张大中重披战袍台前幕后：不做影子政府和符号

本篇文章3672字，读完约9分钟

张大中，1952年出生，北京大众电器有限公司创始人，现任北京大众投资董事长。1984年，他开始从事电子元件交易；1993年，大众音响城成立，进入家电零售领域；1998年，大众音响城年销售额超过1亿元；1999年，大众电气正式成立，2004年销售额超过80亿元，占据北京家电零售市场50%的市场份额；2007年，国美以36.5亿元的价格收购了大众电器。结果，张大中正式退出了家电销售行业，转到了投资领域。

就在全国人民代表大会如火如荼的时候，另一个热点新闻在金融领域爆发了。9日晚，国美电器(报价、信息、评论)(00493.hk)宣布，陈晓辞去董事长职务，由大众电器创始人张大中接任。事情变了。过去，为了赢得市场领导者，几个家电连锁店的创始人黄光裕、陈晓和张大中曾经在市场上绞尽脑汁。如今，黄光裕正在狱中服刑，而陈晓和张大中已先后成为国美的掌舵人。有了所有抢了风头的兄弟，国美现在进入了张大中时代。目前人们最感兴趣的是，张大中为什么又出来了？他真的注定要成为国美的过渡人物和黄家族的象征吗？张大中应该把国美带到哪里？这篇文章将告诉你张大中老兵的幕后故事。

家电连锁店“三国必杀”

中国的“三国”说:世界必须长期分裂，也必须长期合并。同样，在美国有一句熟悉的谚语，即没有永远的敌人，也没有永远的朋友。有了这两句话，可以说，眼花缭乱的中国家电连锁店彼此非常接近。陈晓曾是张大中的竞争对手和盟友，2007年底，国美以36亿元的价格收购了张大中创建的大众电气公司。国美现任总经理王军之前是大众电气公司的总经理。

那么，张大中从江湖上退了这么多年，为什么又出来了呢？

这位记者是张大中多年的朋友，他熟悉这里的底细。半年前，国美创始人黄光裕的妻子珍妮弗多次受黄光裕的委托在狱中寻找张大中，希望他能取代陈晓出任董事会主席。

然而，在张大中于2007年底将大众电器卖给黄光裕后，他退出了中国电器市场。张大中不想接手国美的烫手山芋。一方面，国美正处于一个多事之秋，中国人民对此心知肚明；另一方面，目前由张大中管理的大中型投资公司也有繁忙的业务要处理；此外，张大中今年63岁，已经过了国有企业或公务员的退休年龄；第四，张大中现在有了自己的幸福生活。作为国美董事会主席，他将放弃自己喜爱的网球和旅游业。

经过詹妮弗和黄光裕的多次恳求，以及后来国美第二大股东美国贝恩公司的重托，张大中被迫出山，成为国美电器集团的董事长，这是过去20年的老对手，享年63岁。据记者介绍，这纯粹是感情用事，为了让中国家电市场做大做强。当张大中出山的时候，他没有持有任何国美股票，这意味着张大中每年只得到几十万元的报酬，这对身家数十亿的张大中来说只是沧海一粟。

有媒体分析说，张大中出山是为了替陈晓报仇，纯属猜测。然而，张大中和陈晓确实经历了“从竞争对手到合作伙伴再到竞争对手”的阶段。

据了解，张大中和陈晓之间的“宿怨”在2006年结束。同年4月，在当时永乐电器总裁陈晓的提议下，曾经的竞争对手张大中同意通过股权互换将大众电器和永乐合并。此时，张大中希望此举能实现他四年多来的夙愿——上市。

然而，就在两家巨头宣布合并后，张大中意识到陈晓在背后暗中与黄光裕谈话，并立即提出了谅解合同的要求，愿意将陈晓交付的1.5亿元定金原封退回。然而，陈晓没有回应。根据合同条款，张大中只能眼睁睁地看着国美电器成功收购永乐。

2006年7月25日，国美宣布收购永乐。11月22日，两党正式合并。2007年1月31日，永乐正式从香港证券交易所退市。这时，张大中和陈晓“结盟”才三个月。

一位内部人士透露，张大中本人对这一事件非常不满。国美试图收购大众时，黄光裕带陈晓去见张大中，但张大中只见了黄光裕，拒绝见陈晓。

不要成为影子政府和象征

有人分析说，当张大中进入国美时，他只能成为幕后大股东面前的影子政府，这只是一个象征，注定要成为国美的过渡人物。他说这句话显然是因为他不理解张大中。

从目前的形势来看，人们普遍预期张大中将出任国美董事会主席。张大中的资格和地位适合这个职位。“在家电行业，张大中是一位资深且经验丰富的经理。从身份上看，张大中是黄光裕的亲密伙伴，这符合大股东的利益。”对大股东黄家族的评价是中肯的。

外界对张大中与黄光裕关系的评价是“非浅源的”。2007年底，张大中创办的大众电器被黄光裕收购，张大中高价套现，与黄光裕没有大过节。因此，去年“黄晨斗”期间，有消息说，张大中将伸出援手，借给黄光裕钱。

当然，张大中也受到了美国第二大股东贝恩资本的邀请，因为他们不想看到国美的股票像过山车一样上下波动。

那么，当张灿大众成为国美董事长时，他给国美带来了什么？

首先是运气。当你是官员的时候你应该有运气，当你做生意的时候你应该有运气。没有人能比得上张大中的商业运气。三十多年前，

张大中注册了自己的公司，并以160元赚了60盏落地灯。好运一直伴随着他，直到2007年12月，他以36.5亿元的价格将大众电器卖给了国美。资深股市专家华荣曾表示，这是一笔好交易，只有在股市涨到10000点后才会发生，但让张大中赶上。出售给国美后不久，国美就赶上了金融危机，股市大幅下跌，因此难得有这么好的机会。如果合同签署了，那就要看运气了。根据合同，国美向大众支付了最后一笔钱。半个月后，黄光裕被逮捕并判刑。想象一下，如果这发生在付款之前，合同能严格执行吗？此前，国美大股东黄光裕与管理层代表陈晓就国美控制权展开了一场纠纷。这些问题急需解决。张大中的到来注定要结束，这样国美才能迎头赶上。

其次，用人，大股东反映在监狱里。当然，当董事长是不合适的。公司里有成千上万的人，总要有人带头。张大中是最合适的候选人。在今天的公司里，为了让高管们尽最大努力，老板不得不拿出股票并分配给公司管理层。然而，尽管如此，公司并没有停止，仍然有许多矛盾。然而，以前大中型公司的情况并非如此。该公司的股份由两个人持有，张大中占82%，他的妻子占18%。然而，由于适当的奖惩，他们还是被说服了。张大中是一个非常慷慨的人。他去体育场时已经付了停车费。然而，当他看到收费员努力工作时，他还是要给他们小费，而且他不会少给。一个必须是100元。去餐馆吃饭，吃完饭，给服务员小费，或者100元。如果你对外国人这样做，你会更加关心自己公司的人。如果下属错了，他必须严厉批评。如果他不批评，他就不在乎。如果他懒得说话，那么那个人应该收拾东西离开。

第三是管理。中国家电零售业的发展历史证明了张大中的管理模式和战略眼光。他的资历和声誉在目前的国美管理层是无与伦比的。王军，曾经是一名下属，一起工作，很容易沟通和理解对方。虽然张大中是国美的非独立董事，说白了，他是一名高管，而不是老板，但正因为如此，他将给国美带来一种不同寻常的管理模式和战略眼光。国美提出今年开设480家新店的目标，这是过去几年中新店数量最多的一年，显示出国美今年将全速扩张的战略趋势。这些巨大的努力无疑将成为张大中出任董事长后的新亮点和亮点。

商业传奇

纵观张大中早期的经历，我们可以发现，在中国家电连锁行业的几位重要人物中，北京人张大中最早进入商业领域。

张大中1972年开始在北京市海淀区供销社工作，在接下来的七年里他卖猪肉和糕点……直到1982年4月，张大中注册成立了“张集电器加工店”，门面只有10平方米。当时，“张继”主要从事音频放大器的制造，只用了六年时间。“张继”的营业额首次突破10万元，占据了北京音频功放90%以上的市场份额。

这时，他未来的对手还没有进入商界:1984年，张刚刚大学毕业，21岁的时候，他被分配到一家区域性国有企业当办事员；1985年，16岁的黄光裕跟随大哥告别家乡，走向世界。国美电器成立于1987年元旦。

在1989年之前，张大中的目标是通过利用批发和零售组件之间的差价来获利。然而，1989年后，中国经济陷入低谷，他的公司逐渐变得惨淡。

直到1990年，大众音响公司参与了亚运会项目的投标，大众一举中标，小商店开始做大生意。那一年，张在南京的再也不愿受他单位的束缚。他彻底下海，开始垄断春兰空钥匙。

1999年，大众电气作为一家电气垄断连锁店正式开始其电气业务。2000年，大众电气开了六家连锁店；三年后，大众电器开设的门店数量增加到32家，占北京电器销售市场的50%，成为北京唯一覆盖市中心、社区和郊区县的电器连锁店。

在随后家电连锁店的资本并购浪潮中，张大中利用国美与苏宁的矛盾，努力以天价出售大众电器。

自2006年国美成功收购永乐后，北京大众宣布其与永乐的合作无效，并宣誓反对国美。为了显示“打击”国美的意愿，大众甚至想召开新闻发布会，宣传其与国美之间的“间谍”战。

在此期间，许多消息传出苏宁将收购大众，甚至有报道称苏宁将在一个月内完成收购，直至目前戏剧性的结局。

苏宁为收购大众做了大量的准备工作，并与大众进行了多次谈判，但最终双方未能进行谈判。相反，张大中利用有利形势将大众出售给国美，迫使国美接受天价，成为并购案中的经典案例。