而，孩子是非常不同的，这是教育难以标准化的根本原因，标准化的程度直接测试复制和扩展的能力，这仍然很难仅通过一套类似于企业的erp系统来控制。

“许多园区在三四年后无法扩展，这是大多数企业无法突破的瓶颈。因为他们是由创始人管理的，他们的时间和精力已经到了极限。要想突破，只能靠制度和训练。”许对说道。对他来说，这种扩张能力也代表了艾毅未来的发展潜力。“2004年，北京需要上幼儿园的儿童有5万或6万人，2010年约为9万人，未来3至4年将增加到15万人。空的房间很大。”许对说道。