团购融资虚火旺 盈利能力堪忧
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张爱玲说,早日成名是必要的,而身处“千团之战”漩涡中的国内团购企业很清楚这一点。2010年已经过了团购第一年的团购企业正在进入另一场激烈的战斗。
这场激烈战斗的显著标志是,品牌广告在公共场所随处可见,如地铁扶手、公交车站、办公电梯等。团购企业开始不计成本地投放广告,大打营销牌,同时忙于线下渠道和业务资源的拓展。
融资后的广告
然而,这些营销行为需要大量的资金支持,这也是企业生存的必要筹码。显然,在这些行动的背后,风险投资无疑是一股重要的驱动力,即使在上个月稍显冷清的投资市场,这种势头仍很强劲。
根据零点二宝研究中心提供的信息,互联网行业仍是二月份的投资热点。上月投资案例23起,其中互联网行业投资案例8起,占总投资案例的34.8%;其中,进入“混战时代”的团购网站一直是风险投资机构的目标。
“成功的融资公司首先想到的是广告营销。毕竟,谁先在市场上获得认可,谁就有先发优势。这种优势不仅体现在明显的营销效果上,还体现在低成本上,这使其更容易在行业中迅速站稳脚跟。”祁鸣风险投资公司的合伙人汉斯·东说。
董建华对《中国商报》记者表示,今年的团购业将继续保持去年的融资热情,行业内的龙头企业将获得更多资金,这将使竞争更加激烈。
投资者犹豫不决
在激烈的竞争背后,投资者也看到了国内团购发展的疲软。一位不愿透露姓名的投资者告诉记者,春节前,两家团购企业收到了投资意向书,但投资者最终选择了撤资。
“提前进入团购领域的企业一般都能赚钱,但是随着行业竞争的激烈,很多企业的做法已经开始改变。加上许多互联网巨头在团购领域的参与,投资者被允许投资该行业。变得谨慎。”
互联网行业与生俱来的轻资产品牌,决定了团购网站在吸引投资者时,只能依靠规模和业绩,这使得行业很容易陷入怪圈。
据上述投资者称,国内一些团购网站唯一的利润渠道就是销售扣分。在过去,每一个团购项目都会被完成,团购网站可以通过赚钱来赚钱。然而,为了吸引人气和商家,许多团购网站并不收取任何团购佣金,甚至许多网站自己赚钱,赔钱赚钱。
“目前,营销和渠道拓展的成本大大增加,这意味着对持续融资的需求将越来越大。预计将通过规模效应和低价挤压竞争对手,但实际盈利能力非常差,这种情况显然使投资者不愿继续为此买单。”他说。
由此可见,总有一天金钱会被不断地烧尽,而此时,可能就是行业内的大浪淘沙的时候了。上述投资者告诉记者,业内许多小企业现在已经意识到这一点。他们中的许多人已经开始考虑整合并购来对抗互联网平台的进入。“对于这些互联网平台公司来说,他们与生俱来的优势在于他们最初拥有稳定的用户群。团购只不过是为用户提供一种服务功能。”他表示:“小企业同行的发展方向是好的,但我们必须谨慎处理并购后可能出现的问题。”
至于国内团购业的下一步发展,汉斯·董也有自己的判断。他告诉记者,今年的团购肯定会经历一场大的淘沙浪潮。“团购只是培育市场的一种互联网创新模式。专门从事团购的企业希望利用这一单一功能来保持长期盈利,但他们可以在团购所积累的客户和业务的帮助下,根据自己的需要提供其他合作。扩大其他领域合作的方式,改变单一的商业模式将是最终的取胜之道。”
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