神奇的“九毛党”

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罗杰·斯特林在电视连续剧《广告狂人》(mad men)中说:“让我来告诉你，什么广告最精彩。”“九十九美分。”

一项调查称，约30%至65%的零售价格以数字9结尾。不管数量级是多少，它都是成立的。有时，9的单位是几千或几万，有时它代表美分，在汽油上，它代表美分。苹果公司的史蒂夫·乔布斯坚持认为从ipod下载的歌曲的价格是99美分(而视频的价格是99美分)。2009年，苹果表现出仁慈，歌曲的下载价格分别上涨了0.69美元和1.29美元。

这种现象的典型是九毛九杂货店(类似于国内的一元店)。——编者按)在20世纪60年代，大卫·戈尔德在洛杉矶开了一家酒类商店，试图找到价格低廉、行动缓慢的红酒。他竖起一面旗帜，上面写着:“葡萄酒世界。你选:九十九美分。”这个把戏非常有效。只要是99美分，顾客就会根据订单接受。

有趣的是，以前红酒的价格从0.79美元到1.49美元不等。“如果原价是79%，标为99%后会卖得更好；如果原价是89美分，标为99美分后会卖得更好；当然，一块49美分的原价，标为99美分，也卖得更好。”金子说。99-99效应如此惊人，以至于戈德忍不住开玩笑说，他应该开一家商店，所有的商品都以这个价格出售。

笑话变成了现实。1982年，金开了第一家“九毛九店”。目前，该连锁店约有277家分店。受此启发，从东海岸到西海岸，同名商店如雨后春笋般涌现。如果有人走进一家典型的九毛九店，不看店内的标识，他肯定会担心。这家商店展示方便面、长袜、扑克牌、洗涤剂、万圣节服装、女性卫生用品、金属丝和软糖。一切都不相干，一切都不可靠。

2008年，《纽约时报》的一篇文章调查了纽约九毛九杂货店的繁荣(它们都不是金色九毛九连锁店的分店)。弗雷德里克·道格拉斯大道是哈莱姆区最繁华的商业区，这里有“新富塔九毛九店”和它的竞争对手“八步九毛八折扣店”。9的魔力无处不在。招牌承诺货物只卖99美分或98美分，或各种价格以9。布鲁克林的迪特马斯大街上有很多“五十九、七十九、九十九”和“六十九、八十九和九十九”杂货店。

略低于整数的价格称为“神奇价格”。

在众多的模仿者中，规则很难区分，而且它们一直在变化。《纽约时报》总结道:“九毛九的承诺越来越像空支票。”“这些商店已经沦为骗子，他们用招牌来引诱顾客，但事实上，他们正试图出售更昂贵的东西。真正摆在九毛酒货架上的，只是廉价的发夹、闪光贴纸和一小卷更粗糙、更适合擦家具的卫生纸。”

众所周知，通货膨胀一直在影响这种商业模式。1982年，它的售价为99美分，但现在不得不卖两美元以上。对于正宗的“九毛九连锁店”，2008年是它的转折点。经过多年的灵活性，比如只卖六个鸡蛋和缩小牛奶盒，它终于坚持不住了，把最高价格提高到99.99美元。对总统杰夫·戈尔德来说，做出如此无助的举动几乎就像家里有人去世一样令人悲伤。他说:“99是一个神奇的数字-现在我们已经打开了它的轨道，这肯定是不容易的任何人。”“我很难过做出这样的改变。”上一页123下一页